读孙子兵法学核心竞争力 | 管理其实就是洞悉人性「今今乐道深圳分会开业！超值大礼等你来拿」
杨铄今
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《孙子兵法》（5）
作者： [春秋]孙武
全文共3717字，阅读需要7.4分钟
回复关键词“人性”，获得本书脑图
阅前思考：
1.“软硬兼施”的核心是什么？
2.企业文化和激励机制相同之处在于哪里？
3.软管理应该把握哪两个方面？
据考证，中国是世界上出产兵书最早的国家，而日本则是传播中国兵书最早及研读最广的国家。日本进入德川幕府时代后，开始强调文武一致，掀起了第一波研究《孙子兵法》的热潮，研究、注释、讲解、运用者层出不穷。
▲古代兵书
鼎盛时期，日本研究《孙子兵法》的团体近百家，很多学者对这部兵法进行了注释，其中《孙子抄》《孙吴摘语》《孙子谚解》最为流行，《孙子兵法》中的“五事”“七计”“诡道”成为日本武学流派的兵学源头，对日本兵学界影响深远。
明治时期，日本对《孙子兵法》的研究和应用开始从军事领域拓展到经济和社会生活领域。1939年，三轮善兵卫结合自己的经商体验，出版了《孙子与商战》一书，引发热潮。不过首次提出将兵法用于经营的设想，并在日本普及且确立体系的是大桥武夫。
大桥武夫曾经是一名军人，二战结束后创办了东洋精密工业公司。在此之前，他除了打仗，没有系统学习过其他技能，于是他借助《孙子兵法》等军事著作，为商业经营提供指导，靠着“上下同欲者胜”的信条，带领员工度过日本最困难的时期。
▲孙子兵法的经济管理的思想
大桥武夫将积累多年的心得体会与兵法理论结合起来，出版《用兵法经营》《企业经营的诀窍》等五十多部著作，创办世界第一所“兵法经营塾”学校，成为日本“兵法经营学派”的创始人。大桥武夫临终前，嘱托与他合办兵法经营塾的武冈淳彦，孙子研究将是今后日本发展的关键。
武冈淳彦决意将后半生致力于孙子研究，创建了“国际孙子俱乐部”，出版《兵法与战略的全貌》《领导者孙子》《孙子经营学》等专著，并大声疾呼：“孙子这等放之四海而皆准的先进思想如不普及，是日本民族，不，是世界人类的不幸。”武冈淳彦去世后，其有志弟子聚集起来，重建“孙子经营塾”，每月举行研修会。
时至今日，日本经济界对《孙子兵法》的研究和应用依然非常普遍，日本学者村山孚认为，日本的经济腾飞，依靠的是美国现代企业管理理论和以《孙子兵法》为代表的中国典籍这两个轮子。日本著名经济评论家大前研一称：“从未见过哪本书能像《孙子兵法》一样，为我们提供如此丰富的经济管理思想。这本谈论战略的书籍用极其精炼的文字写成，蕴含着取之不尽的战略思想，每次读它，我都会涌出无限的想象力。”
《孙子兵法》中到底有哪些管理思想值得借鉴？我们从硬管理和软管理两个维度进行解读。
孙子曰：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”就是说，只有修明政治，确保法令执行，才能掌握胜败的决定权。
没有规矩不成方圆，平安创投董事长郁乐曾说过，20人以下的企业管理起来比较容易，当员工人数增长到20人以上时，就需要建立一套完善的管理机制，精细化运营。
唯有建立严格且完善的制度，才能使企业能够健康发展，正常运转，将员工的效率最大化，这就是所谓的硬管理。
▲严格的制度
关于制度的作用，孙子当年曾经做过一个著名的实验。公元前512年，吴王阖闾准备西征楚国，伍子胥提出，这样的长途远征需要一位精通韬略的军事家，因此推荐了隐居的孙武。
孙武带着写完的兵法见吴王，阖闾一看，书写得倒是不错，可别是个纸上谈兵的废物，于是打算试试他，提出用真人小规模地演练一下，让大家见识见识。孙武很淡定，说大王随便试，人随您挑。阖闾心想，我得难为难为你，你不是夸下海口，什么人都行嘛，我就不信你能把宫女练出点模样来。
阖闾分给孙武180名宫女，让他好好操练。孙武将这些宫女分成两队，指定吴王最宠爱的两位美姬为左右队长，让她们带领宫女进行操练，同时派自己的司机和陪乘担任军吏，负责执行军法。
孙武讲了一遍操练要领，安排就绪，开始击鼓发令。宫女们还以为出来只是随便做做广播体操，根本不听号令，笑得花枝乱颤，阵型大乱。阖闾在旁边看热闹：哦，原来你也就这两下子。
▲令行禁止
孙武三令五申，重申军纪，宫女们还以为闹着玩呢，孙武板起脸，下令拿下左右队长，拉出去砍了。阖闾一看，脸都绿了，你玩真的啊，我知道你牛行了吧，赶快把她俩放了，没有她们，我饭也吃不好，觉也睡不香。孙武回答：“将在外，君命有所不受。”
眼见两位队长被砍头，宫女们哪还敢开玩笑，孙武再次击鼓法令，全都老老实实，阵型齐整。阖闾痛失两位爱妃，心里不爽，孙武来劝：“令行禁止，赏罚分明，这是兵家的常法，为将治军的通则。只有这样，他们才会听从号令，克敌制胜。”阖闾听完，怒气全消，拜孙武为将军，在他的治下，吴军的军事素质和战斗力有了质的提升。
