【每日新书】《孙子兵法》之先处战地，以逸待劳
《孙子兵法》在【虚实篇】中说：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。”也就是说，抢先进入战场，士兵和战马都能得到很好的休息，以逸待劳，这就占了先手优势。
核心书摘
《孙子兵法》在【虚实篇】中说：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。”这句话的意思是说，先抵达战场，等待敌人到来，就比较“佚”。这里的“佚”同安逸的“逸”。也就是说，抢先进入战场，士兵和战马都能得到很好的休息，以逸待劳，这就占了先手优势。而后到战场的人就没有这么舒服了，不仅有利地形被对手占据了，自己长途奔袭到战场，士兵们还没休息就要交战，打起仗来就会非常被动。
孙武的这句话很好理解，打仗最重要的就是抢占先机，就像我们平时说的那样，先下手为强，后下手遭殃，尤其是在对战略要地的控制上，哪怕只是抢先一小步，也能为战事带来巨大的转机。
关于作者
孙武，字长卿，春秋末期齐国乐安（今山东省北部）人 。中国春秋时期著名的军事家、政治家，被誉为“百世兵家之师”“东方兵学的鼻祖”。
学什么
1、理解《孙子兵法》中“先处战地，以逸待劳”的深刻意义。
2、企业竞争中为什么要抢占先机？
今天我们将与大家共同开启今今乐道读书会的第 6900本书：《孙子兵法》之“先处战地，以逸待劳——先下手为强，后下手遭殃”。
上一回，我们讲了真正善于打仗的人“无智名”“无勇功”，为什么？就是因为他们早在战争发生前就已经解决了问题，所以才会名声不显，但这也恰恰是最顶级的将领才能具备的素质。这一回，我们跟大家聊一聊，抢占先机的重要性。
《孙子兵法》在【虚实篇】中说：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。”这句话的意思是说，先抵达战场，等待敌人到来，就比较“佚”。这里的“佚”同安逸的“逸”。也就是说，抢先进入战场，士兵和战马都能得到很好的休息，以逸待劳，这就占了先手优势。而后到战场的人就没有这么舒服了，不仅有利地形被对手占据了，自己长途奔袭到战场，士兵们还没休息就要交战，打起仗来就会非常被动。
孙武的这句话很好理解，打仗最重要的就是抢占先机，就像我们平时说的那样，先下手为强，后下手遭殃，尤其是在对战略要地的控制上，哪怕只是抢先一小步，也能为战事带来巨大的转机，东汉初年，冯异打败隗嚣就是一个很好的例子。
王莽的新朝灭亡后，刘秀逐渐从群雄中脱颖而出，成为实力最强的一路诸侯，当时盘踞在陇西（今甘肃西部）的隗嚣也率众投靠了刘秀。刘秀对隗嚣非常器重，让他继续带兵在陇西驻扎，防备蜀地的公孙述偷袭关中。
刚开始隗嚣还尽心尽力为刘秀效力，击败了几次公孙述的进攻，但随着刘秀的势力越来越大，隗嚣心里也有了其他想法，他知道等刘秀平定了北方，再回身消灭公孙述可以说是不费吹灰之力。但如果蜀地的公孙述被消灭了，隗嚣的作用也就消失了，所以隗嚣心里免不了有鸟尽弓藏的担心。于是他在之后对公孙述的作战中时常放水，还和公孙述眉来眼去，经常私下密谋。
隗嚣的小心思又怎么能逃过光武帝刘秀的眼睛呢？但当时北方战事刚刚平息，刘秀想让军队修整一段时间，所以就睁一只眼闭一只眼，没有揭穿隗嚣的想法。不仅如此，他还几次邀请隗嚣来京城做官，想用和平的方式消除未来可能的危机，但都被隗嚣找借口拒绝了。就在这个时候，公孙述又率军北伐，想要入侵关中。于是刘秀给一线的隗嚣下令，让他从天水出发讨伐蜀地，可没想到的是，隗嚣接到命令后却迟迟不动，他给刘秀上书，找了诸多借口，就是不愿意和公孙述交战。这下彻底激怒了刘秀，于是他命令大军讨伐隗嚣。隗嚣也就名正言顺的与公孙述结盟了。
隗嚣在陇西经营了几十年，再加上现在有了蜀地的支持，刘秀的军队进攻了隗嚣很多次，结果都铩羽而归。无奈之下，刘秀换上了征西大将军冯异，命他前去讨伐。
