Ekso Bionics: 经FDA批准的外骨骼机器人
当乔伊·阿比卡用右臂将一支金属拐杖戳在地面上的时候，几个小发动机开始围绕着他的左腿运转，产生了将这条腿抬起来向前迈进的动力；而当他用左臂做同样的事情时，发动机再次开始旋转，让他的右腿迈出一步。在这个过程中发出的具有金属质感的嘎吱响声听起来就像是来自电影《机械战警》（RoboCop）的东西，这就是Ekso可以提供给你的产品。
文：王润、周俊；排版：赵成龙
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公司名片
公司名称：Ekso Bionics.
公司创建时间：2005年
公司所属地：加利福尼亚州里士满
所属行业：医疗设备，机器人，穿戴式
公司网址：http://eksobionics.com/
公司CEO：Thomas Looby
公司产品：Ekso™ GT外骨骼医疗机器人
合作伙伴：UC Berkeley，Lockheed Martin
公司简介
Ekso公司是一家技术领先的外骨骼解决方案提供商。在医疗、工业和国防应用领域，该公司通过提供增强人体力量、耐力和灵活性的相关设备来提高人的潜力，并且帮助人们重新认识人体的机能极限。公司成立于2005年，与加利福尼亚大学伯克利分校保持长期合作关系。
在竞争如此激烈的医疗机器人市场，Ekso通过其出类拔萃的专业知识，持续设计出技术顶尖、具有创新性的可穿戴式机器人。公司帮助那些瘫痪的患者站起来走路，在全球范围内帮助用户加强在岗的肢体能力，为提升美国的防御能力提供研究范围的技术支持。他们的研究与产品开发获得美国国防部许可，并将相关技术授权给Lockheed Martin公司。
CEO介绍：
Thomas Looby是Ekso现任的CEO。他毕业于美国圣母大学化学工程专业，之后在戴顿大学攻读MBA市场管理专业。在加入Ekso公司之前，他曾就职于Given Imaging（现为美敦力），任公司副总裁，负责市场与策略规划。2014年4月，他加入Ekso Bionics公司，任市场部主管。2016年2月，接替创始人兼前任CEO Nathan Harding，出任公司新的CEO。
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商业模式画布
一、重要伙伴
UC Berkeley
Lockheed Martin
二、关键业务
Ekso GTTM外骨骼医疗机器人
Ekso™ GT是一款可穿戴的、通过电池供电的仿生机械腿，将之穿在身上后，它可以提供必要的支撑力，在双手手杖的辅助下，让人重新站立。该款产品是FDA批准的第一个外骨骼设备，允许中风和脊髓损伤水平C7的患者使用。机器人配备智能的Variable Assist™软件，在康复机构的使用场景中，机器可提供功率自调节功能，持续为患者提供服务。公司申请了专利技术保护，该项技术使患者能更早地起身走动，更频繁、步数更多的进行行走康复训练。
Ekso的这种套装的应用范畴已经不仅限于帮助人们再次行走。上个月发布的最新版本加入了不同难度级别的行走模式，以挑战那些在康复中心里身体恢复进展良好的患者。在第一个模式中，病人首先要学会如何利用套装行走。在这个模式中，物理治疗专家会设定病人行走的步长和步速，并按下一台电脑上的按钮来触发每一步。在第二个模式中，病人能利用拐杖上的按钮触发每一步。而在最高级的第三个模式中，一旦病人学会了如何穿着这身套装来保持身体平衡，那么就能仅通过移动身体重心的方式来触发套装走出每一步。
Ekso从2012年2月份开始销售外骨骼，每套的价格为14万美元，此外还有1万美元的年度服务合同。这种产品被用于物理疗法，帮助人们摆脱轮椅来使用下半身，以防止长期不运动导致的肌肉坏死。截至目前，该设备已帮助世界各地的患者在115个康复机构步行超过4100万步。
Ekso Bionics是HULC技术的最初开发者，该技术现已被Lockheed Martin公司继承开发并用于军事事业。Ekso目前开发的Ekso™ GT（原名eLEGS），允许轮椅使用者站立和行走。更棒的是，整套系统还采用了仿生设计，以内置电动马达为动力，这套机械腿能像人一样迈步——体现出来的效果就是，当人们把它穿在身上，就能重新获得行走的能力！
三、核心资源
1、Ekso™ GT外骨骼技术
自2005年以来，Ekso Bionics一直在可增强人类力量、持久力及行动力的机械外骨骼或可穿戴机械领域处于领先地位。公司的首个商用产品Ekso已帮助成千上万的瘫痪患者重获行动能力，行走步数累计达数千万步。
在国际神经康复座谈会上，公司展示了该外骨骼技术的应用与研究。第一部分是使用Ekso对重症中风患者进行功能训练，旨在探索重症中风患者使用Ekso GT机械外骨骼辅助行走的效果。第二部分是中风患者在住院康复期间使用机械外骨骼进行步法训练，研究当下的目标及初步临床（功能独立性评定、运动及认知）及生物力学结果。
2、Smart Variable Assist 软件
该软件可以提供身体任意一侧的能源自适应供给，提供患者行走的持续能源保障。该软件的设计与开发，旨在鼓励患者在肢体恢复过程中尽量使用自身的力量进行行走，帮助患者尽快适应外骨骼设备，并矫正患者的行走姿态。
帮助患者平衡左右腿的用力，鼓励患者使用自身力量行走。
帮助患者在较短的时间内实现高质量的行走，完成目标步数。
帮助患者矫正行走姿态，保持脊椎的正直和身体的平衡。
四、价值主张
减小外骨骼的体积，同时增强其功能，在价格上让更多的人可以负担得起，从而成为人们日常生活的一部分内容。
五、客户关系
Ekso公司的主要服务对象是中风病人、脊髓损伤患者和由于各种原因导致的下肢无力的患者。Ekso™ GT通过FDA认证，帮助世界各地115个康复机构的患者步行超过4100万步。
六、融资情况
Ekso公司通过上市募资，共获得8100万美金等值投资。
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Ekso的产品目前已经过美国FDA和欧盟CE认证，市场前景良好。
Ekso Bionics公司获得了许多业内大奖。2010年，Ekso Bionics公司的产品Ekso™ GT外骨骼医疗机器人被WIRED杂志评为“2010年度最有意义的装置”第二名。同年，Ekso™ GT外骨骼医疗机器人被美国时代周刊评选为“最具创新力产品五十强”。2012年，公司的产品设计被Inc. Magazine杂志评为“未来15年最有创造性的五个点子”之一。同年，公司在全美评选的“最优新产品和辅助设备”类别中获得爱迪生金奖。
前谷歌创新主管、目前担任智能恒温器生产商Nest科技副总裁的松冈容子（Yoky Matsuoka）表示，对于外骨骼来说，这种产品从科幻小说里走出来并转为商业化现实的时机已经成熟。她指出，电池技术已经取得了重大的改进，塑胶和碳化纤维等材料已经变得越来越轻，而且耐用度也正在不断增强；而与此同时，机器人系统也已经变得更加容易控制。 可以预期，未来使用此类产品的患者将会逐步增多。
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