【精】藤校留学8年花268 万，毕业4年月入1.2万？（本文共5337字）

原创：陈思炜
编辑：小知（公众号“知己职彼”编辑）
已委托律师对本账号发布的内容维权，从不发律师函，直接传票，侵权必究。

先看案例 ↓

1. 关于本案→Q：好学校VS坏学校到底啥区别？

看完案例，不少人都会产生这样的疑问（其实也是社会上普遍流传的一种模糊概念、争议话题）：

好学校也有很多差学生，好学校未必都是好学生；

差学校也有很多好学校，差学校未必都是差学生！

从好学校毕业的也有很多“后来混得不怎么样”的；

从差学校毕业的也有很多“后来混得很是不错”的！

我最受不了的就是这种满嘴“虽然、但是”+“也有、未必”式的

“含糊其辞”、“逻辑混淆”和“以偏概全”，

都是成年人，也都学过统计学，受过高等教育的话，直接看图（下图）！

答应我，能看懂图的话，以后就别再问——

怎么好学校毕业的学生也有“混得这么差的”？（如上图红圈所示）

如果有人问你，你就反问ta——

1.横轴左侧红圈的面积a1和绿圈的面积b1相比，哪个大哪个小？

2.横轴右侧红圈的面积b1和绿圈的面积a1相比，哪个大哪个小？

再看平均值和中位数呢？好学校和差学校的学生比谁高谁低？

没有大数据，也该懂点统计学吧？

P.S. 再退一步讲，这种事情需要大数据吗？

学校好坏和学生强弱肯定是呈正相关有什么疑问吗？

从小到大所有人都在说，努力学习尽量考进好学校，难不成是句废话？

说的是尽量考进好学校，去好学校念书，

但有谁说过——

好学校的学生必须都牛？差学校就出不了牛人？

又有谁说过——

好学校出的人才已经每个都比差学校出的强？

这样拿个案说事，别说统计学了，辩论赛能拿来当论据吗？

excuse me？居然有人还问我——

“为什么我见过的不止一两个，甲乙丙丁戊己这好几个名校毕业的都不咋地啊？”

——好嘛，你是懂统计学的~

1.1 小结

我也曾在美国留学，也是一名海归，并在2014年起创办了一家高端留学咨询公司（虽然坊间大部分人依然称我们为中介），目前是四家教育类企业的老板，其中一家做留学，另外三家做教育其他细分赛道，尽管利益相关，但我十年如一日在“劝退”大部分准留学生群体。

确切来说，在我看来，目前每年在出国的学生中，大部分是没必要出国的，我一直在劝退他们，也曾一度是同行口中“全行业劝退最多金主客户的神经病老板”，我有太多劝退这些人的理由和动力来源，但与本文主题无关，就不喧宾夺主展开了。

回到正题上，我想最后和大家说的是，本案的“悲剧”其实只是冰山一角，留学这件事对大部分留学生来说，投资回报率都是极低的（别提什么长期发展和成长。

我在职业发展的“sw三角”一文中提及了人们的误区，感兴趣可以参考：【精】职业发展的「循序渐进」和职业生涯的「死亡三角」理论（共4865字），而留学又是影响我们人生走向的重要一步，不论如何都应当提前认清：

什么样的人最适合留学？

留学到底能给我们带来什么？

如何能在留学中获得最大收益？

如果不适合留学又该怎么规划未来？

1.2 相关内容参考我也找出来了，读完本文可以再回来参考：

2. 延伸思考→Q：成长性高的职业VS低的比究竟啥区别？

我曾绘制过许多可视化图标来展示两者的差别，

上图是关于以前中后台为划分的展示图，

下图是添加了职业举例的展示图，

两幅图结合起来看，相信对很多人理解职业、职场和职业发展有一定的启发。

2.1 先来看趋向于近似正态分布的曲线：

其对应的是一些职业成长速度偏稳定的职业，但相互之间也有不同的类型，比如“深橘色”曲线，比如从事投行/行研类职业，从业者工作个5年左右，年收入平均值在40~50万左右是常态；又如“最浅橘色”曲线，比如从事行政/运维类职业，从业者同样工作个5年左右，年收入平均值在15~25万区间。

同样都是稳定，但 1. 平均值和中位数不同，2. 横轴两端的“最大值”（混得最好的）和“最小值”（混得最差的）也有不同。

2.1.1 就平均值和中位数而言

人们更易理解的是“行政/人力”类的职业的稳定性，因为此类作为支持性职能存在于组织内，工作内容以按目标执行为主，极少参与创造性和经济创收性工作，与绩效考评挂钩的薪资部分（绩效和奖金）只占整体收入的一小部分（举个例子，底薪10K+绩效2K，或者底薪12K+绩效3K）；

