【每日新书】《孙子兵法》之巧用诡道，亲而离之

“亲而离之”位列《孙子兵法》“十二诡道”之一。孙武的意思是说，和敌人亲近的，我们就要想办法离间他们的关系。

核心书摘

离间计是《孙子兵法》中重要的战略计策，孙武认为，想要战胜敌人，就要破坏敌人的外交盟友，离间他们内部的君臣关系。这样一来，敌人失去了所有真心帮助他的朋友，成为真正的孤家寡人，我们就可以轻易地击败他们了。

在企业管理中，《孙子兵法》的应用体现在保持企业信息透明，在沃尔玛的企业文化中，适度的信息披露、保持公司员工之间沟通的通畅，可以显著提高员工对企业产生足够的责任感和参与感。

关于作者

孙武，字长卿，春秋末期齐国乐安（今山东省北部）人 。中国春秋时期著名的军事家、政治家，被誉为“百世兵家之师”“东方兵学的鼻祖”。

学什么

1、如何避免猜忌？

今天我们将与大家共同开启今今乐道读书会的第 6950本书：《孙子兵法》之“巧用诡道z，亲而离之——猜忌的根源都是因为沟通不畅”。

上一回，我们讲了“十二诡道”中的“卑而骄之：示弱也是一种竞争手段”；这一回，我们再跟大家聊一聊“十二诡道”中的“亲而离之”。

“亲而离之”的“亲”就是亲近的意思，“离”就是离间。孙武的意思是说，和敌人亲近的，我们就要想办法离间他们的关系。

唐代李筌在注解这句话的时候说：“破起行约，间其君臣，而后改也”。意思就是说，想要战胜敌人，就要破坏敌人的外交盟友，离间他们内部的君臣关系。这样一来，敌人失去了所有真心帮助他的朋友，成为真正的孤家寡人，我们就可以轻易地击败他们了。我们之前讲过的长平之战就是一个很好的例子，秦军对老将廉颇的稳守反击战略束手无策，只好派奸细散布谣言，说廉颇容易对付，自己真正害怕的是赵括。就是这样一个明显离间赵国君臣的计策，却让赵孝成王上了当，用纸上谈兵的赵括替代廉颇成为赵军主帅，最终酿成了长平之战的惨败。

俗话说“堡垒最容易从内部攻破”，长平之战之后，赵国继续犯错，再次因为秦国的谣言逼死了名将李牧，亲手折断了最后的救命稻草。

李牧是战国末期东方六国里最有能力的将领之一，他年轻的时候一直驻守在赵国的北部边境抵御匈奴。李牧这个人思维缜密，对战略指挥有独到的见解，他知道赵国在长平之战后国力衰微，士兵又都是新兵，缺乏历练，而对抗匈奴又不是一朝一夕的事情，所以李牧把精力都放在训练士兵，开垦农田上面。李牧对手下的将士们很好，每天都宰杀牛羊犒劳士兵，还亲自教授士兵们作战、射箭的技巧。虽然身处抗击匈奴的第一线，但面对敌人的挑衅，李牧从不主动出击，他还在军中订下规矩说：“匈奴如果入侵，要赶快收拢人马退入城墙固守，有胆敢出去对敌的，一律斩首。”于是，每次匈奴入侵，前方的烽火一传来警报，后方的城市就会立即收拢人马退入营垒固守。这样一连过了好几年，匈奴人屡次扑空，赵国的人马物资都没受什么损失。

李牧不和匈奴开战绝不是害怕敌人，反而是因为他看穿了匈奴人的意图。匈奴屡次侵犯赵国，为的就是抢劫粮草和人口，结果李牧在他们到来之前就把这些重要的战略物资收拢起来，这种坚壁清野的战略让匈奴人每次都无功而返，匈奴人的日子变得越来越难过，于是匈奴人开始造谣，说李牧胆小如鼠，不敢和匈奴人作战。这样的话传到了赵王的耳朵里，赵王信以为真，就把李牧从北方的前线上撤了下来。

李牧被撤职后，接替的赵军将领急于立功表现，废止了李牧之前的禁令，当匈奴再次来抢劫时，领兵出城交战，结果大败而归，此后赵国边境屡次被匈奴劫掠，百姓和士兵大量伤亡。面对困境，赵王只好厚着脸皮再请李牧出山，李牧个性要强，故意不理赵王，最后赵王亲自登门认错，李牧这才答应再次前往边境。

李牧回到北方边境，继续贯彻之前的战略方针，坚壁清野，稳守不出，匈奴人一看李牧不敢出战，以为赵国是害怕了，就变得盲目自大起来，他们不知道的是，李牧其实是在故意示敌以弱，耐心等待战机。果然，不久之后，匈奴发动了一次大规模入侵，感觉时机已经成熟的李牧组织军队突然发起了反击，一举歼灭匈奴10万人，从那之后，匈奴人再不敢打赵国的主意了。