孙子在兵法中提出，要达到“治众如治寡”的效果，既要指挥有序，也要令行禁止，这样才能培养出服从命令且有战斗力的军队。管理企业也是如此，社会化的组织杜绝各自为政，必须通过管理制度和技术标准，使企业管理和经营进入有序的轨道。孙武的实验说明，制定规章制度是必要的，但能不能具体执行，令行禁止，才是真正的关键所在。
“上下同欲者胜”，说的是只有上下一心才能获取胜利。能否形成统一的职业价值观，很大程度上影响着整个企业的活力和生命力。所谓统一的职业价值观是指一个组织或团队中全体成员认同的基本价值判断，也包括团队共同的奋斗目标，直接决定着成员的思维风格和行为方式，能否形成强大的凝聚力、向心力。通俗点说，这种统一的价值观就是企业文化。
▲统一的价值观
说到企业文化，很多企业觉得有点虚，重视程度远远不够，有一些只是喊喊口号，而刚起步的创业公司认为生存是第一位的，谈文化还是太早，不过事实证明，不重视企业文化，可能付出很大的代价，比如打车服务行业巨头Uber。
今年2月，Uber创始人卡兰尼克在员工大会上就企业文化问题道歉，但好像没起什么作用，之后Uber一直处于混乱的形势，高管相继跳槽，连卡兰尼克本人都宣告无限期休假了。6月，Uber对企业文化改造计划进行了讨论，七成参与讨论的员工表示，没有改变对公司的态度，还有三成的员工表示已经准备离职了。
毫无疑问，性骚扰事件是Uber企业文化崩盘的导火索之一，今年2月前Uber女性工程师Susan Fowler发文称，在工作时受到性骚扰，并曝光了Uber内部等级森严、勾心斗角和性别歧视的氛围。Uber没有对当事人严肃处理，反而恐吓要开除她，原因无外乎性骚扰的员工业绩出色，是公司的骨干员工。在这样的背景下，不到一年时间，Uber女性员工数量从25%一路降到不足6%。
迫于舆论的压力，卡兰尼克在员工大会上哭了鼻子，一本正经地道歉，然而这样的道歉太迟了。《纽约时报》对Uber文化分析后得出结论：高压企业文化，内部竞争不择手段，以结果为唯一导向，高增长、高营收、高估值的背后，埋下了多跟导火线。卡兰尼克可能做梦也没想到，点燃导火线的不是虎视眈眈的敌人，而是自己后院的这把火。
▲达成共识的企业文化
卡兰尼克作为反面案例给我们这样一个启示，作为创始人和管理者不能将自己的意志作为企业文化，而要与下属和员工达成共识。企业文化建立得好，企业利益自然就成为员工利益，员工也因此会积极主动地为企业的利益而打拼。
孙子曰：故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。这里说的其实就是激励机制，前半句是精神激励，后半句是物质激励。无论是军队管理，还是企业管理，激励都是最重要的手段之一。想当年楚汉相争之初，项羽拥兵40万，是刘邦的4倍，曾经号令天下，威震一时。可结果怎么样呢？
▲打造一定的激励机制
史记载，于人之功无所记，于人之罪无所忘，战胜而不得其奖，拔城而不得其封，虽有奇士不能用，所以陈平、韩信等下属“择良木而栖，择贤主而事”，相继离去，投奔刘邦，然后就没有然后了。由于项羽不谙激励之道，奖罚不明，不会用人，使得这位“力拔山兮气盖世”的霸王，最终留下了一幕“别姬”的悲剧。
美国哈佛大学行为科学家威廉·詹姆斯通过研究发现，按时计酬的职工，一般仅能发挥20%--30%的能力；如果受到充分的激励，可提升至80%--90%，这就是激励机制的神奇之处。在企业经营中，需要利用软管理实现激励作用，而软管理的核心在于满足员工的不同层次的需要，这对初创公司和小企业来说尤其关键。
最近在网上看了一个段子，说一家小公司地处苦寒边远之地，被中原大地的主流大企业看不起。一位年仅21岁的董事长上任后，不甘现状，发誓要进行二次创业，于是全国海选，找了一位CEO。CEO刚上任，董事长发话了：“我要用最短的时间把公司做大最强，打败所有竞争对手。”
▲激发斗志
CEO琢磨了三天，向董事长提出了一套激励机制，有这么三个要点：1.满足晋升的需求；2.满足薪水的需求；3.满足长期保障的需求。这套激励机制激发了团队的战斗欲望，这家公司最终打败所有主流大公司，一统天下。这家公司就是历史上的大秦帝国，董事长是秦孝公，而CEO就是商鞅。看看，好的激励机制是不是威力巨大，效果惊人呢？
管理大师彼得·德鲁克说，当大型企业首次出现时，能够模仿的唯一组织结构就是军队，这大概是《孙子兵法》等军事著作被广泛用于经济领域的原因。
此外，军事与创业中的管理其实都指向了一个核心——人性。所谓修道保法，“修道”属于软管理，无论是打造企业文化，还是构建激励机制，都是在激发人性中积极的那一面，而“保法”是通过建立各种规章制度，约束人性中消极的部分。归根结底，管理的真谛在于洞悉人性，软硬兼施。
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319/365本 《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。
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