5万起家，三个月变500万。 这两个在成都创业的年轻人， 是如何做到微信年盈利逾千万的？

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孙健赚到人生的第一桶金之后，往他姐姐账上打了20万，让她无论如何都要在银行下班之前取出来送到父母家去。

当20万摆在父母的面前，他那不大善于在家人面前表达情感的父亲憋出一句话：“那7500花得值！”

他头上有两个姐姐，他是超生。他的父亲为此被罚了7500元，还丢掉了医生的饭碗，不得己回到北京平谷的农村。

在此之前，他父亲还在生他的气。

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2012年，孙健毕业于北京工商大学，后来经同学介绍，进入中铁。

平谷距离北京市区约70公里。尽管行政区划上属于北京，但对皇城根下的老北京而言，孙健是外来者。

作为一位农民，父亲很欣慰他能进入央企工作。在他的构想中，孙健工作体面，薪水优渥，未来，大概能成为一个真正的城里人。

没想到，三年之后的2015年，孙健从中铁辞职出来，没跟任何人打商量。

当他拖着行李回到平谷老家的时候，父母闷坐在旁边，看着他安置铺盖被褥，气得一言不发。

孙健清楚，父母没有责备他，那是他“翅膀硬了”，说也没用，但这不代表他们不生气。

因此，赚到钱要做的第一件事，就是告诉父母。

“富贵不还乡，如衣锦夜行。”孙健，是很渴望得到父母认可的。当然，也有另一层意思——让父母安心。这是很多中国人表达孝顺的一种方式。

言语或可慰籍人，但“最实际的，还是把钱真真切切地摆在他们面前，告诉他们，我不会在外面吃苦受累，我有能力养活自己，还能让他们过得更好。”

他在2014年11月28日成立自己的公司，“启动资金只有5万，三个月后，就有500万了。”

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孙健是靠微信公众号起家的。那个公众号的名字叫“顺义资讯”，内容多是复制粘贴。

一个平常的日子，他像往常一样，随手转了一篇顺义怀旧的帖子。

他并没有觉得这篇文章有多么特别，但让他意外的是，就是这样一篇文章，竟让粉丝疯狂转发，“那个公众号本来只有几百个粉丝，一下就涨了七八千。”

孙健并不习惯体制内的工作氛围，一直怀揣一颗创业梦。还在大学的时候，孙健就经常练摊，北京的地铁口、过街天桥都曾留下他的身影。“每卖一件，我都能算出自己赚多少钱，很实在！”他丝毫不掩饰对钱的热爱。

他的愿望与父母的相悖，只能老老实实地工作，“我才毕业，确实也很需要一份稳定体面的工作。”

他似乎天生就有商人的基因，很早就已开始规划人生，并且清楚地知道如何利益最大化。

一次偶然的机会，出差在外的孙健在火车站的书店看到一本书，叫《微信营销》，“他们把微信公众平台说得神乎其神，出于好奇，回到北京我就注册了一个公众号。”有着稳定工作的孙健一直在另寻出路。

孙健并没有认真想过这个公众平台会产生怎样的影响和价值，不过每天略略打理，花不了多少时间。

就这样过了一两个月，有人在后台留言，询问能否打广告。广告不白打，“他可以付个几百块广告费”。

钱不多，却让孙健生平第一次感受到了自媒体的价值。慢慢地，找他打广告的人越来越多。随着粉丝的增加，他的广告费从几百涨到了一千多。

当时的孙健和很多自媒体人一样，辛辛苦苦地吸粉丝、卖广告。

也正是从“顺义资讯”这个公众平台开始，让孙健开始思考：北京有18个区县，顺义只是其中之一。如果每个区县都注册一个微信公众平台，就算每个号月收入只有三四千，却也是18个三四千。

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就在这个时候，孙健生命中一个重要的人出现了。他叫陈家鼎，浙江人。那是2014年年底。

如果说孙健身上有京城商人的影子，陈家鼎就是典型的江浙商人，务实而精明。

他在公众号的后台给孙健留言，并告诉他自己的设想：做一个自媒体联盟，整合全国的区域自媒体资源。

当时，陈家鼎给大量的微信公众号留言，但 40 37457 40 15264 0 0 2611 0 0:00:14 0:00:05 0:00:09 2947经把它当回事，且能聊得来的，只有孙健。