相对难理解的是前台类的“投行/行研”类的稳定性，这些职业其实相比“咨询”有着更高的稳定性，其主要原因之一是图中未提及的一个维度“门槛”，正因为“投行/行研”的平均门槛比“咨询”高，更比“行政/人力”高很多，其直接带来了：

a.底薪普遍更高：平均值基本在1万5~2万之间，这可是平均值，相比人力和行政类，有多少比例的公司能给一个应届生行政岗10K底薪以上？

能做投行业务的差不多也就大几十家，而需要行政/人力的公司，全国至少数以千万计。门槛一方面和平台数量、稀缺性有关，另一方面和平台效益挂钩，众所周知的是，金融业是全国各行业里仅次于高科技行业的存在，且投行所在的金融投资业、大资管细分市场，又是金融业“皇冠上的那颗珍珠“。）

b.奖金下限和上限都更高：比如许多券商总部投行部给发年终奖，基本是12~15个月的基本工资，而项目奖金更是随着项目的大小、承销金额的多少水涨船高，理论上甚至是上不封顶的，之前我举个好些例子，比如一个部门小几十人，单季度部门总奖金高达1个多亿的案例。

c.人员被动流动性更低（因业绩或表现不达标而被劝退或辞退）：比如说投行作为前台业务部门，本身作为利润部门，招应届生进去做分析师应当都是希望“人人能销售、能拉项目的”。

但由于效益足够好以及其他原因，绝大部分应届生入行时基本都是做“承做”，哪怕之后长期开发不出“承揽”能力，只要体力够好，业务能力足够，多干几年纯“承做”也没什么风险会被撵走，而且奖金该怎么拿，都是跟着部门业务好坏走，干个五六七八年的，年入近百万并不在少数，这样的不需要做销售，就能年入百万的前台职业，在其他部分行业几乎都是不存在的。

2.1.2 就最大值和最小值而言

门槛高且偏前台的职业：混得最差的那批人（上图b1）的绝对人数是远少于其他类职业的（比如上图c1），而混得最好的那批人（上图b2）的绝对人数却远多于其他类职业的。

是的，没有绝对好的工作，再好的职业也有混得差的，再一般的职业也有混得好的。

但我们要比较的是区间大小、最大值和最小值的绝对人数多少、平均值和中位数的高低。

另一方面，我们还可以设想，如果在“深橘色”曲线对于的职业赛道，混得高不高低不低（中等）的话，相比在“最淡橘色”曲线或“蓝色”曲线中混得最好的相比，到底谁发展得更好呢？

答案是显而易见又时常被人忽略的：彭蕾从阿里的HR开始做，一路做到公司副总裁和一度如日中天的蚂蚁金服的CEO，她“混得好”还是一位普通的投行打工人“混得好”？

这我可不是比个案，个案是我最讨厌拿来比较的，我这里的用意是希望大家理解——

条条大路通罗马，但并不是你走任何一条都能通。

适合的才是最好的，一定要选择最适合自己的，才有机会！

有人又要问，这啥意思？平台再好？职业再好？难道拖不动我吗？不是近朱者赤近墨者黑吗？

拜托，别再这样二元思维了，世界上大部分略复杂的事情，都不是非0即1的！

前不久还有人邀请我答过这样一个问题“我去体制内工作，一定会更有面子吗？”

我的回答如下，参考一下其中的逻辑：

有没有面子，要看自己混得怎么样，和平台无关。
我年轻时也以为，只要去了人人（世俗）说好的大平台，一切都好！
后来才发现，人在社会，别人可不会只问你“现在在哪高就啊？”
在这句话后边，必跟着另半句“现在在里边干什么（坐什么位子）？”


如果你选的平台不适合自己，升不上去，几年后只会越来越没面子。
这么大的平台都给你进了，居然混了这么多年还是小弟？
敲键盘：什么叫平台不适合？大平台明明更有机会啊！？
？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？
你让苏炳添去国家篮球队训练，能出成绩吗？
你让姚明去国家田径队练百米，能为国争光？


条条大路通罗马，但不是选任何一条给你，都能通得过去
每个人总有自己擅长、适合的和不擅长、不适合的，
三百六十行，行行出状元，指的是如果适合，就有机会
你让一行的状元去其他每一行都试试？你看他还能在几个行业做状元？

2.2 再来看趋向于近似幂律（长尾）分布的曲线：

许多传统销售（比如地产销售、保健品销售、健身房销售）还有市场营销为代表的营销类职业，都是相对低门槛、高不确定性（低稳定性）的代表。

当然，其中市场营销类的前台性质弱于传统销售，所以稳定性相对要也要高一些。所谓稳定性，上文已有提及，对应的是职场上的人员流动性，且更多是人员的被动流动，即业绩不达标就会走人的比例。

