《引诱科学》下|如何改变大众的思维习惯，营造自己的卖点

班．帕爾品卷一族

2024-12-10

利用框架诱因来获取用户注意力。

他很巧妙地表达了对女性用止汗剂的赏识与肯定：腋下无汗，令女性更甜美。女性们想要得到大家的肯定与赞美的话，就要解决腋下出汗问题，自然而然就去买止汗剂了。这就是运用了肯定诱因，使得止汗剂成了女性必备用品。

媒体专家德詹戈帝塔博士提出：“关注是非物质需求中最重要的一项，所有的哺乳动物都想获得关注，唯独人类需要获得肯定。”这个应用到创业中也能发挥独特的作用：想让别人关注你？也许你可以先去重视对方。

█ 总结

有多少人还抱着 “是金子总会发光的” 这种心态？殊不知，正是这种心态，造成了历史上某些了不起的人物长期默默无闻，有的甚至到今天都不为人知。

那么，我们应该如何去做，才能避免默默无闻的境地？班· 帕尔深谙注意力之道：能不能抓住群众的注意力，才是这个时代成功与失败的重要关键。其中，三大诱因无比重要，分别是：框架诱因，信誉诱因，肯定诱因。

根据三大诱因，我们可以总结出三大对策：改、信、肯，即是改变人们的想法惯性，善用人们害怕失去的特性，获得大家的重视；用专家、权威人士、群众的信誉来吸引人的注意，要打造自己的信誉；通过理解别人来获得对方的关注。

相信做到以上几点，创业者们也同样可以抓住顾客的注意力，做出畅销的产品。

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