《孙子兵法·始计篇》（加字萌版）5/5|管理其实就是洞悉人性，软硬兼施。

将员工的效率最大化，这就是所谓的硬管理。

卡兰尼克作为反面案例给我们这样一个启示，作为创始人和管理者不能将自己的意志作为企业文化，而要与下属和员工达成共识。企业文化建立的好，企业利益自然就成为员工利益，员工因此会积极主动地为企业利益打拼。

2.激励机制

孙子曰：故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。这里说的其实就是激励机制，前半句是精神激励，后半句是物质激励。无论是军队管理，还是企业管理，激励都是最重要的手段之一。想当年楚汉相争之初，项羽拥兵40万，是刘邦的4倍，曾经号令天下，威震一时。可结果怎么样呢？

史记载，于人之功无所记，于人之罪无所忘，战胜而不得其奖，拔城而不得其封，虽有奇士不能用，所以陈平、韩信等下属“择良木而栖，择贤主而事”，相继离去，投奔刘邦，然后就没有然后了。由于项羽不谙激励之道，奖罚不明，不会用人，使得这位“力拔山兮气盖世”的霸王，最终留下了一幕“别姬”的悲剧。

美国哈佛大学行为科学家威廉·詹姆斯通过研究发现，按时计酬的职工，一般仅能发挥20%--30%的能力；如果受到充分的激励，可提升至80%--90%，这就是激励机制的神奇之处。在企业经营中，需要利用软管理实现激励作用，而软管理的核心在于满足员工的不同层次的需要，这对初创公司和小企业来说尤其关键。

最近在网上看了一个段子，说一家小公司地处苦寒边远之地，被中原大地的主流大企业看不起。一位年仅21岁的董事长上任后，不甘现状，发誓要进行二次创业，于是全国海选，找了一位CEO。CEO刚上任，董事长发话了：“我要用最短的时间把公司做大最强，打败所有竞争对手。”

CEO琢磨了三天，向董事长提出了一套激励机制，有这么三个要点：1.满足晋升的需求；2.满足薪水的需求；3.满足长期保障的需求。这套激励机制激发了团队的战斗欲望，这家公司最终打败所有主流大公司，一统天下。这家公司就是历史上的大秦帝国，董事长是秦孝公，而CEO就是商鞅。看看，好的激励机制是不是威力巨大，效果惊人呢？

█  结束语

管理大师彼得·德鲁克说，当大型企业首次出现时，能够模仿的唯一组织结构就是军队，这大概是《孙子兵法》等军事著作被广泛用于经济领域的原因。

此外，军事与创业中的管理其实都指向了一个核心——人性。所谓修道保法，“修道”属于软管理，无论是打造企业文化，还是构建激励机制，都是在激发人性中积极的那一面，而“保法”是通过建立各种规章制度，约束人性中消极的部分。归根结底，管理的真谛在于洞悉人性，软硬兼施 ■

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