《孙子兵法》之孙武其人（上）

读《孙子兵法》学成事谋略。

核心书摘：

《孙子兵法》是我国最古老最杰出的一部兵书，历来备受推崇，研习者辈出不穷，那么写出如此兵书的孙武究竟是怎样的人物呢？“《孙子兵法》之孙武其人”篇带你了解孙武的出身以及他“一生事业”的开端。

关于作者：

孙武，字长卿，春秋末期齐国乐安（今山东省北部）人 [1]  。中国春秋时期著名的军事家、政治家，尊称兵圣或孙子（孙武子），又称“兵家至圣”，被誉为“百世兵家之师”、“东方兵学的鼻祖”。

学什么：

1、孙武的出身

2、孙武为什么会远赴吴国？

3、孙武是如何获得吴王信任的？

在我国古代，“子”是对人的尊称，就像孔子、孟子、墨子等等，“孙子”同样如此。在《史记·孙子吴起列传》中，这个“孙子”既指孙武，也指孙膑，这就是很多人把孙武和孙膑弄混的一个主要原因。但这两个人生活的时代并不相同，一个是春秋时期的人，一个是战国时期的人。而且，孙膑是孙武的后代。这本《孙子兵法》则是孙武所著。

过去，很多人曾对《孙子兵法》是否是孙武所著存有疑问。但是，1972年在山东临沂[yí]银雀山发掘的两座汉代古墓中，同时发现了用竹简写成的《孙子兵法》和《孙膑兵法》，这才最终证明了《孙子兵法》的著作人是孙武。

孙武，字长卿，出生于春秋后期的齐国。他的祖先曾被周天子封为陈国的国君（这个陈国位于今天的河南境内），后来因为陈国发生内乱，陈国公子完逃亡到了齐国，几经波折后，逐渐在齐国站稳脚跟，发展为齐国的一个大家族。所以，孙武也算是出身显赫，血统高贵了。在这样优越的外部环境下，孙武阅读了大量的军事典籍，再加上当时战争频繁，诸侯国之间互相兼并，孙武的祖父、父亲又都是带兵打仗的优秀将领。从小耳濡目染之下，孙武在用兵之事上也有了不少自己独到的见解。

可惜，孙武这个人生不逢时，当时齐国的国君齐景公年幼继位，政局不稳，齐国的田、鲍、栾、高四大家族勾心斗角，相互攻伐。俗话说，“城门失火，殃及池鱼”。孙武的家族也在这场内斗中被波及，厌恶这些尔虞我诈的孙家不愿意被这些势力裹挟，便远赴他乡，去了吴国。

所以，孙武虽然生于齐国，但是因为其一生的事业都是在吴国展开的，死后也葬于吴地，因此说他是吴人也不为过。那我们接下来就看看孙武到了吴国是如何成事儿的。

首先，到了吴国的孙武并没有急于追求功名，而是在吴国都城姑苏城外的郊区隐居下来。在这期间，他一面过着自给自足的田园生活，一面潜心研究兵法，著书立说。我们看孙武刚到吴国后的这一系列表现，隐居乡里过着与世无争的田园生活，难道孙武真的没有一点儿入仕之心吗？其实，从后来孙武的一系列表现来看并非如此。《易经》乾卦的爻辞中，初九的爻辞叫“潜龙勿用”，意思就是积蓄实力，把所有锋芒全都潜藏起来，为接下来的厚积薄发做准备。孙武也是这样，这从他潜心研究兵法也能看出端倪。

后来，在一个偶然的机会下，他结识了从楚国逃亡到吴国的大夫伍子胥，这两个人一番交谈之后都感觉相见恨晚，很快就结交为好友。等到阖闾[hé lǘ]掌握了吴国的政权后，重用了伍子胥。身为伍子胥好友的孙武也随之发迹，成功步入吴国的政治舞台。我们不管当初孙武和伍子胥二人结交的真实目的是什么，但从孙武的发迹来看，伍子胥功不可没。由此可见，一个志同道合的朋友是多么重要，尤其当这个朋友还是一只“潜力股”的时候。

我们接着看孙武在第一次面见吴王时发生了什么？

在《史记·孙子吴起列传》里，开篇就讲了这个故事，说孙武在去见吴王阖闾前，先呈上了自己所著的兵书十三篇（这十三篇恰好与《孙子兵法》的篇目相吻合，这应该就是《孙子兵法》的雏形），吴王阖闾看完这十三篇兵书后大喜，认为孙武是一个人才，便召见了他。

其实，这不就相当于你在进一家公司前要进行的面试嘛，孙武在面试之前先把自己的作品发给了吴王，吴王在看过孙武的作品之后对孙武有了一个良好的首因印象，而这个首因印象也对孙武之后的面试有了一个加持效果。