隗嚣知道冯异打仗很厉害，所以一得到消息，就命令部将去占领栒[xún]邑城（今陕西旬邑县），希望能抢占有利地形，在冯异大军的必经之路上进行阻击。冯异的部将们知道后，都劝冯异说：“隗嚣的军队之前打了几次胜仗，气势正盛，咱们最好还是不要和他硬碰硬，先找个地方安营扎寨，再慢慢想办法。”冯异却拒绝了部下的想法，他斩钉截铁地说：“栒邑这座城地理位置很重要，我们必须得拿下来。另外，如果我们能赶在隗嚣的大军过来之前先占领它，就可以以逸待劳一举击败对手，挫伤隗嚣军队的士气。”
于是，冯异命令部队急行军，昼夜不停向栒邑城进军，终于抢在隗嚣之前占领了栒邑城。之后，冯异还严密地封锁消息，紧闭城门，让将士们在城内休整。等隗嚣的部队急匆匆地赶到城下时，冯异这才命令城楼上擂起战鼓，亮出了冯异的帅旗。隗嚣手下的将领完全没想到冯异会比自己先到，士兵们长途跋涉好容易到了目的地，本想着好吃好喝休整一番，结果一抬头，城池已经到了对方手上。就这么一下，隗嚣的军队就有了崩溃的趋势。但你想啊，隗嚣的军队刚刚赶了那么远的路，现在正是人困马乏的时候，哪还有劲儿跑啊，打仗就更不用想了。而冯异则抓住这个有利时机，大开城门，领兵冲出城来，轻松消灭了隗嚣的这只先头部队。
冯异与隗嚣的首战大胜，最关键的一点就是他的速度更快，抢先一步占领了战略要地，以逸待劳地等待敌人撞上枪口。正所谓“失之毫厘差之千里”，可能看起来只比对手快了那么一点点，但就是这一点点微不足道的差距，就会得到两个截然相反的结果。战场上如此，在如今的商场上也是这样。谁的产品上市得早，谁就能先声夺人占据市场。比尔·盖茨就曾说过：现在的商业竞争，没有什么秘密可谈，谁能在最短的时间内，发挥出自己的优势，谁就能“称王”。他的微软公司之所以能成为全球最大的电脑软件供应商，也与他“先下手为强”的理念有着直接的关系。
1983年，微软新推出的电子化办公软件office获得了巨大成功，但是因为缺失电子表格程序，无法满足一些顾客绘制表格的需求。这时，有一家名叫金瑞德的软件公司发现了这个市场需求，开发出了一套“先驱”制表软件。当时这可是一个巨大的空白市场，毫无疑问，如果金瑞德能够成功抢占市场，那么微软不仅会损失一大块阵地，还有可能在其他阵地上也被超越。
面对这种情况，比尔·盖茨感到自己面临的形势十分严峻，他为了击败对手，迅速做出了反应。1983年9月，微软秘密召开了一次小型会议，公司所有最高决策人物和软件专家都集中到西雅图的苏克宾馆，整整开了两天的“封闭会议”。这次会议的宗旨只有一个，那就是尽快推出世界上最高速电子表格软件，以赶在金瑞德公司之前占领大部分市场。
比尔·盖茨经过反复衡量，在微软的高级技术人员中决定由年轻的工程师麦克尔挂帅组建一个技术攻关小组，主持这套软件的开发，并将这款软件命名为“卓越”。
巧合的是，就在1984年的元旦，苹果公司宣布正式推出第一台个人电脑，这就是大名鼎鼎的“麦金塔”电脑，它首创了具有里程碑意义的图形“窗口”界面，开创了个人电脑的新时代。为了宣传这款新产品，苹果公司决定寻找一款优秀的软件，为消费者进行直观的演示。也是在这个时候，微软的“卓越”也横空出世了。
于是，微软以这款全新的软件与苹果公司达成协议，在苹果公司的所有麦金塔电脑中都安装了卓越软件。而金瑞德公司的“先驱”因为在研发上比“卓越”慢了3 周，错失了与苹果公司合作的机会，当它发布的时候，微软的“卓越”软件早已经随着苹果的个人电脑传向了全世界。
现代管理学之父德鲁克说：“有效的管理者与其他人最大的区别就是他们非常珍惜自己的时间。因为只有把时间看成生命，才能让自己成为卓有成效的管理者。”在当下这个快速迭代的社会中更是如此，谁在时间上赢得主动，抢占先机，谁就能领先一步占领市场，取得竞争的主动权。
恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第6900本书，希望今天的内容能给你有益的启发。
【朱宏博】
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