《孙子兵法》之谨小慎微，先胜后战

如何未战先胜，赢得先机

核心书摘：

《孙子兵法》是我国最古老最杰出的一部兵书，历来备受推崇，研习者辈出不穷，但越往后读，就越会发现，《孙子兵法》教我们的不是“战”，而是“不战”，这篇《孙子兵法》之谨小慎微，先胜后战，告诉我们，如何未战先胜。

关于作者：

孙武，字长卿，春秋末期齐国乐安（今山东省北部）人。中国春秋时期著名的军事家、政治家，尊称兵圣或孙子，又称“兵家至圣”，被誉为“百世兵家之师”、“东方兵学的鼻祖”。

学什么：

1、春秋战国时期的祭祀的本质是什么？

2、如何理解《孙子兵法》中的“不战”？

上一回，我们给大家讲了关于《孙子兵法》与“三十六计”的区别。从这回开始，我们就正式进入“读《孙子兵法》，学成事谋略”系列的第一篇——谋事篇。

我们今天给大家解读的是《孙子兵法》的开篇第一句，叫：“兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。”

也就是说，孙子认为，发动战争是国家的大事，生死存亡皆系于此，不可轻举妄动，一定要考虑清楚再说。我们看那些能成事的人，往往都是有本事的人，而本事一大，就如同身怀利器，易起杀心，但越是这时候越是要谨慎。

刚看这句话的时候，让我想起了《左传》里类似的一句话，叫：“国之大事，在祀[sì]在戎。”这个“祀”说的就是“祭祀”，这个“戎”说的就是“战争”，意思就是说，对于国家来说，最重要的两件事就是“祭祀”和“战争”。

我们现代人可能不太理解，为什么“祭祀”这么虚无缥缈的仪式，也能算是国家的大事呢？首先，在《左传》成书的那个时代，也就是春秋战国时期，国君和家臣其实都是有亲属关系的，一般国君是这个家族祖先的直系后裔，而家臣则是旁系后裔。所以在祭祀祖先这件事上，国君有着绝对的话语权。一旦国君宣布要对祖先进行祭祀了，都会召集家臣前来。一般家臣如果不是铁了心要谋反，都会参加这次祭祀。如果有谁敢不来，那就是欺师灭祖，国君就有权利联合其他家臣直接灭了他。

而这场祭祀呢，也不像我们普通人认为的就扫个墓，来点儿高大上的仪式，摆摆样子就完事儿了。祭祀在古代，尤其是春秋时期，他所承担的社会功能其实是对国家内政的管理。在整个过程中，国君和这些赶来的家臣们可是要进行一场复杂的权力的游戏。在这场游戏中，各方势力通过沟通、谈判达成协议，重新分配利益，从而有效避免不必要的战争。

再者，春秋战国时期，鬼神之说盛兴，普通人对鬼神和先祖的英灵还是非常敬畏的。这样，国君也可以借鬼神的名义对手下的家臣进行处罚或赏赐，从而达到有效管理的目地。就这样，祭祀除了表面上我们看到的繁琐理解，背后其实是一个国家“内政”的体现。

我们再看“戎”，也就是战争，《左传》里对战争的定位与《孙子兵法》不谋而合，他们都认为战争是每一个国家的头等大事。但《孙子兵法》更进一步，清晰说出了战争与国家存亡的关系，并且希望每个准备发动战争的君主都能更加慎重的考虑这场战争的必要性。

所以，与其说《孙子兵法》是教人打仗的兵书，到不如说他是在教人不战之法。不过这里的“不战”倒不是真的不打仗，其实这里有两层含义：第一层含义是教人“慎战”，要谨慎对待每一次战争，不要好大喜功，穷兵黩武。

我们都知道汉武帝这个人，如果说有谁可以称之为始皇之后另一个“千古一帝”的话，那汉武帝一定当之无愧。正所谓“孔子开中国之教，始皇开中国之政，汉武开中国之土”。但是，就是这么伟大一个帝王，却在晚年的时候好大喜功，穷兵黩武，甚至就因为西域的大宛国没有给他进贡“汗血宝马”这样的小事儿，便兴师动众开始两次征讨大宛国。

