1000万+，当红“神文”埋了什么毒？
看了这个题目，不要认为我对文字网红有什么偏见。相反，我非常尊重他们，不偷不抢，靠自己的辛勤和血汗爬格子，就像那些街头艺人，使尽全身力气，只为博观众一笑。
如果实在要说他把社会风气带坏了，那么，你我都有责任。与他们相比，我们并没有占据道德的制高点。都是一种生存方式，你可以不接受，但请不要鄙视他们。跟他们相比，我们未见得更加高贵。
有人对社会开始重视文字网红义愤填膺，说到底，是觉得“自留地”受到威胁，其实人家未必就看中你那块“地”。换句话说，文字网红们可从来都不排斥别人去侵占他的“地盘”，他们都是在市场中拼杀起来的，也不怕竞争。
切莫自我陶醉在“精英”的假象中，当年，孔子如果有新媒体，他也不必车马劳顿，周游列国，去兜售他的思想。
废话不多说，赶紧跟大家汇报对几篇阅读量千万级别的当红网文的读后感，才是正事。
一、案例分享
案例一 《我那些从不买单的公务员同学》为什么火?
按钮（痛点）：
标题向右，内容向左。标题以“社会对公务员敢怒而不敢言”为情绪痛点切入，看完之后，才发现“原来公务员也这么苦、这么累，收入这么低”，骂公务员和公务员本人，都在此文中，内心得到满足，情绪得到宣泄。
钩子：买单、从不，公务员
案例二 《我上了985，211，才发现自己一无所有或者，也不能这么说》
按钮（痛点）：名校女生也有满满的无奈。复旦女生扯下矜持的面纱，敢于暴露自己的不自信，迎合了两类读者：对复旦之类的名校学生来说，容易引起共鸣，这些经历每个人或多或少都会经历，但是自己绝不敢说；对考不上复旦的人来说，有一种复仇快感，会想：“上了复旦也不见得快乐”，心理得到一种补偿。
钩子：985、211，一无所有
案例三《琢磨先生：你干嘛要跟钱过不去》
按钮（痛点）：撕开社会的虚伪，迎合真实的自我，“有钱就能买到一切，让我们追逐金钱时更加心安理得”。
钩子：钱 、过不去
案例四《喜欢你的人,不怕麻烦也不忙》
按钮（痛点）：每个人都喜欢更放肆，更霸道一点的爱情，哪怕它违背常理，此标题直接击中一些人的心理，恋爱中的施虐者找到施虐的依据，恋爱中的受虐者有了受虐的心理安慰。罗素说，现代生活中有三大理智之外的活动，即宗教、战争和爱情。大部分人没有足够的金钱，再连时间也不愿意花，那就真的不是爱了。
钩子：喜欢，不怕麻烦，不忙
案例五《记住，中年危机最后的倔强，绝不拿泡着枸杞的保温杯》
按钮（痛点）：每个人都对变老有种恐惧感，当他们发现著名、时尚、年轻的摇滚乐手也逃不脱这个命运的时候，情绪得到极大宣泄，内心得到安慰。中年人从明星人到中年也不堪中寻求到心理安慰。而一大波年轻面孔，也爱看这篇文章，他们非常想知道，将来自己的日子会过成什么样。
钩子：中年危机，绝不拿，保温杯，最后的倔强
二、整体套路
（一）读者口味从来未改变
1、人们只对自己看得懂的东西感兴趣
（1）文章不能太深奥；
（2）生活中可以接触得到；
（3）自己能够感受得到的
2、人们只对轻松、愉悦的东西感兴趣
（1）切中娱乐需求，创作搞笑短视频，只为你会心一笑
（2）下里巴人式的拳拳到肉的笑料
（3）不断的链式传播
3、人们只对自己想看的东西感兴趣
（1）她失恋了，你告诉她失恋不可怕；
（2）男朋友总说没时间，你告诉她：“喜欢你的人,不怕麻烦也不忙”，这篇文章不仅女生喜欢看，男生也不得不看，想知道自己的女友到底会怎么想；
（3）读者想去旅游，你告诉他那地方有什么；
4、人们只对自己认为真实的东西感兴趣
（1）符合他的生活体验；
（2）是否真的不重要，只要读者认为真的就行了。
5、人们只对戳中自己情绪的东西感兴趣
“男默女泪”
“唱哭13亿中国人”
“太经典了”
“太震惊了”
6、人们只对自己好奇的东西感兴趣
利用好奇心，永远是吸引眼球的不二法宝。
选题策略
1、不要试图教导，而要主动迎合
（1）你要懂社会心理，要洞察人心所向
例如：社会缺爱，缺真的忠诚，大家都渴望忠贞不渝的东西，视觉志炮制了《谢谢你爱我》：大家都希望有人能像狗一样对自己忠诚，同时对自己像猫一样轻浮却永远不自知。
（2）说大家心里有但是都没说出口的，说大家心里有但是不敢说出来的，说大家心里有但是说不出来的，击中社会情绪的关键。
2、学会蹭热点
热点一定是社会关注的
热点一定是令人兴奋的
热点一定是戳中人情绪的
热点一定是受众广泛的
案例
所写文章：《记住，中年危机最后的倔强，绝不拿泡着枸杞的保温杯》
所蹭热点：一张王菲前夫窦唯在地铁上中年谢顶的照片。
3、挑起争议
有争议才好看
有争议才更有传播力，赞同、不赞同的，都会大力传播
4、聚焦垂直领域
写作领域要划定范围
钻得越深，越能把握微妙情绪
内容策略
5、写出真情实感
如果一篇文章最终传到几百万、几千万的时候，那绝对是一篇深入肉体，影响灵魂的文章，这种文章内容必须是真实和富有真情的。（蓝媒汇：《张五毛：30天，我用钩子理论写出两篇千万级爆款》）