虽然北方的危机解除了，但赵国的处境却越来越凶险了，因为秦国发动了统一东方六国的战争。公元前232年，秦国征服了魏国和韩国，开始从西、南两个方向入侵赵国，赵国在长平之战后就一直害怕秦国，赵国的十万大军更是一触即溃，秦将桓齮乘机长驱直入，直逼赵国都城邯郸。赵王一看形式危急，忙把李牧从北方召回来抵御秦军。

面对来势汹汹的秦军，李牧采取坚守不出，避敌锋芒的战略，等待秦军露出破绽。秦军连续挑战，李牧都不予理睬，慢慢地，秦军开始骄傲起来，连营地的防守都变得散漫了。这时候李牧突然发起闪电袭击，打了秦军一个措手不及，秦军主力被全数歼灭，只好解除了对邯郸的包围，仓皇撤军。李牧一战成名，被赵王封为武安君。之后李牧与赵国另一名将司马尚联手，再次大败秦军，彻底震惊了秦国上下。

秦王没想到弱小的赵国居然能两次击败自己的大军，这一次，他任命名将王翦为统帅，指挥大军再次进攻赵国。王翦深知李牧的厉害，他建议秦王用计先除掉李牧。于是秦王故技重施，派出奸细前往赵国，用重金收买了赵王身边的近臣郭开，让郭开散布谣言，说李牧、司马尚勾结秦军，准备背叛赵国。昏聩的赵王一听到这些谣言，不加证实就立即夺了两人的兵权。因为李牧在军中的威望实在太高，赵王撤了他的职还不放心，又设置伏兵将李牧杀害了。

赵国自毁长城，诛杀忠臣良将，这种行为无异于自杀。在李牧去世3个月后，秦国名将王翦就率军大败赵军，并一举攻下了赵国都城邯郸，俘虏了赵王，赵国就此灭亡。

如果赵国能吸取长平之战的教训，信任自己手下的将军，至少不至于这么快亡国。但偏偏连续几代赵王都是昏庸的领导者，总是干出这种亲者痛，仇者快的蠢事，仅仅因为几句谣言就亲手除掉了自己的肱骨之臣。其实不管是秦国的离间计还是匈奴人对李牧的谣言，都算不上什么高深的计谋，只要赵王约谈李牧，听一听他的想法，君臣之间的隔阂就可以轻易地破除，可为什么赵王偏偏对这些谣言信以为真了呢？对手下大臣的品性缺乏了解，对统兵大将缺乏信任，对自己的能力缺乏自信应该是主要原因，当然还有一个非常重要的原因就是，他们君臣之间没有畅通的沟通渠道，这才让敌人的谣言和小人的谎言有了可乘之机。

其实在如今的商业社会中，很多管理者也经常会犯赵王同样的错误。所谓管理，说到底就是一门与人相处的学问，想要做一个好的管理者，最重要的就是要学会与下属之间的沟通。在这一点上，我们不妨看看沃尔玛是如何解决的。

沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿曾说过：“如果你必须将沃尔玛管理体制浓缩成一种思想，那可能就是沟通，因为它是我们成功的真正关键之一。”

在沃尔玛公司的行政办公室里，你看不到几个人，因为沃尔玛的行政人员通常是满世界到处飞，哪里有沃尔玛，他们就会出现在哪里。他们这样做的目的就是要随时了解所有公司的业务情况，并及时进行通报。在任何一个沃尔玛商店里，都会定时公布该店的利润、进货、销售、促销情况，并且不止是向经理层公布，也会向沃尔玛的所有员工，包括计时工和兼职雇员公布，这就是沃尔玛的信息共享政策。这种信息高度透明的作法实际上体现了公司对员工的信任，它可以极大地提高员工的归属感和向心力。

另外，山姆·沃尔顿本人也非常善于沟通，他非常重视利用沟通来减轻员工们的负面情绪。沃尔玛公司的股东大会，每次都尽可能多地邀请商店经理和员工来参加，让他们看到公司全貌，做到心中有数。山姆·沃尔顿在每次股东大会结束后，都会邀请所有出席会议的员工到自己的家里举办野餐会，人数多的时候能达到2500人。在野餐会上，他与员工们聊天，和大家一起畅所欲言，讨论公司的现状和未来。

山姆·沃尔顿通过这种方法，既满足了员工对沟通和交流的需求，同时也达成了自己的目标，就是让员工对企业产生足够的责任感和参与感，意识到自己的工作在公司的重要性，感觉到公司对自己的尊重和信任，从而积极主动地努力争取更好的成绩。

所以，无论是战场还是商场，要想防止敌人的离间，最重要的就是要建立充分的信任，而建立信任最好的办法就是有效且顺畅的沟通。

恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第6950本书，希望今天的内容能给你有益的启发。

【编辑：朱宏博】

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