高云谈合同之二：重塑新三观，让合同不再难写！
作者 | 高云 编辑 | 渐渐
合同实务经验告诉我们，合同是否完美不重要，促成交易才重要；合同是否公平不重要，创造价值才重要；合同是否详尽不重要，明确流程才重要。只有重塑合同新三观，你才能进入全新的合同天地。
合同新三观——不完美观
这个世界上，有完美的合同吗？
这个原本不是问题的问题，却困扰了法律界好多年。传统认为，合同应当合法依规，体系严密，用词严谨，所以，应当完美啊。
但现实却并非如此，无论交易金额多大，条款多复杂，合同当中不是出现这样那样的幺蛾子，以致律师们往往惊呼，出大问题了！
偏偏客户心大的很，对这样那样的问题，总是显得不太重视。但是，真的有这样恐怖吗？
其实，合同不过是商业交易当中的一部分，它更多是谈出来的，不是写出来的，既然是谈判的结果，那就意味着有交易，有妥协，就必然不可能完美。
还有，有缺陷的人性、信息沟通不对称，时间紧迫，交易事项不确定等等，都可能导致整个谈判项目，各种意外情况层出不穷，如果你努力能够追求囊括各种意外情况的完美合同，其实都是在追求镜中花、水中月，越求越不可得。
更重要的，是风险与机会原本就是孪生兄弟，互相依存，相生相杀。消灭了风险，就意味着消灭机会，交易就不复存在，合同写的再完美，又有什么意义呢？
合同新三观——利益观
我在前一篇文章《高云谈合同之一：剑指中国合同三大弊病》当中提及，如果你将合同的使命视为实现公平正义，你就无法写好一份商业合同。因为所有的商业合同，都不过是记录成本和利益交易的工具。仅当利益超过成本，合同才会出现。
合同的使命与公平正义无关，只与利益有关。
如何在合同充分体现利益？你必须塑造两种观念：
第一，控制成本
你必须牢记，谈合同，首先谈的是钱，不是事。
自启动合同开始，就会不断产生各种成本，不仅仅指的是钱，还有人员精力、时间等，甚至还有无形的商誉损失、入库资格、社会关系等，具体分类和控制方法如下：
1、准备成本。指的是在合同签约之前，我方对于这个项目投入的人力、金钱和物资等。在这个阶段，需要注意控制好成本投入的规模和节奏，充分预估对方签约诚意，在不能确定前一定要防止过量投入，否则一旦合同谈判拖延，我方为急于收回准备成本，不得不考虑接受对方开除的苛刻条件，交易形势就会变得被动。
2、签约成本。即在合同签约阶段，我方在尽调、商誉、履约准备等方面付出的人员、财务、物资调配、舆论宣传等成本。对于此类成本的承担方式，应当在合同当中明确约定，一旦对方违约，应当由对方全部赔偿。
3、违约成本。控制合同风险的重要手段，就是增加对方的违约成本。就是对于一方违约所必须支付的违约金、赔偿金等费用，以及在违约后发生的商誉损失、资格取消、政府处罚等所有损失，对方应当顶格赔偿。
4、守约成本。即在合同当中约定尽量简单、客观的违约判断标准，令我方不需要花费太多时间和金钱，也不需要找太多第三方证明，即可简便、快捷地认定对方违约。
第二，利益优先
合同本质是促成利益交易的工具，虽然一定会有风险，但风险与利益是相生共存的。利益优先的意思，就是合同当中应当需要容忍一定程度的风险，才能确保双方的交易机会，进而获得商业利益。
所以，合同实务当中重点考虑的，不是如何彻底消灭风险，而是将风险有效控制起来即可。
消灭风险是错误的，因为会扼杀利益。控制风险不是目的，因为利益永远应该优先。
合同新三观——流程观
我认识一哥们是律师，在常人眼里属于特殊物种，因为他即使是找老婆，也要写作一份详细的书面工作流程，严格执行。确实，这就是法律人的思维特点，一切都强调流程。
在合同当中，流程观怎么体现呢？一个标准的流程，由六大关键要素组成：
1、资源。
即在合同谈判当中，我们需要调集什么资源（人脉，物资，知识）配合。
2、活动。
在合同谈判、签约和履行的各个环节，需要安排什么人，具体做什么事情。
3、结构。
在整个合同项目当中，各个活动的表现方式和执行顺序是什么，例如什么事情应该一起做，或者先后做。
4、对象。
就是各个活动，服务和作用的对象是谁。
5、结果。
就是各个活动执行完毕之后，所产生的结果是什么，如何客观评判和统计分析。
6、价值。
根据上述结果，说明所有活动和整个流程，最终能够创造的价值是什么。
一个标准的合同流程
围绕交易需求和合同目标
明确合同各方权利义务内容
规划相应的合同流程
制定相应的合同履行执行和监控措施
评判合同履行效果是否最终实现合同目标
综上所述，合同实务经验告诉我们：
合同是否完美不重要，促成交易才重要；
合同是否公平不重要，创造价值才重要；
合同是否详尽不重要，明确流程才重要。
只有重塑合同新三观，你才能进入全新的合同天地。
我正在开发的《合同六法》，带给大家的就是全新体验，包括新思维，新体系，新技能，新工具，敬请期待后续的“高云谈合同”系列文章。
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