这类职业的成长速度平均值，在全社会属于低至中低水平，且中位数更低，代表了其两极分化的严重。

两极的一极是横轴左端的“大面积”，而另一端则是横轴右端那块c2，其丝毫不亚于高成长职业的b2，但绝对人数显然还是少于高成长职业。

表面看，相比2.1提及的高成长或（和）稳定性职业来说，这类职业似乎没什么人会愿意去干，但事实上多数人并没有资格够得着高成长、高稳定的职业，也就是说多数人还是不得不面对两种选择：

1. 选择高稳定但成长的职业，比如“淡橘色”曲线对应的大部分中后台类职业；

2. 选择低稳定但更具成长潜质的职业，比如“蓝色”曲线对应的大部分前中台/中前台类职业；之所以称之为“更具成长潜质”，请看上图右侧的“蓝框c3”VS“淡橘框c3”：

P.S. 前中台类指“前台类工作内容”占比更高，“中台类工作内容”其次的职业；中前台类则刚好相反。

“淡橘色”曲线对应的职业（如行政/人力）虽然稳定性上高于“蓝色曲线”对应的职业（如传统销售/市场），但发展速度最快的人群中，绝对数量上“蓝色曲线”对应的职业会更多。

作为前线“战士”冲锋陷阵，“阵亡率”高的同时，表现优异被优胜劣汰下来的“战士”，也必定是升官加爵的重点对象！不论是战阵年代，还是和平年代，向来如此！

有机构曾对世界五百强做过差不多30年周期的统计，数据显示在内部担任CEO为代表的高管中，之前从事前台类业务销售岗的占约75%，中台技术类占约20%，后台类的占约5%。

关于职业的前中后台定义，请移步参考：

3. 其他内容推荐

4. 相关书籍与课程（系统学习职业规划）

书籍：《知己知彼：职业定位、规划与发展》22.8万字，上海大学出版社

936分钟67节职业规划系统课程（入口 ↓ ）

相比以上我出版的书籍，更推荐课程《职业规划x生涯地图》，理由是——

1.书籍出版在审核过程中我提交的28万字初稿由于大家都懂的原因，被编辑和监管部门删减为22万字，很多话我在书中以文字不能写&出版的，课程里毫无保留都说了；2.时效性上课程比书要强很多；3.课程内容里是书籍的7~8倍，《知己知彼》主要提供最底层的职业定位、规划和发展的方法论，但未对外部认知（产业、平台、职能、模式）做展开，《职业规划x生涯地图》67节936分钟课程中除了将职业定位和规划方法论讲得更细致外，还详细展开了外部认知的部分。

------THE END------

如果您有关于职业定位、职业规划、职业发展和出国留学等问题，欢迎添加我的微信chsw37咨询。

---

本文作者：陈思炜

• 知乎大V（职业规划与留学全国头部意见领袖），百万粉丝教育IP&KOL
  

• 国际教育与生涯教育领域全国资深专家，创业企业家，15年+行业经验，11年+创业经验，现任全国5家教育机构董事及战略顾问

• 职业规划1v1案例3600+/时长7000小时+/生涯教育课及培训时长8000小时

• 中国民主促进会会员（最年轻入会会员）、民进上海市教委直属系统委员会会员

• 美国约翰•霍普金斯大学杰出校友（2015被授予）经济学学士、金融学硕士

• 复旦大学、上海交通大学等高校特聘职业生涯教育导师及客座教授（均于2016年起）

• 三本畅销书作者《方向的力量》（2014年出版22.4万字）《方向的力量 修订版》（2018年出版33万字）《知己知彼》（2021年出版23万字）

• 曾全职供职迪拜世界资本(主权基金PE)/全球九大投行瑞银(UBS投行)/平安银行总行行长助理

留学规划与申请指导背景：

• 从业15年创业11年来始终专注美英港澳为主方向的研究生申请，770+成功案例，其中全程亲自跟进负责占250+，全程+文书占110+

• 所带学生近90%被美国综排前20名校录取、近80%的学生被US NEWS美国综排前10的名校录取，其中40%以上获2所或以上Top10录取

• 截止至2023Fall申请季，已累计助100多位本科背景或其他条件有严重短板的学生获美国综排Top10大学录取，其中的22位同时被美国综排Top5/英国Top2大学录取，offer包括MIT/耶鲁/哈佛/哥大/芝大/宾大/牛津/剑桥等（含二本进哈佛2例/耶鲁6例）