孙健已经感受到了自媒体的价值，并有了成立“北京市自媒体联盟”的想法，却没想到陈家鼎的野心更大。他们的第一通电话，就聊了近两个小时。

当时，以微信公众平台为代表的的自媒体正在兴起。他们的目的，不是做自媒体，而是整合全国的区域自媒体。这二人，是一拍即合。

2014年的11月28日，孙健和陈家鼎筹了5万元，在成都注册成立公司。这个时候了，他们两个人都还没正式见面。陈家鼎才经历了一次失败的创业，就来到了成都，而孙健在北京。

成都素来包容，对外来者饱含善意。他们在成都创业还有一个原因，“创业成本很低。”

孙健算了一笔账：招收一个业务员，北京至少要4500元，而成都是2500元。他的公司在成都的高新区，这里半个小时就可以到达机场和高铁站，楼下就是地铁，写字楼每平米才60元左右，“我们老家平谷离北京城区70公里，周边写字楼都要120元/平米。”

更重要的是，成都如今的经济体量和人才储备，足以支撑更多产业的发展。

公司的名字叫“地方联科技（成都）有限公司”。这个名字怎么看，怎么不像个正经公司，倒更像一个自媒体的行业协会，因为“地方联”是地方自媒体全国联盟的简称。

事实上，地方联成立之初，就是占了名字的优势，“很多人都以为我们是行业协会，这就有了公信力。”

孙健踩着80后的尾巴出生，差一点便成了90后，只是此人一不老实就谎报年纪，“我是85前，您呢？”

他能说会道，面相倒带了几分忠厚，且北方人大多比南方人显老成，乍一看，不像是在唬人。

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他们整合的是地方自媒体。

相较垂直类自媒体，地方自媒体“具有强烈的本地属性，拥有较强的公信力和影响力”。更重要的是，地方自媒体“面对本地消费者又覆盖本地商家”，是“沟通本地供需的桥梁”。

“如果全国的3000个城市，每个城市都有一家自媒体，每个平台拥有几万甚至几十万的粉丝，这就能覆盖、影响全国大部分的消费人口。将这种廉价、高效的流量和任何的产品、服务结合，就能创造巨大的商业价值。”

创业的前期，极其艰辛。孙健和陈家鼎，一南一北，分工也按南北，“我负责北方区域公众号平台的留言，他负责南方省份，都是先加好友，然后拉到群里。当时只有三十多个谈得来的。”在当时，“我们都是瞎聊，讨论如何吸粉，如何运营自媒体。”

在2015年的2月1日，孙健和陈家鼎在成都组织了一个“地方自媒体全国联盟第一次代表大会”。因着会议，这两个人，终于第一次正式见面。

参加大会的，是那三十多个“谈得来的”，但最终留下来的，包括孙健和陈家鼎在内，只有几个人。“创业初期，我都没有自己的办公室，还是在朋友公司借了两张沙发和一个茶几。”

如今，地方联的团队已发展至百余人。因着业务不断拓展，人数不断增加，公司也数易其址，“我们一直以每年换一次场地的速度快速发展，明年还要换。”

孙健告诉我们，地方自媒体全国联盟目前拥有8000家盟员单位，1500家地方分站，“基本实现了创业之初的设想，形成了全国区域自媒体网络的布局，目前全联盟覆盖国内近4亿消费人口。”

在孙健和陈家鼎看来，拥有这样一张网络和平台，未来可以获得巨大的商业利益。

▲地方联全国站长大会合影

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“顶级流量”，是今年的出现的一个热词。它所意指的，是鹿晗、王俊凯们。

如果孙健所言数据是真实的，他们手中的粉丝数，不逊于任何一个顶级流量。

“全国有很多拥有很大流量的自媒体，但它们变不了现。”这是自媒体的痛点。因此，孙健和陈家鼎一边做着整合全国地方自媒体的事，一边聚集商家资源。

商家们的痛点是：缺乏人流量。这个时候，“地方自媒体全国联盟”这个名头，起作用了。

在信息不对称的情况下，商家相信他们能带来巨大的人流量，而自媒体相信他们能帮助自己变现。

就这样，孙健和陈家鼎，一手攥着各地方商家资源，一手攥着自媒体的顶级流量，通过票券的形式，让自媒体卖商家的产品。他们赚取中间的差价，也帮助“上万家自媒体实现盈利”。而商家也如愿以偿地获得了“人头”。

