袁家村离世界级还差个“剧本”？︱对话
“袁家村是个好地方，它离世界知名民宿只差一个剧本。”
前不久，咸阳礼泉的一场招商推介会上，和尔萌（北京）文化传播有限公司创始人高姗姗如是表示。据悉，其团队与袁家村、乐华城达成合作意向，“剧本推理+景区”模式将在西安落地。
值得一提的是，镐京笔记曾刊文《套住了西安年轻人，却没能拴住资本……》，指出陕西文旅市场资源丰富，却无剧本杀与景区、民宿等跨界融合的产业链下游代表案例出现，颇显遗憾……
上述合作的达成，则验证了镐京笔记对西安剧本杀市场走向的判断。
以下是镐京笔记和高姗姗的一番对话，且听“圈内人”如何定义剧本杀，从门店数量全国第1滑落至第5的西安，尚存哪些优势，又该如何破局？
重识剧本杀产业思维
镐京笔记：作为一种新兴产业，剧本杀的核心是什么？
高 姗 姗：我觉得，这个行业大部分人，现在把剧本杀还只当作一个游戏来做，即便它的属性是游戏，但其实目前整个的市场发展已经很快了。我们提出，剧本杀最核心的元素和定义，应该是剧本推理。
重新去给这个行业做新定义和阐释，是为了让更多跨界的一些伙伴、机构、包括相关的政府指导部门，能够更好地去理解这个新兴的事物和活动。
镐京笔记：跨行业做剧本杀产业的逻辑是什么？您和团队目前是如何利用剧本杀来赋能的？
高 姗 姗：剧本杀提炼出的核心剧本推理，其实可以赋能很多行业和场景，它可以叠加体育、教育、科技还有文旅，是一个非常好的新文化新社交类项目。目前我们公司的全国性业务包括，剧本杀整体的平台及输出服务，赛事展会以及发行等等。
我们会利用比如说之前在体育、文化还有新媒体行业的优势和核心的资源，来赋能到当下的剧本杀行业，比如我们立项的全国推理王大赛，是目前全行业唯一的推理类赛事，且独家运营推广的。
剧本杀行业其实有自己的生态，它是越滚越大的一个雪球。
和尔萌原创发行城市限定本《斗转星移》
发行上，我也主笔创作作品，内容上会结合一些比较跨界的元素。但是相对来说，我们主导的展会多一些，且属于行业内为数不多，独家主办展会的。目的还是去发掘行业里更优秀的合作伙伴，打磨优质的运营团队。
在店面这一块，我们主要做一些场景叠加的业务，类似店中店的概念，小到可能一个餐厅、一个酒吧、一个健身房，我们在里面会有这个剧本的业务和剧本板块运营，大到和主题乐园、乡村民宿以及文旅地产的场景业务等的合作。
另外，我们还在跟教育类出版社谈合作，看未来能否推出亲子剧本，让更多课本教材能够剧情化和角色化，让孩子们更好的去理解他们所学的这些内容。当然这一块，还在做很多的测试和尝试。
镐京笔记：您怎么看待，目前西安剧本杀产业发展的现状？
高 姗 姗：之前咱们陕西以西安为主的剧本店排名，在全国是排第一第二的。从今年开始，整个长三角地区剧本杀的发展速度赶上来，超越了陕西。但我们依旧认为，陕西以西安为主，还是有很大的市场。西安最大的优势就是，放眼全国都属于比较大的文化基地，依托于文化底蕴的素材和创作者非常多，这对剧本杀来说，就具备了得天独厚的优势。
从早期到现在来看，西安整体发展比较快，实力雄厚，包括一些阶段性的行业交易会、展会等都做得还不错，潜力很大。但目前以西安为主的，一些好的剧作品牌和一些大项目的立项中，还没有出现很明显的头部。
镐京笔记：相较其他城市，西安剧本杀产业发展有哪些优势及缺点？
高 姗 姗：主要是文化层面吧，有优势也存在一定的弊端，因为内容创作者过多而难分高下，可能会影响一些好的西安本土发行工作室进行联合。
我在西安参加过展会，接触过本土的一些发行工作室，他们很多其实都是以文化公司或者影视公司为背景，或者是做短视频、小剧场为主的团队，编剧、导演特别多，正好又赶上现在市场高速发展，剧本需求大，所以大家就不断地发行剧本，大部分在迎合市场发展需要的时候，反而可能会缺乏一些沉淀和思考。
但也可以理解，剧本杀行业发展处在野蛮生长期间，企业也要考虑生存和发展，发行剧本能够赚钱，所以大家都去做发行。整体来说，从业人员们沉淀思考和去创新的意识还不够，或者说其实目前也不太需要，但是我觉得随着它的快速发展和迭代，一定需要有更新的模式和产品出来。
西安早晚也是要面临这一步的，可能未来它产出内容没问题，但是缺乏一些很好的运营团队，还是很难跟上，像其他现在快速发展和联动起来的区域。从我们的角度来看，希望可以为这个行业拓展一些新的路径和渠道。
镐京笔记：目前国内其他城市有哪些优势或者是案例，可以供西安剧本杀行业发展借鉴？
高 姗 姗：其实从桌面本到实景本，就是非常大的跨度，这个跨度就决定了能否在更大的大厂里，去运营你的作品。长三角地区的确在这一方面的意识就比较超前，最早的实景本都是在长三角，现在像成都、重庆也都开始陆续打造实景本，他们的意识和执行力都特别的快。
西安在实景的打造和投入上面投入了一些，但整体意识上还是欠缺。这个跟剧本的行业从业者没有关系，主要还是取决于一些物业或者场景主导人的意识。在西安，目前我们是在和乐华城、袁家村推动相关的业务。
镐京笔记：像乐华城和袁家村的话，怎么利用剧本杀来进行赋能？
高 姗 姗：主要是和原有的景点进行结合。像乐华城，在它现有的设施设备的基础上，我们会结合它已经有的一些人流基础和流量分配，加新的剧本项目在里面，让游客能有更多新的东西可以去体验。像袁家村这种比较知名的景点，人流量很大，但是在业态不够丰富的情况下，就需要剧本杀去拉动它新的利润增长点，景区内很多的一些场景，其实都是非常现成的实景，都可以成为天然的剧本元素。
武汉园博园景区城市故事馆
镐京笔记：您认为，未来西安剧本杀行业发展的增长点在哪儿，为什么？
高 姗 姗：西安自身成熟的作家，一些优秀的成熟的本土历史人文等，还有大量可以挖掘，加工成为新的剧本杀作品。可能后面就会有很多的团队，陆续开始意识到要去更好的利用到这些资源。
像武汉疫情之后，武汉园博园景区做的大型实景剧本，就成为了当时武汉经济复兴的重点项目，很多人就专门坐飞机过去玩这个实景。像浙江横店就更不用说了，影视基地本身就是天然的剧本实景。
好的剧本，是让历史文化和当下的场景结合的同时，还能让体验者可以在自然的环境中，跟熟悉的人拉近距离，跟陌生人相识相知。这种自然而然产生的新消费方式，实际上就是人货场的结合，它真的不是说，单一的靠VR、AR这种科技把大家放在里头去沉浸，就可以达到的，好的剧本是让你感觉到有灵魂感的，这个吸引力是完全不一样的。
撰 稿：王艺涵
编 辑：唐执简
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