《孙子兵法》之“五事七计”，可知胜负。

行事前如何能想得透。

典型案例：火牛阵。

核心书摘：

《孙子兵法》是我国最古老、最杰出的一部兵书，历来备受推崇，研习者辈出不穷，但越往后读，就越会发现，《孙子兵法》教我们的不仅仅是“兵法”，更是谋事之法，这篇“《孙子兵法》之五事七计，可知胜负”，讲的就是典型的谋事方法，它告诉我们，如何在行事之前把问题想透。

关于作者：

孙武，字长卿，春秋末期齐国乐安（今山东省北部）人。中国春秋时期著名的军事家、政治家，尊称兵圣或孙子，又称“兵家至圣”，被誉为“百世兵家之师”、“东方兵学的鼻祖”。

学什么：

1、“五事七计”指的是什么？

2、如何在实践中用好“五事七计”？

上一回，我们给大家讲了成事的一大法则——“谨小慎微，先胜后战”，意思就是让大家在打一场仗之前，或者是做一个决定之前，一定要先把这个事儿想透了，只有“想得透，才能打得透”。那么，今天我们就来给大家讲讲想要成事儿该从哪几个方面去想，想清楚哪几个方面才算得上是“想得透”。

《孙子兵法》的【始计篇】里给出了这样两个方法论，第一个就是：“故经之以五事：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”

就是说，想打一场胜仗，需要对敌人的五个方面进行分析：一是道（也就是内政）；二是天时；三是地利；四是将领；五是法制。

其实这五个点都比较好理解，“道”说的就是你这个国家的君主是有道明君，还是无道昏君，内政治理的好不好啊，你的人民听不听你的话。“天时”“地利”说的就是上顺天时，下知地利，其实就是说的外部时机。“将”说的就是双方的指挥官，看看谁的指挥官比较厉害。所以，在战争中，常常需要派间谍去贿赂敌国的宠臣，来个反间计，让他去国君哪儿说将领的坏话，把能打的将领换下来，换个笨蛋来接手。最后就是“法”了，这里的“法”特指军法，意思是要严明军纪。

我们再看第二个方法论是：“故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”

就是说，要打胜仗就要再对双方七种情况进行比较，分别是：哪一方的君主政治比较清明？哪一方的将帅更有才能？哪一方拥有更好的天时地利？哪一方法令能够贯彻执行？哪一方的武器装备更精良？哪一方的士卒训练更有素？哪一方赏罚公正严明？

这两个方法论合起来就被称为“五事七计”，但实际上“七计”就是对“五事”的一个补充说明。那么，这个“五事七计”是怎么用的？我们不妨看一看古人是如何活用这个方法论的。

我们就举“火牛阵”的例子吧，相信不少知道些历史的人对这个战役都不会太陌生。

当年，燕国的名将乐毅率领大军，大举入侵齐国，以破竹之势连下齐国七十多座城池，将齐国打的就只剩下莒[jǔ]城和即墨两座城池，而且即墨的守城大将也在战斗中被燕军所杀，此时的即墨城随时都有被攻破的危险。

眼看齐国就要灭亡了，在这千钧一发之际，一个叫田单站了出来，因为田单在当地声望很高，就被即墨城军民推举为首领，带领全城军民一起反燕。我们看，这其实就符合了我们前面说的“五事”中的“道”了。首先，田单有威信，其次大家同仇敌忾，都想赢下这场战争，这就是“心往一处想，劲儿往一处使”。符合了“道”，那上下级之间的沟通成本就被降到了最低，也会为之后做的所有事儿奠定一个基础。

我们接着看，田单接任城主后，第一件事儿就是使“反间计”。其实在春秋战国时期，燕国一向处在一个很边缘的位置，这么弱势的一个国家之所以一下雄起了，全是靠名将乐毅的高明指挥。面对这样的对手，即使是田单也没有必胜的把握。所以，除掉乐毅，就成了当务之急。

因此，田单趁信任乐毅的燕昭王去世，与其不和的燕惠王登基的机会，派间谍去燕国四处散播谣言，说：“齐国现在剩下的两城，其实早就可以攻克了。之所以久攻不下，是乐毅想在齐国称王，正借机收拢大军准备造反呢。”燕惠王听到风声后，火冒三丈，再加上他本来就和乐毅不和。于是，直接派大将骑劫[qí jié]去接管了乐毅的工作。这就是我们前面说的“五事”中的“将”这一环节了，想成事儿，“人”很重要，用对了人，什么难题都不是难题，用错了人，多好的局面都能给你败干净了。

