数字经济学术｜周刊·第121期｜2023.05.29-06.04

吕昊屹黄嘉懿数字经济与商业模式 2024-01-09

「数字经济学术」

6月1日 Yael Karlinsky-Shichor和Oded Netzer在Marketing Science上发文Automating the B2B Salesperson Pricing Decisions: A Human-Machine Hybrid Approach

摘要：文章提出了一种人机混合方法来实现高人机交互环境中的自动化决策，并将其应用于企业对企业(B2B)零售环境中。使用来自B2B铝材零售商的销售交易数据，文章创建了每个销售人员的自动化版本，它学习并自动重新应用销售人员的定价策略。在B2B零售商的现场实验中，为销售人员提供他们自己的模型的实时价格建议。研究发现，尽管失去了销售人员的私人信息，但通过向销售人员提供模型给出的价格来减少跨期行为偏差，能够让处理报价的利润增加11%。尽管模型的定价在大多数情况下会带来更高的盈利能力，但销售人员在定价异常或复杂的报价时，会产生更高的利润。因此，文章提出了一种具有两级自动化的机器学习混合定价策略。由随机森林模型根据预测谁的定价会产生更高的利润，并自动将报价分配给模型或销售人员。混合策略产生的利润明显高于模型或销售人员。

关键词：人机交互；报价设计；自动化决策

5月31日Guillaume Roels等人在Service Science上发文Competitive Bundling and Offer Design in a Symmetric Bertrand Duopoly

摘要：许多数字服务公司会采取捆绑销售的策略，一个典型的案例是微软(Microsoft) 为应对网景(Netscape)的增长，将其Internet Explorer浏览器与Windows操作系统捆绑销售。数字服务公司应该如何设计和捆绑他们的产品，以占领一个巨大的市场，同时寻求从竞争中脱颖而出? 为了回答这个问题，文章考虑了最通用的竞争模型，即两个对称的公司针对两个独立或互补的组件（如音乐流媒体应用程序和电影流媒体应用程序）开展价格竞争。两个组件的估值分布是任意的，它们的供应没有限制。文章展示了均衡中出现的三种结果：（1）完全混合捆绑垄断；（2）导致价格战的完全混合捆绑竞争双寡头垄断；（3）对两家公司都产生正利润的纯粹或部分混合捆绑差异化双寡头垄断。文章另外指出，捆绑销售在反竞争方面是一把双刃剑。一方面，它允许公司区分他们的产品，从而缓和了价格竞争。另一方面，它通过创造一些产品重叠刺激了竞争。

关键词：捆绑销售；竞争；价格设计

5月30日Crystal Reeck等人在Information Systems Research上发文Uncovering the Neural Processes of Privacy: A Neurally Informed Behavioral Intervention to Protect Information Privacy

摘要：人们越来越意识到自己的信息在网上被跟踪。尽管人们通常自我报告隐私对他们来说很重要，但在实践中，他们披露的私人信息经常远远超过他们自我报告的隐私偏好。这个“隐私悖论”可以通过揭示隐私计算背后的神经过程来更好地理解：权衡披露的风险和好处。文章评估了形成隐私权衡的神经过程，以表征隐私权衡的神经机制，从而设计行为干预措施，帮助人们做出符合其隐私偏好的更好决策。

关键词：隐私悖论；隐私偏好；神经机制；行为干预

6月2日邓辛和彭嘉欣在《管理世界》上发文《基于移动支付的数字金融服务能为非正规就业者带来红利吗？——来自码商的微观证据》

摘要：技能、禀赋方面的短板和制度障碍使非正规就业者的发展受到诸多限制，也影响了我国就业市场的高质量发展。而数字经济的兴起，推动社会生产方式和发展模式发生重大变革，为非正规就业的发展创造了机遇。鉴于此，本文以移动支付市场的二维码线下收款场景为切入点，在动态均衡框架下，从理论和实证上研究了数字金融服务对非正规就业者这一长尾客群的影响。本文研究发现，基于移动支付平台的数字金融服务通过提高资金管理能力、缓解金融约束，有效提高了非正规就业者的收入，缩小了非正规就业者在规模、区域、个人禀赋方面的资源差异。上述结果对于数字中国建设工作的推进以及非正规就业治理具有重要的政策含义。

关键词：数字金融服务；移动支付；非正规就业；数字红利

6月2日李思飞等在《管理世界》上发文《家族企业代际传承与数字化转型：激励还是抑制？》

摘要：在新发展格局下，我国家族企业面临着代际传承和转型升级的双重挑战。代际传承的顺利进行是家族企业建立现代企业制度、弘扬企业家精神、实现可持续发展的关键；把握数字经济发展浪潮，积极推进数字化转型，是促进企业高质量发展的重要驱动力。在此背景下，本文以2010~2020年沪深两市家族企业为样本对代际传承与数字化转型的关系进行了研究，实证结果发现，代际传承会显著抑制数字化转型，而降低风险承担和加剧融资约束是产生上述效应的两个路径。通过比较数字化转型与企业传统创新的差异，本文发现，家族企业代际传承对数字化转型的影响要显著强于对企业传统创新决策的影响。进一步地，当家族企业规模较小、家族冲突较大、家族企业为直接创办，以及行业竞争激烈、货币政策紧缩、地区知识产权保护较弱时，代际传承对数字化转型的影响更为明显；而男性继承人，继承人的海外背景、数字化专业及金融背景则会弱化代际传承带来的影响。本文为代际传承影响家族企业战略变革的相关研究提供了新的经验证据，对家族企业科学制定数字化转型决策以及政府制定民营经济高质量发展和推动数字经济与实体经济深度融合的相关政策也具有一定的参考价值。

关键词：家族企业；代际传承；数字化转型；风险承担；融资约束

5月29日李金璞和汤珂在《西安交通大学学报(社会科学版)》上发文《论数据要素市场参与者的培育》

摘要：市场参与者动机匮乏构成数据要素有效供给不足、场内交易市场活跃度低的微观原因，运用“动机—能力”理论框架解析数据要素市场“参与难”问题，特别指出并非所有企业都具备成为数据要素提供者的能力条件。从市场供给侧培育的角度，提出“数据要素型企业”概念，将其定义为“数据要素市场中直接参与数据资源要素化的企业”。数据要素型企业应在数据要素生态中参与数据生产的链条，链条的最终产物是数据要素产品，其并不特指某一类型的数据商，而是强调以数据要素产品为产出的业务能力。扶植数据要素型企业可参照以“硬科技”企业为代表的高新技术企业的培育模式，同时需要结合数据价值链、数据资产的特征。基于全局视角对作为主要生产者的数据要素型企业、作为需求者的数字化转型背景下的各行业企业以及各类专业服务机构提出了系统性的、激励相容的培育方案。面向各类市场参与者，从政策设计角度提出生态互联、资质认定、财金联动、应用激发四个方面的培育机制。

关键词：数据要素；数据要素市场；数据要素型企业；数据商；数字化转型；培育机制；政策设计；市场参与

本期责任编辑：吕昊屹黄嘉懿

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