所以，吴王阖闾在第一次见到孙武之后特别客气，很恭敬地对孙武说：“孙先生的兵书，寡人已经拜读过了，着实令人耳目一新，受益良多，但不知实操起来是否会有不同。孙先生可否演练一番，也让寡人长长见识？”

孙武回答说：“可。”

吴王又问：“那孙先生打算用什么样的人去演练呢？”

孙武回道：“君上想要看什么样的人，我就能训练什么样的人，不管对方高贵还是低贱，也不论是男是女，都没问题。”

吴王一看孙武这么自信，就想给他出个难题，便下令将后宫的嫔妃、侍女共180人都召到皇宫后面的练兵场，交由孙武操练。

孙武下场后，将这180人分为左右两队，指定吴王最宠爱的两个妃子担任队长，并命令两队宫女拿好战戟，整队操练。

随后，孙武向这些人发布命令说：“你们都知道自己前胸、后背、左手、右手的位置吗？”

台下的宫女这时候还以为这是个游戏，都嘻嘻哈哈应承道：“晓得晓得。”

孙武听罢，说道：“既然大家都知道，那我一会儿发令向前，你们就向自己前胸的方向前进；口令向左转，就是向左手的方向转；口令向右转，就是向右手方向转；口令向后转，就是向你们后背的位置转，都清楚了吗？”

众宫女应道：“明白了明白了。”

于是，孙武将斧钺（斧钺虽是一种兵器，但它更多时候代表的是一种刑罚的威慑）摆放好，开始击鼓为号，传达向右转的命令。法令虽下，但那些宫女却根本不以为意，反而觉得特别好玩，笑的前仰后合。

孙武冷眼看着这些宫女，再次说道：“约束不明，申令不熟，将之罪也。”也就是说，刚刚是我没把规则约束说明白，而且这些军令你们也都没有记熟，这是我的责任。

接着，孙武又把操练事项、规定动作以及约束军令三番五次进行强调，郑重告诫下面的这些宫女们务必遵守后，再次击鼓，发出向右转的命令。结果这些宫女们再次笑作一团，根本没把孙武和军令放在眼里。

这时，孙武脸色一变，喝到：“申令不熟，罪在将帅，现在既然已经三令五申强调过了这些法令，依然不去遵守，那便是士兵的过错了，传我命令，将左右队长拉出去斩首。”

吴王阖闾原本在阅兵台上悠哉悠哉的欣赏下面孙武的表演，没想到这一下玩脱了。他看到孙武要杀掉自己最喜欢的两个姬妾，顿时慌了神，赶忙派左右侍从传下旨意，让孙武“刀下留人”，没想到孙武却严肃的对吴王的使者说道：“将在军中，军命有所不受。”然后，也不再理这个使者，直接斩杀了吴王的这两个宠姬，另选了两个宫女当队长，继续练兵。

这次之后，当孙武再次击鼓发号施令的时候，所有宫女再不敢怠慢，不管是向左转还是向右转，不论是摸爬滚打还是起立蹲下，都完全符合要求，阵型整齐划一，而且再没人敢吭声了。

我们看孙武的这一番操作，可以说是深谙“规”（标准）“则”（制度）之理。正所谓“无规矩不成方圆”，面对领导安排到公司的亲属，孙武以很平和的心态面对，不管这些亲属是什么态度，他只抓住问题的核心就是“对事儿不对人”。孙武首先认清了自己手中权力，同时提前申明规则。之后，咬定“规则”二字，以理服人。这一套操作下来，出头鸟被按先前定下的规定除去了，剩下的人也都被这种说一不二的雷霆手段震慑住了，之后的再带队伍自然如臂使指。

随后，孙武派人向吴王阖闾汇报说，“队伍已经训练完毕了，请君上现场检阅。”但这时的吴王阖闾正在气头上，哪儿有心思去检阅这些宫女，但又不能在孙武面前露怯。于是，就找了个借口说自己身体不适，要回驿馆休息。

孙武心里清楚得很，这是吴王气他先前忤逆自己。所以，孙武亲自去驿馆拜见吴王，对他说：“君上，操练士兵首要任务就是要严肃军纪，要让士兵做到令行禁止，赏罚分明，这样的军队拉出去打仗才能克敌制胜。如果您气我刚才斩杀了那两个妃子这事儿，那您先前说喜欢我的治军之法只是徒有其名罢了。”

吴王阖闾听完这话，虽然心里依然不舒服，但他心里明白，这孙武是个真的能带兵打仗的将才，所以，还是任命他为大将，统帅吴国的兵马。至此，孙武开始了他波澜壮阔的一生。

好了，这次我们讲的孙武“求职之路”就算告一段落了，下期我们讲当上大将的孙武是如何带领吴国的军队大破楚军、齐军，威震诸侯的，又能给我们带来什么启示。

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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）

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