用兵如神的乐毅一走，田单的压力一下就减轻了。虽然就当时的情况来看，齐国还是很难和气势正盛的燕军抗衡，但天平已经渐渐有了变化，不再是一面倒的局势了。

接下来田单的做得事情就有些“玄乎”了。我国古代的人非常敬畏鬼神，只要“神”有了明确的旨意，人们大多都会相信。田单虽然请不到“神”，但只需要让燕军相信齐军有神相助、让齐国军民相信自己有神相助就可以了。没有“神”，那就自己造个“神”。

于是，田单先命令城中军民在吃饭之前必须要在露天场地撒上粮食，祭祀祖先，这样一来，即墨城的上方就经常会出现了很多寻找粮食的飞鸟，乌乌泱泱一大片，遮天蔽日。城外的燕军看了这个场景，都觉得有些不可思议。这时，田单趁机让人放出风声，说：“神仙要下界指导我们克敌致胜，所以天降异象。”燕军士兵听了这些信息，再看到即墨城上空一直盘旋飞舞的鸟群，心里逐渐开始犯怵，士气顿时一泻千里。

接下来，田单又将城中所有的男女老幼都聚集在一起，对他们说：“我昨天晚上做了个梦，梦到了一位神仙，他说他会亲自下凡来当我的老师，指引我们打败燕军。”

然后，找了一个士兵假扮“神师”，每次发号施令，一定要称这是“神师”的主意。就这样，即墨城的齐国军民士气空前高涨。

我们看这时的田单已经酝酿起了自己的“势”了，天时、地利、人和都在齐国这边，只需要最后再来一针催化剂，大事可成。这最后一招就是为我们后人所熟知的“火牛阵”。

田单为了完成火牛阵，他先从城里收集了一千多头牛，给它们披上大红绸制成的被服，还在上面画着五颜六色的蛟龙图案，并在它们的角上绑好锋利的刀子，把渍满油脂的芦苇绑在牛尾上。

一切准备妥当之后，在一个“月黑风高”的夜晚，田单发动了奇袭。他点燃了牛尾上的油脂，放牛出城。牛尾巴着了火，这些牛疼痛难忍，开始发怒狂奔，直冲城外的燕军军阵，田单带着五千齐国精兵跟在牛群后面。

燕军在黑暗中遭到攻击，顿时乱作一团，等他们想组织人手进行抵抗的时候，发现整个营地到处都是尾巴冒着火光、全身长着龙纹的怪物，而且凡是碰到这些怪物的，非死即伤。再加上五千齐国的精兵顺势杀来，后面即墨城的老弱妇孺敲锣打鼓，呐喊助威。一时间锣鼓齐鸣、喊杀震天。吓得燕军是肝胆俱碎，根本没有招架之力，在抛下无数具尸体后，溃败而逃。田单借由此战的大胜，乘胜追击，连续收复了齐国先前丢掉的七十余城，把齐国从“死亡线”上硬生生的拉了回来。

我们回头再来看田单的这一系列动作，从开始的笼络人心，到离间计排除劲敌，再利用当时人们迷信的心理树立威信，最后再到选择时机奇招制胜。这几步无不是遵循这“五事七计”的方法论来进行的。

我们再仔细分析一下这个“五事七计”，你就会发现，他其实与我们现在管理学上经常用到的“SWOT分析法”非常类似。S、W分别指企业内部的优势（Strengths）和劣势（Weaknesses），O、T分别表示企业外部的机会（Opportunity）和威胁（Threats）。如果“SWOT分析法”整体来看，其实就是一个企业“能够做的事儿”和“可能做的事儿”之间的有机结合。