往往就是这种真情实感，将你往他预设的坑里带，看起来，步步都是正确的，但是，整体看起来，未必就是那么回事。
6、自黑得越厉害，读者就越信赖你
不会有人自曝家丑，所以，你写自己的丑，应该是真的。
你越痛苦，人们越痛快。毕竟失意的人比得意的人多。
7、对比是一切痛苦的根源
从上面文章可以看出，每一篇文章都在比较。没有比较就没有痛苦，也无所谓快乐。
论证策略
8、善于在身边找案例
亲身经历，容易写出动人细节
身边事，容易写出感情、温度
第一人称，增加信任度
9、善于引经据典
善用名人的话来支撑自己的观点，巩固立场
名人越为人熟知越好
名人的话不仅有人听，有人愿意信，而且名人本身就可以吸引很多流量
10、一张直白的图片，胜过千言万语
图片对人的文化素养要求最低，最直白，最通俗，最不让读者费脑经。
表情包在表达情绪方面，有最直观的效果。
《我那些从不买单的公务员同学》配图:一个基层公务员的日常，扶贫，进村服务
《记住，中年危机最后的倔强，绝不拿泡着枸杞的保温杯》配图：岁月杀猪
文本策略
11、标题做不好就输了
标题也一定要挠得人心一痒一痒（顶尖文案：《深夜发媸（chi）徐老师：一篇微信推文如何做到10万+》）
一个好标题，就是一支冲向高空尚未绽放的烟花，每个人都在期待
12、一波三折，文章喜峰不喜平
每篇文章都是毒鸡汤导入注意力，以正能量鸡汤收尾，每篇都是一波三折，让人一惊一乍，却又皆大欢喜。不知不觉，就落入作者布下的天罗地网中。
每一篇文章都打破你的内心预设，让你带着疑惑一口气读下去，要么释然，要么愤怒，产生强烈的情绪。
13、讲好故事是王道
没有人不爱听故事，自从你出娘胎之后，到八十岁也改不了
例如，《故事会》经久不衰
销售策略
14、卖萌互动不可少
案例：
在2016年3月15日，“冷兔”六周岁当天，一句“我的生日愿望是：想看看点赞数过了10W以后会是什么样子的？你们难道不好奇吗？？？”，直接将点赞数推到了10万+。
案例：
听她的声音会上瘾的“一个人听”庆祝粉丝破200万，也玩了一招求点赞，“今天没啥事儿，点赞的都是好宝贝儿 ~”，轻轻松松完成了点赞数10万+的历史性突破。
15、鼓励评论、留言
评论往往会比正文好看，读者中的老司机都知道。在留言区，沉默的螺旋被打破，留言区踊跃的发言，成为文章的重要组成部分。
16、氛围的巧妙营造
同一文字在不同的氛围下阅读，是会产生不同效果的，比如，《喜欢你的人,不怕麻烦也不忙》就直白无误告诉读者，这篇文章适合夜深人静的时候阅读，而这个时候，也正是很多人百无聊奈，正想找另一半的麻烦的时候。
与文章主题搭调的音乐安排，充分体现了社交媒体平台多媒介共存的优势。
此外，微信公号的排版，几乎随手每翻一页，都可见照片，绝不让黑压压的文字，让读者产生疲劳。
（三）分人群，选攻略（精准定位满足个性化）
1、大妈攻略
选材：鸡汤（相看的）+骇闻（好奇心）的组合打法(大妈最爱，没有什么特别的)
标准：内容简洁粗暴（看得懂），直抵心灵（感受得到）
形式：视觉震撼（图片很重要）
行动：选题和勤快
洞察：多观察，看看你的妈妈们在聊什么看什么，跟着做
例如，“卡娃微卡”
2、文青攻略
调性：微信上的翻版读者文摘+意林
选题：文摘集散地，或美文，或观点，或生活哲学
形式：排版文艺清爽，让人觉得温暖舒适
例如，“十点读书”
3、情感攻略、时尚攻略、幽默攻略……
三、街头艺人
看这些“10万+”的神文，我突然想起以前去过武汉的演艺吧，那是最市井的场子，他们能够吸引众多市民买票进场，花高价买酒喝，靠的是这几招：
1、情感煽动：民族情感（要去南海抗美；中印对峙，盼再现一次1962；生命不歇，抗日不止），人伦情感（母子情，父女情），生活情感（苦情、悲情、虐情），什么挑逗人，就来什么，最好让你当众洒泪。
2、勇于自嘲：语言上，自我贬低，甚至相互对骂，正所谓：“污了我一个，开心每个人”，要的是观众的开怀大笑。
3、肆意自虐：行动上，很多演员，特别是一些唱歌的演员，唱完歌之后，一扎一扎，大口大口喝啤酒，明明喝得要吐，还要强忍着，就怕观众的掌声不响。
4、满嘴段子：各种搞笑，各种幽默。
5、打擦边球：黄色玩笑、俗语恶言随口就来，各种少儿不宜。
6、歧视残疾：从赵本山在美国表演小品，因为有歧视残疾人的桥段，而受到当地华界指责、批评，可见一斑。
每个去这些场子的人，现场都被演员们把情绪调动得满满的，回来之后，就啥也记不得。回头想来，这跟这些“10万+”的网红文，玩的不是一个套路吗？
不过，谁又能怀疑，他们中，迟早会走出几个“梅兰芳”、“侯宝林”呢？
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吴志远 城市品鉴师，学者，前媒体人；致力于品牌整合传播，创意写作，农业传播及新媒体应用研究
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