海南有什么好东西可以卖全国？
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相比内地而言，海南是一个不折不扣“逆差”巨大的贸易不平衡地区，即每年进岛物资货值大大高于出岛物资货值。
2020年的双十一期间，天猫有个数据显示，网购节期间，海南人在天猫上一共买了24.1亿元，而海南企业一共只卖了2亿元，买卖比不到10：1，逆差高达22亿。
2021年海南人均可支配收入为30457元，居全国第16名，按照1008万人口计算，海南全省人民一年可支配收入总额约3070亿，按照2021年全省社会消费品零售总额2497亿计算（由于其中有600亿免税销售，海南本土社消金额应该只有2000亿不到）
海南人民一年购买消费的岛外各类生活物资货值应该超过1500亿左右，其中包括大部分农产品，普通食品，绝大部分日用品，工业制成品和大宗消费品都是从岛外进口输入，因此，海南每年岛内外贸易“逆差”不低于1000亿。
与此同时，海南本土生产、制造，并被内地市场和消费者接受的好产品并不多，尤其是大体量与中高端品类极少。
人们一提起海南产什么？
除了芒果，蜜瓜等热带水果和品种已经越来越少的冬季瓜菜之外，拿得出手的海南制造消费品其实是少得可怜的。
想当年，海南企业界还是有几个在全国都是响当当的品牌：三椰（椰树，椰风，椰岛）二车（海马汽车，新大洲摩托车），另外还有快克等少数几个感冒药品，而到如今真正长销不衰的就剩下椰子汁这个品类了。
有人讲，海南的旅游产品不错，确实，良好的空气和气候条件成了海南最大的“招牌卖点”，但这个是“非卖品”，必须要来海南亲身感受。
除此之外，可以卖全国的海南好东西真的是不多见！
这两年，以茶颜悦色，瑞幸咖啡等为代表的茶饮和新饮品市场风起云涌，一个又一个新锐网红品牌不断崛起，但是我们看不到其中海南特色品牌的身影，其实，海南在中国食品饮料行业一度是很有发言权的，中国第一条现代化速溶咖啡生产线1987年就诞生在海南力神咖啡厂。
当柳州螺蛳粉火遍全网大卖过百亿时，海南的网红产品依然只有椰子糖，椰子粉等传统旅游类特产。
当预制菜这个赛道兴起时，依然鲜见海南的品牌，其实，海南的椰子鸡应该是很有海南特色和竞争力的一款预制菜品类，可以主打健康清淡，原汁原味，但目前似乎卖得也是不温不火。
在线上销量最大的的个人护肤护理类产品中，海南其实也是有独特先发与自然资源优势的，如当年海南有个“京润珍珠”，产品设计与市场推广当年都是独树一帜的，但后来似乎也是错过了最佳发展窗口期。
不过，让人欣慰的是，近几年，有一款海南产芦荟类护肤产品在李佳琦直播带货后已成为销量过亿的网红护肤产品，这也从一个侧面佐证了海南也是可以出产好的日化产品的。
另外，在预制菜市场上，海南翔泰的几款速食鱼产品据说市场口碑反响也是不错的。
其实，凭借中国唯一热带海岛的先天资源禀赋，“老天爷赏饭吃”，海南还是有不少独特的物产，海南好物并非浪得虚名。
比如说椰子，这几年，椰子概念大火，瑞幸推出的生椰拿铁一度卖断货，海南怀旧椰子糖近年也走红网络，椰子汁市场更是长盛不衰。
海南的兴隆咖啡，风味独特，也算是海南的一块“金字招牌”，只是一直没有被真正擦亮。
中国咖啡市场巨大，年轻人喝咖啡的越来越多，海南咖啡有历史，有积累，完全有条件打造一款真正的精品咖啡品牌。
海南的槟榔更是海南经济效益最好的单品，海南槟榔的品质不但国内第一，而且冠绝亚洲。
但是，槟榔产业每年近千亿的产值大部分都被省外加工企业赚走了。
海南曾经有个槟榔牙膏品牌，知名度还不错，目前听说在定安还有生产，但生存艰难。
当年，罗牛山公司曾计划投巨资做槟榔牙膏的，但是，和力神咖啡一样，最终罗牛山公司这二个品牌都没做起来，看来，养猪和做快消品不能是一伙人，毕竟是不同赛道。
另外，海南还是一个名副其实的“香岛”，可以种植多达三百多种的香料植物，甚至可以设想打造一个“海南十三香”香食、香饮、香水一体化产业化品牌矩阵。
除了沉香，花梨之外，海南还有胡椒，斑兰，腰果等独特的香料经济作物，但很遗憾，到目前为止，和海南大部分农产品一样，这些小众产品目前都很难走出岛。
毕竟，海南现在主要还是农产品及相关粗加工，附加值比较低，特别是海南热带水果与冬季瓜菜，由于物流成本高，长途运输易腐烂等原因是很难做强做大的，而且，作为海南特产的一些小吃小喝类产品从长远看也是代表不了真正的“琼产好物”的。
总体而言，和国内先进省市相比，“海南制造”与“琼产好物”都还在路上，远远没有成气候，品牌与规模之路还任重道远。
不过，风水轮流转，风物长宜放眼量。
随着自贸港封关临近，“海南制造”面临新的“弯道超车”机遇：
从“买全球”到“卖全国”
从“琼产好物”到“琼版好货”。
利用自贸港政策优势，逐步摆脱海南制造固有粗加工与低端标签，更新换代，全力打造一批“琼版好货”。
随着海南自贸港政策逐步推进，在海南打造一批高附加值，市场容量大的“海南好东西”俨然万事具备，并已成为一个巨大的商机。
以香港为例，当年的香港利用税收，港口等优势汇集全世界好物，来料加工，也打造了一批“港版好货”，如日本的化妆品，非处方药等，还有欧洲澳洲的红酒，牛肉等。
许多内地人在香港买的不少产品其实都是在香港加工后重新包装后才面市的。
因此，海南将来也是可以进口高端原输料，在海南加工后出口到内地，其利润和市场都是很可观的，比如全球各种各样的酒类就是一个好的品类。
当然，也不是所有品类都适合，因此，品类为王，选好品是关键！
因此，对海南的企业家而言，未来的自贸港时代面临着一个重大商机，那就是利用自贸港政策优势，提升打造一批有真正市场竞争力的“海南好东西”。
海南必将从一个巨大贸易“逆差”之省变成“顺差”大省！
从“琼产好物”到“琼版好货”，这将是海南制造业和品牌的一次华丽转身！
“琼版好货”如何打造？
关于这个话题欢迎各界朋友持续交流探讨。
下期话题：
谁将是未来的“琼版莎莎”？，敬请关注。
撰文/台风雨
编辑/Kevin
图片/网络
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