现代的“SWOT分析法”其实就是让我们去“知己知彼”，这又用到了《孙子兵法》中的一个概念，说白了就是认清现实，同时认识你自己。

我们来举个例子，如果你是苹果公司的CEO，你该如何运用“SWOT分析法”来保证公司的长盛不衰呢？

我们先来看看苹果公司的优势（Strengths）。

苹果的品牌形象我们就不需要多说了吧，如此强大的品牌形象为苹果持续带来了巨大的收益。

接着就是苹果公司的高利润了，苹果给自己产品的定位是接近于奢侈品的一种产品，所以定价要比其他同类产品更高不少。定价高，但实际的生产成本却没那么高，这中间的差价其实就是苹果的利润。

还有就是创新能力。苹果公司的创新能力是公认的，最关键的是苹果公司的这种创新并不是突发奇想的创新，而是形成一种创新机制的持续创新，这才是最厉害的。

那么，苹果公司的劣势（Weaknesses）是什么呢？

主要可以分为三点：一是他的分销网络并不是特别强大。因为苹果公司是非常挑剔的，必须是符合高资质的的分销商才能有资格卖苹果的产品，这就在一定程度上导致苹果的分销网络比较有限。二是售价高，售价高有好有坏。在差不多的配置下却高出一倍多的价格，这也让很多人望而却步。我们都知道苹果在中国有过一定程度的降价，但依然是杯水车薪。三是闭环生态系统。使用苹果的人应该都知道，如果用了苹果，那就必须全用苹果的这一套东西。

这三个劣势虽然也起到了一些正面的效果，但还是在一定程度上限制了苹果的发展。

我们再来看苹果公司的机会（Opportunity）。

根据之前归纳出来的劣势，我们能看出来苹果定价过高，系统封闭的原因，导致它在市场上的占有率并没有想象的那么好，苹果手机在全球的市场占有率大概常年维持在15%上下，相比于三星将近25%的市场占有率，要低了太多。

另外，年轻一代的成长，也给苹果提供了更好的机会，如何做出更符合新一代年轻人审美的产品也是关键。

最后，我们再来看看苹果公司的外部威胁（Threats）是什么？

第一个威胁就是产品差异化问题，手机、电脑如今差异化不大，打电话、上网等等每个手机都能做，但是，市场就是这么大，所有人都想分这块儿蛋糕，竞争自然非常激烈。而且苹果的原则，在应用新技术时都是很保守的，如全面屏，指纹识别等等，它都不是第一个吃螃蟹的人，这让它显得不是那么酷。

好了，以上就是我们给大家以苹果公司举得一个例子，其实，这个“SWOT分析法”不仅能分析一个公司的各种情况，对个人也是很有帮助的。我们每个人都可以试着用“SWOT分析法”给自己做个体检。这其实也是本节告诉大家的道理，想成事先计算，计算什么呢？在古代就是“五事七计”，换到现代可以试着用用“SWOT分析法”或其他工具。

不过我们要注意一个问题，就是“优势和威胁”、“劣势和机会”之间的交叉一致性。当优势和威胁达成一致的时候，我们的优势很可能在未来会成为我们的威胁；当劣势和机会达成一致的时候，我们的劣势很可能使我们未来反败为胜的筹码。

好了，今天的分享就到此结束。

【贺子钰】

相关内容：

上次推送内容：

本次推送：

《孙子兵法》之“五事七计”，可知胜负。

【严选好书】西方拿新疆棉花搞事情的逻辑成因和图谋。

《另类创客》|黑客、海盗、黑帮等地下创新着的故事。

【严选好书】公益在心里，也在时间轴上。

【听读史记学管理】陈杞世家|人生好在适度，误在失度，坏在过度。

下次推送：

《孙子兵法》之上下同欲者胜。

《自控力：和压力做朋友》

【听读史记学管理】淮阴侯列传|韩信的命运与可能：国士无双、功高无二，为何死得如此憋屈。

（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）

公众号内查找文章的方法

一、关注本公众号的朋友到您的微信好友列表中找到订阅号消息。

二、找到“”品卷一族“后点击头像进入公众号

三、找到公众号名称”品卷一族“右侧显示有一头像点击并进入

四、打到右上角的搜索标志。

五、输入想搜索的名词就可以得到相关结果

六、输入想搜索的文章类别“运营”也可以显示与“运营”相关的内容

五、输入想搜索的作者也可以得到结果

六、输入想搜索的人物”管仲“就可以得到内容中提到”管仲”的文章。

为进取者提升提供方便。