独家专访维达 | 将IP的影响力转化为自有，不只是借势，更是共赢
自2009年起，维达就先后与喜羊羊、海绵宝宝、功夫熊猫、海底总动员2、emoji等卡通娱乐IP进行授权合作，开创生活用纸卡通营销创新模式，获得市场热烈反响。
对此，我们特别专访了维达集团生活用纸品类高级总监戴启颖。
Q 贵司开展授权业务的初衷是什么？实际业绩表现如何？是否达到预期？目前贵司的授权业务在整体业务中占比多大？
A：现代中国消费者的喜好、年轻一代的购物方式每天都在变，单纯的产品功能沟通已不足以满足消费者的需求，品牌信仰下的情感价值沟通共鸣变得越来越重要。因此，要求品牌必须不断创新，贴合时代，而IP营销正是维达品牌迎合年轻化市场的其中一种重要手段。
在业绩表现上，维达品牌自从推出卡通系列后即获得热烈反响，刺激销售步步上升，也为品牌产品带来了年轻快乐的活力。
Q 可以分享几个贵司推出的授权产品案例吗？哪些您觉得是最成功的？您觉得成功的原因主要是什么？
A：自2009年，维达就先后与喜羊羊、海绵宝宝、功夫熊猫、迪士尼《海底总动员2》、emoji等卡通娱乐IP进行合作，为产品注入快乐、潮流元素，开创生活用纸卡通营销创新模式，为中国的消费者带来无限惊喜。
内容营销在“人人都是传播者”的时代显得愈发重要，而围绕强IP的内容营销生态链更是互联网碎片化时代的趋势所在。而在产品开发层面，维达品牌从一开始就注入“内容基因”，打造“内容性产品”。比如用emoji表情打造成适合家庭一起玩的超韧纸巾拼图、鼓励包等，卷入消费者参与，更好的形成以消费者为核心的自营销。
Q 您在选择和自己合作的授权企业和品牌时，主要考虑的是哪些因素？怎样判断选择的IP就是合适的？
A：在选择合作的授权品牌时，维达主要考量三个因素，第一个是品牌的契合度，具体合作IP和维达的品牌调性是否相符；第二个因素是用户的契合度，二者的目标用户是否能够精准匹配；最后就是IP产品化后的投资回报率，IP的热度和粉丝基础能为品牌持续带来多少销售量，转化成品牌忠实用户的又有多少。
Q 在授权业态中，您觉得最大的困难是什么？最大的压力来自哪儿？从哪些方面可以改进？
A：在授权业态中我个人认为最大的困难是预测授权IP的生命周期。每一个IP都有特定的生命周期，你很难精准预测一个IP的火爆能持续多久，是否只是短期内对品牌的销售有帮助。
所以，从一开始，维达品牌与IP之间的营销价值链上就是深度整合的。比如通过开发IP化的产品，制造契合品牌和IP的共同传播话题，将IP的影响力转化为品牌自身所有，不只是借势，更是共赢。
Q 您参观过中国授权展吗？对中国授权展如何评价？最想在展会上看到的是什么？您对中国授权展有什么期望？
A：参观过。中国授权展越来越成熟专业，在海内外的热门授权项目的覆盖面越来越广。最想在展会上看到更新鲜、更贴合年轻一代的授权IP项目。希望中国授权展能搭建一个更具规模和影响力，为品牌创造更大价值的平台。
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