悦读新研究 | 你的微信头像应该微笑、大笑、还是假笑？？

哪种笑容更容易获得别人的青睐呢？

作者 | 李婉悦

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我们使用怎样的照片来代表自己呢？在微信上，你会用哪一种头像？是微笑的自己还是大笑的自己？投简历的时候，你会附上哪一种照片？方寸大小的你是否展露出了笑容？那份笑容是怎样的？是在微微的扬起嘴角，还是咧开嘴角、露出门牙？

你可能觉得微笑的自己看起来更加的高端大气上档次，但是最新研究表明：如果你想要得到青睐，你需要笑得夸张一些，哪怕这笑容是硬挤出来的！

最新发表在《消费者研究杂志》上的一篇研究就证明了这一点：我们会通过一个人的笑容来判断他们行为背后的动机。脸部肌肉活动得越多、笑容越夸张，我们就越容易相信对方的真心。作者是来自澳大利亚蒙纳士大学的Yimin Chen及其合作者。

研究者首先找到一名女性志愿者和一名男性志愿者，拍了三个不同版本的照片，第一张照片是微笑版，他们的嘴角轻微上扬；第二张照片是大笑版，他们开怀大笑，嘴角大大地张开；第三张照片是假笑版，他们夸张地假笑（large Duchenne smiles），嘴角同样也咧开，但是脸部肌肉却是僵硬地上扬，眼睛也硬生生地挤在一起；这6张照片将作为实验材料被参与研究的人们看到。

来自东海岸大学的216名大学生参与了实验；他们想象自己即将前往亚利桑那州的凤凰城进行6个月的实习，为了租到合适的房子，他们决定在网上寻找一位房地产中介；

他们在网上看到的这名房地产中介叫做Kelly Robinson，Kelly的主页上有着详细的个人信息，还有2段来自她曾经服务过的客户的推荐：

客户A说，Kelly能够为你提供最好的服务；客户B说，Kelly就是你在找的那个人！

不同的是，第一组学生看到的客户A和B仅仅在微笑；第二组学生看到的A和B在大笑，第三组学生看到的A和B在假笑；

看完这些信息之后，所有人都需要评价一下A和B的为什么会做出这样的推荐。是因为他们发自内心地认可Kelly的服务吗？还是因为拿了什么好处？

作者发现，放肆假笑的人反而让人们更加相信他们的真心！

看到假笑照片的人更多地觉得客户A和客户B是在真诚地推荐kelly，信任程度为3.94分，显著高于“微笑”组的3.49分；甚至高于那些“真正开怀大笑”组的人给出的评分（3.59分）。

有趣的是，当照片中的人展示出开怀大笑、但是却没有夸张地挤眉弄眼时，人们反而觉得他们是因为拿了什么好处才做的推荐，人们的确定程度为4.92分，显著高于“夸张假笑”组的4.35分。也就是说，夸张假笑更能赢取人们的信任！

研究者还让人们评价了自己看到的照片上的笑容是否真诚（authentic）。结果也很有趣，看到 “微笑”照片的人觉得笑容最不真诚，“大笑”照片和“假笑”照片都会让人们觉得很真诚。

作为社会性的动物，我们总想知道别人是否值得我们信任。表情和笑容成了我们进行判断的第一依据，当你看到对方疯狂上扬的嘴角、盈盈的眼睛，管他真笑还是假笑呢，我们都愿意相信：他们的行为出自真心。

因此，既然笑了，就笑得再夸张一点，这样人家才更加相信你。

参考文献：

Smiling Signals Intrinsic Motivation ,Yimin Cheng, Anirban Mukhopadhyay, Patti Williams ,Journal of Consumer Research, ucz023, forthcoming 

— End —

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编辑 | 赵雪莹

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