真正给他们带来巨大利益的，是旅游。孙健公司在里面的角色，属于旅游行业的组团社。

因为流量的优势，他们首先可以用极优惠的价格从旅游公司获得旅游票券，再加上互联网成本的优势，让各地方自媒体以低廉的价格卖给消费者，先赚中间的差价。消费者到达目的地，由当地地接负责接待。

旅游，是孙健和陈家鼎在所有行业里面精心挑选出来的。当然，他们也付出了大量的时间和极高的代价。“旅游行业水太深了”，它“需要掌控的资源多，涉及的环节多，有很多的利润可以让利给自媒体人，从而帮助自媒体实现盈利”。

▲与云南的地接社风昇旅游集团董事长合影

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目前来看，地方联的生存模式，和其他自媒体，或微信公众号没有两样，都“寄生”在巨头们的现成平台上，逆向收割流量。

但它的商业思维和盈利模式，与很多新媒体迥然不同。孙健说，到现在，我们完全弄明白了自媒体是怎么回事儿。

顺带说一下，当下很多所谓的新媒体，其商业思维、盈利模式，与传统媒体并无二致，甚至丢失了传统媒体极为优秀的品质。

“真正弄明白自媒体”的孙健、陈家鼎，在创业后的三个月，5万启动资金，变成了500万，“现在年盈利已超过千万了。”团队也从最初的十来人，增长到百余人，“重庆分公司也要开了。”

地方联在全国拥有1500个站长，孙健试图在这群人里，筛选出一些“铁了心跟着你走的人”。

前不久，孙健与陈家鼎再次召集了二三十位站长到成都开会，“因为旅游，他们都挣了几百万了，都很期待我们的周边游项目。”

孙健和陈家鼎着手做的一个新的产品，就是周边游。之所以做周边游，除去盈利，孙健还有转化自有粉丝的考虑。

当下，孙健与陈家鼎更多是整合全国各地自媒体和商家资源。下一步，他们试图将粉丝转化为自己平台的流量。有流量，“别人会敬畏你几分，否则就只是一个中间角色，没有自己的核心价值。”

如今，地方联已在全国注册了300个微信公众号，“所在地都是GDP全国排名前300的城市。”

用孙健的话说就是：未来一到两年，我们将依托已有的自媒体资源，完成周边游项目的全国布局，通过周边游项目，完成对高端消费人群的覆盖和自有流量的转化。

周边游，显然承载着他们极高的寄望，毕竟再下一步，是应用。应用的最终目的，是像淘宝们那样，实现销售，“我们的商城未来主打地方特产。”

云南丽江玉湖村一位孤寡老人

据说联联旅游每年为该贫困村送去十万人次以上游客

 帮助该村脱贫致富

向上观察

地方联在天府三街的那个约700平的办公室，已显出几分逼仄来。

一进门，绕过前台，是一个数十平的公共办公区域，几十号人将这里挤得满满当当。

每个人似乎都很忙碌。桌上一水的是电脑+电话，有人敲着键盘，有人在打电话，办公室里回荡着“嗡嗡”的人语声。

略有些封闭的空间和浑浊的空气，混杂着此起彼伏的人声、键盘声，给初来乍到之人的感觉并不好。

但就是这些人，管理着地方联1500个站长，平均每人50个。他们每天的任务，就是维护好这1500个关系，以及拓展新的资源。

地方联有专门的系统，以保证员工离职之后，不会带走任何资源。毕竟，他们经历了极其辛苦的前期累积。

这1500个站长和8000个盟员单位，就是他们一个一个电话拉回来，又一点一点维系着的。这是一个不小的任务量，他们背后的付出，其艰难程度，远远超过了这一数据。

看起来简单的事情，其实很多人都做不到。毕竟要做扎实，半点讨不得巧。

整合全国自媒体，很多人都有过这样的想法。付诸于行动，且真正落实到位，很多人却做不到，孙健和陈家鼎做到了。

他们用最笨的方法，做成了一件可怕的事情。

百万大号积聚成联盟，这是一个让人难以轻视的力量。如果地方联的表现，一如孙健的表述，它的未来便不容小窥。

用孙健的话说就是，“任何一个拥有这样平台或网络的人，都将获得巨大的商业利益。”

目前来看，每一个“寄生”于巨头平台的自媒体，与平台都保持着一种互利互惠的关系。

孙健的想法同样是如此。甚至，有着强大力量的联盟，与巨头之间，或许还有着更大的可能。

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撰文：阿锦

美编：SZ

摄影：DD

后期：TIMO

主编：千江

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