独家专访LINE FRIENDS授权总监 | 中国市场充满活力，增长快并变化多端 | 自由微信

独家专访LINE FRIENDS授权总监 | 中国市场充满活力，增长快并变化多端

Original China Licensing CLE中国授权展 2021-08-11

LINE FRIENDS，说起来只是一款韩国社交软件平台的表情包，可就是红透了半边天，无人不知无人不晓，游历过大江南北，从New York City到Tokyo，再到香港、上海、南京、北京……

他们的授权到底有什么秘诀？对此，我们独家专访了LINE FRIENDS授权总监成敏玮女士。

Q 在整个LINEFRIENDS业务中，授权板块的业务表现和成绩如何？

A：LINE FRIENDS的身影已经遍布全球。今年七月，我们在美国时代广场中心开设了第一家LINE FRIENDS的官方美国旗舰店。这家旗舰店的开设意味着首次有来自亚洲的形象品牌在美国开设的大规模的商店。开业10天时间，旗舰店的人流量就达到30万人。

LINE FRIENDS在中国的第一家旗舰店于2015年上海启动。从那时开始，LINE FRIENDS在中国的脚步就没有停止过，更多的品牌旗舰店、咖啡店、儿童乐园开业，里面的各种人物形象、可爱可口的美食、娱乐设施……都给人们带来无穷欢乐。

LINE FRIENDS品牌还在中国很多一线城市举办了“Choco House”的主题展览。我们线下渠道的愉快体验同样通过线上和移动平台和更多的人分享。

为了触及到更多的消费者，LINE FRIENDS和很多顶级品牌达成授权合作。我们的形象可以成为L'Occitane的化妆品，可以是Chocoolate的时尚潮物，同样还可以是Pepsico Lay’s的一款有趣薯片。LINE FRIENDS希望通过这些产品在合作伙伴的平台上，能把LINEFRIENDS的形象更深入人心。

Q 您对中国授权市场环境如何评价？让您觉得最大的困难和挑战在什么地方？

A：其实我们在中国开展授权业务仅仅只有不到两年的时间，但我们已经足够感受到中国市场的充沛活力，增长很快并变化多端。

很多移动平台都参与到市场营销中，对授权产品的推广也扮演了重要了角色，这点是中国市场上非常独特的趋势和现象。我们希望随着中国市场的增长，我们的授权业务同样增长。

Q 在选择授权合作伙伴时，LINE FRIENDS最看重的有哪些要素？

A：当我们选择授权合作伙伴时，关键之处在于被授权商是否有一个清晰的产品发展计划。我们已经有很多不同品类的授权产品的经验，我们相信授权产品的成功秘诀为该产品是否受消费者喜爱。

我们有一款销量一直稳定的授权产品——采用LINEFRIENDS设计的Lamy书写笔，2015年投放到市场。现在我们已经在准备在中国、美国、日本、韩国和其他市场发布该系列的第三代产品。这款产品每次升级都比之前更受欢迎，好的产品在哪儿都能立足。

Q 您觉得在中国市场上最为成功的授权案例是哪个？为什么？

A：成功的定义会因为看重的因素不一样而不同。我愿意分享在产品销量以及市场反响上最成功的一个案例。

Missha是一个化妆品品牌，在亚洲市场上投放了27款LINE FRIENDS化妆品产品。第一批产品刚一上市就被抢购一空，以致出现一度断货。到现在为止，我们共销售了5百万件Missha授权产品，其中中国消费者的贡献功不可没，尤其在Missha和LINE FRIENDS在做促销阶段。

Q 本次LINEFRIENDS参加第11届中国授权展为首次在中国参加该类型的展会，是出于怎样的考虑？中国授权展有什么期望？

A：我们知道中国授权展是亚洲最大的专业授权展会，有200余家展商参加，吸引了很多专业及潜在被授权商和渠道买家。所以，当我们考虑要开拓中国的授权业务时，中国授权展就成为我们的首选。

LINE FRIENDS是中国市场上增长速度最快的IP之一，我们从2015年在上海开设第一家旗舰店开始才算正式进入中国市场，授权业务的开展时间则更短。我们期望中国授权展能搭建一架桥梁，帮我们和顶尖的被授权企业对接起来。