无脑分析与靠谱结论之间，差了多少工资？
天善学院
双十一狂欢盛会
全场课程5折疯抢！
（点击图片文了解更多）
作者：陈老师
8年经验数据分析师，资深业务顾问。
个人公众号：接地气学堂
这是陈老师《经营分析启蒙课——跟着大妈学月入三万做煎饼》系列第七篇
第一篇戳：听了煎饼大妈忽悠，你也推着小车上路以后
第三篇戳：五步构建经营指标，拒绝分析不接地气
第四篇戳：你是布谷鸟型数据分析师吗？停止整点报时，从理解业务开始
第五篇戳：边浪边学习的秘籍！不看又亏一个假期
第六篇戳：那些河南美食背后，深藏的经营道理
陈老师上一系列长篇连载《做一个人见人爱的数据分析师》，戳：做一个人见人爱的数据分析师，从让销售满意开始
——无脑分析这么写——
经营分析一句话
销售收入成本价
同比环比三年比
涨了表扬低了骂
各个部门过一轮
笑脸哭脸往上挂
要是有人提质疑
就说回头研究下
网上有很多《一文看透》《三句说清》《核心思维》类文章，仿佛做分析真的就是一句话三条经验五个核心的事。就拿经营分析举例，经营分析如果想做的无脑，可以很无脑。只要把公司销量、收入、成本三大指标同比环比三年比一下，就能下结论了。销量低了就加强销售，收入低了就加强卖高毛利产品，成本高了就优化效益。你看多简单，三张图33个字就讲清楚了。
然后还可以纵向横向分解下。横下分解，就把业绩拆分到各个分公司，高于平均的就挂笑脸，低于平均的就挂哭脸。纵向分解，就把业绩按客流、转化、成交、二次成交这几个环节拆开。客流少了喷销售，转化低了喷市场，二次购货低了喷运营。你看多简单，无脑刷起！三分钟速成！
反正这种分析报告，业务部门也不看，怕啥。就算有人喷，说分析没深度，你还能说：“我回头再研究下呢”。战无不胜，可攻可守。
比如一个煎饼摊大妈，一个月大概卖2400个煎饼，每个毛利大概5.5元，这样大妈收入就是2400*5.5=13200元。当然，偶尔有人加个蛋，加个火腿肠什么的，就再多赚这些人一块毛利好了，每月大概多加400块，总收入是13600
国庆期间，6K的数据分析师小张回老家，听说隔壁大妈在大城市卖煎饼，就简单帮大妈算了笔帐。发现大妈上个月收入很不错yeah，有15500块这么多！环比上涨14%。再细算一下，大妈一般一个月用2400个煎饼袋子，上个月居然用了3000个。假设一个人买一个饼，消耗一个袋子的话，那么大妈的客流量环比上涨25%，同时客单价下降到5.2元。
恩恩！小张感觉自己有了重大发现，写下了苍劲有力的：“需提升客单价！争取多卖一些加蛋和加肠的饼”得意洋洋发给自己15K的主管老王看。
——靠谱结论这么出——
老王一看到这个结论，第一反应就是：为什么平均客单价会降到5.5以下？这不是很奇怪吗。连一张饼的单价都不够，说明有很多半张半张饼卖的？为什么会有人吃不到一张饼？于是老王直接回复了上边的话，@给小张。并说道：“你看，你又没跟业务部门沟通就乱下结论了。去跟大妈聊聊，这些不到一张的饼是怎么卖出去的。”
这么一说，小张也觉得非常奇怪。于是找到大妈详聊。大妈说：“确实是很多小姑娘只想买半个饼，就干脆切开了卖给她们，还趁机多要了价。一般一张饼零售7块，半张卖4块给他们。”小张觉得找到问题答案了，就原话转给老王。
谁知道老王又发问了：“那你还坚持你的结论吗？还要继续加料卖给这些一张饼都不想吃的小姑娘？”小王蒙圈，想想答道：“那肯定不是了”老王继续问：“那为什么大妈之前就没遇到这么多小姑娘呢？她换摆摊位置了？她之前的竞争对手跑路了？小姑娘们一夜脑子都秀逗了？如果真实小姑娘脑子秀逗了，是什么样小姑娘？学生？白领？……”
小张：o(╯□╰)o，额，知道了，我再了解了解。
又跑一趟，小张发现了问题。原来大妈之前从来不切开饼卖，怕剩下一半卖起来费事。自从上个月临近月底某天开始，突然来问卖半个饼的小姑娘变多了，看模样都是附近上班的白领，于是迫不得已才开始这么卖的。没想到还多赚了这么多呢。“肯定是临近中秋假期，某个大妈的潜在竞争对手回家过节了。那些吃一点点东西填肚子的小白领的需求被满足了。”小张兴奋的说道。“我会继续建议大妈这样经营，未来收入肯定持续提成”小张信心满满回答道。
——还有更深层问题——
然而老王还在继续敲打：“你问过大妈在几个地方摆摊没有？如果附近不是写字楼而是居民区怎么办？如果来往客人是看店小妹或者学生怎么办？你了解过这些小姑娘是几点出现的吗？如果不是卖饼高峰期，剩下的半个饼没人要怎么办？既然小姑娘有这个需求，那上班男性是否也有类似需求？6点下班的男性和夜里10点下班的男性是否有需求区别？……”
小张：“……得，领导我接着了解去，话说你怎么能联想到这么多啊！“
老王：“因为今年的分析主题就是消费升级啊！小包装化是一种典型的消费升级的体现。当消费不是为了满足基础需求（比如吃饱肚子），而是满足高级需求（比如吃个乐子，尝尝鲜），就会选择小包装。或者一种基础需求，组合化满足，也会选择小包装。而两种需求明显针对的是两类人群，所以自然联想到收入高、品味高的写字楼白领，与收入低、品味差的门店小妹的区别。自然想到男性与女性的区别。”
小张：“啊啊啊啊！原来这么高大上理论还能这样接地气的解读啊！俺咋想不到”
老王：“平时你们觉得写报告憋结论很辛苦，就是因为没有深入业务场景，盯着数据拍脑袋，就知道写高了低了。数据分析，数据是工具，分析是重点。想要深入分析，就得会切入数据背后的业务场景，提炼可量化的业务逻辑，这样才能形成各种假设，启发业务部门去思考，去尝试，才会有各种接地气的建议。”
小张：收到！收到！原来聊天也是生产力啊！
老王：聊天从来都是生产力，数据分析师聊完天，会把故事提炼成可以用数据验证的指标。吹牛逼的，聊天只管讲一个让大家娥妹子哦的故事，这就是区别。
业务知识一站通，懂业务，让你从技术人才中脱颖而出！
现在购买，享受全场5折优惠！
点击阅读原文立即学习