连年毫无意义的对外用兵，彻底掏空了大汉王朝殷实的家底，整个国家民生凋敝，暴乱频发。在汉武帝后期，国家的动荡情况都快赶上秦末的乱象了。这种乱象换成任何一个平庸点儿的帝王都可能导致国家万劫不复，不过汉武帝不愧为一代雄主。他利用汉王朝西域远征军战事失利的时机，开始了汉王朝基本政策的转变，他公开承认：“朕即位以来,所为狂悖,使天下愁苦,不可追悔。”（意思就是，我即位以来，所做的这些事情让天下百姓苦不堪言，现在想起来觉得追悔莫及）随后，他又宣布：“自今事有伤害百姓,糜费天下者,统统予以罢除！”（意思就是说，自今日起，任何有伤害百姓生产，铺张浪费行为的人和事，统统废除）

这个诏令就是历史上有名的“轮台罪己诏”。在这个诏令下达后，国内风气为之一转，乱象也逐渐平息下来，就这样，汉武帝又为汉朝延续了将近100年的生机。所以，宋朝的司马光在《资治通鉴》中虽然写了汉武帝的种种过失，甚至说他“其所以异于秦始皇无几矣”（就是说所作所为跟秦始皇晚年差不多了），但是，“秦以之亡，汉以之兴”，就是因为汉武帝晚年能够改过自新，不再做穷兵黩武、劳民伤财的举动了。这也是为什么汉朝“有亡秦之失而免亡秦之祸”的根本原因。这也是为什么《孙子兵法》开篇就告诉我们：“兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。”的重要原因了。

我们在生意中和生活中，难免会遇到对手，如果遇到一个对手，就要去死磕到底，恐怕最终就要杀敌一千，自伤一千五了。

我们再看“不战”的另一层含义，那就是不要贸然去战。《孙子兵法》第一篇【始计】篇里的最后一句话写道：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”

意思就是说，要在作战之前，先好好分析、谋划，看看我方能不能获胜，如果占据的有利条件多，能获胜的主客观条件都具备，那我方就能胜。反之亦然。如果啥也不知道，啥也不算计，就去贸然开战，那么，失败是迟早的事儿。所以，先想清楚了，谁胜谁负自然一目了然。

这就是成事的一大法则：“想得透，才能打得透”。脑子是糊涂的，就成了为了战争而战争，很多人把战胜对手当成了一道作文题，其实这是一道逻辑题。我们再看一个例子，武王伐纣。我们大多数人都知道商周之间的牧野之战，两军还没接触，商朝这边的先头部队就反戈一击，导致商朝的军队直接溃败，都城朝歌也很快被周武王的大军攻陷。

但很多人不知道，在武王正式伐纣之前，其实还发生过一个事情，叫“八百诸侯会孟津”。当时，武王继位，去孟津(今洛阳孟津县东北，时为黄河重要渡口)这个地方阅兵。有八百多个其他各路诸侯不约而同一起前来孟津会盟，而且这个时候天降祥瑞，这些诸侯们都劝武王讨伐商纣王。但是武王却说：“现在灭商时机还不成熟，不可贸然开战。”于是，就此退兵，各回各家。

直到两年后，商纣王更加昏庸无道，杀了自己的王叔比干，囚禁了他的兄长箕子。甚至连他的乐官都看不下去，太师疵[cī]和少师强就抱着祭祀用的乐器投奔了周武王。这个时候周武王姬发才认为时机已到，向诸侯宣告说：“殷犯下大罪，不可不合力讨伐。”这就有了后面的“牧野之战”。

可以说，武王算是真正做到了《孙子兵法》中说得“先胜后战”，要么不打这场仗，要打这场仗，就一定要赢得干净利索。

以上两个“不战”，就是《孙子兵法》想要告诉我们成事之法，想成事先计算，出手前想清楚自己的优势和劣势，想明白了再说下一步。

唐代的李荃在给这部分《孙子兵法》做注时用了《太一遁甲》里面的一个说法，叫：“置算之法，因六十算以上为多算，六十算以下为少算。”这就跟我们现在的及格线一样，六十分以上你就赢了，六十分以下你就输了，分数越高赢得越利索，分数越低输得越惨。低于六十分就不要打了，怎么打都是输。

像联想、华为等这些成熟的大公司，在做重大的战略性决定前，往往会开几天几夜的封闭会议，公司所有高管一起参加，抽丝剥茧地找到核心，想明白这个问题，想清楚该不该打，怎么打，谁来打，最后再形成一套具体的打法流程来，这也是《孙子兵法》里讲的：“夫战者，决胜于庙堂。”

好了，我们今天的讲述就到此为止，送给大家一个建议：“谨小慎微，未战先胜”，我们要么不动手，要动手就不会输。

【贺子钰】

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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）

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