独家专访天美时 | IP钟表21年，你的Hello Kitty手表都是他做的 | 自由微信

独家专访天美时 | IP钟表21年，你的Hello Kitty手表都是他做的

Original 2018-01-29 China Licensing CLE中国授权展

第一次认识张振泉是在2016年文化部国家原创动漫高级研修班上，那期的高研班，他以高票当选为班长。让我记忆尤深的不仅是他为我国第一批IP授权生产的开拓者，还有拿起某块表摸一下就能准确说出制造工艺的专业，更是每次一提起动漫授权时，他从心底里藏不住的热爱和激情。

他告诉我，当他们团队一起琢磨出某个IP钟表设计不分黑白不睡觉的加班加点，最后呈现出一个大家都满意的作品时，他激动和兴奋得都睡不着觉。我尤其敬仰这类专业资深又无比热爱的人，前一阵章子怡在《演员的诞生》里大红大紫圈粉无数，也正是因为这个原因。

因此，我们独家专访了这位做了动漫IP授权钟表21年，深圳天美时钟表科技有限公司总经理张振泉。他和我们分享了这么多年IP授权之路的苦与乐。

Q 天美时和IP合作由来已久，最初天美时开展IP授权业务的初衷是什么？实际业绩表现如何？是否达到预期？目前贵司的授权业务在整体业务中占比多大？

A：TIMESS天美时钟表于1983年台湾台中市成立，1988年在广州成立第一家大陆工厂，当年整体市场是卖方市场，不愁销售。当时市场上几乎没有卡通造型甚至动物造型的闹钟，我们在1985年开模生产了第一款动物造型公鸡闹钟，不想推向市场后大受欢迎，后来经常接到很多国际动漫公司的订单，从此开始走上做卡通钟表之路，到现在已经有了30余年的IP授权生产历史。

我们接连在1992年在江西吉安成立工厂，1999年东莞成立专门外销的工厂，2000年在江西兴国成立工厂，2001年在东莞又成立第二家工厂，从产量到规模，天美时应该算全球最大的一家专门设计、生产、销售一条龙的专业卡通钟表工厂。

在2008年之前，授权产品占到整体销售的80%以上，但08年后随着国际市场的疲软，我们加大了自主品牌的销售比重，现在授权产品大概占销售的40%左右。

Q 可以分享三个天美时推出的授权产品案例吗？哪些您觉得是最成功的？您觉得成功的原因主要是什么？

A：天美时成功的案例非常多，就三个来说，和PUCCA、哆啦A梦、Hello Kitty的合作可圈可点。PUCCA是韩国2000年初风靡亚洲的卡通品牌，刚开发之初只有一个卡通形象，后来我们和韩方共同设计了几款有中国元素的娃娃形象，结果也大受欢迎。

哆啦A梦是个家喻户晓的卡通品牌，但卡通钟表方面就很少有人见到，我们针对消费人群和功能延伸设计开发和平大使、棒球系列及音箱和摄像头系列，当时销售空前。

Hello Kitty我们是投入精力最大的，在造型、尺寸规格方面覆盖最广，也是最成功的，现在高铁站或机场候机楼专卖店基本都有专柜。

Hello Kitty 成功有几个方面：一个是这个IP在世界是被公认的，每个女孩都想拥有KT的产品；二个是KT的授权审查也是出了名的严格，这样的产品品质有保障，设计也超前。

Q 您在选择和自己合作的授权企业和品牌时，主要考虑的是哪些因素？

A：我们在选择IP合作时，会综合考虑多个因素，包括受众人群、竞争IP等。但重点想强调的主要有下面几个方面。

一、这个IP是不是世界级的，因为我们的客户渠道覆盖全球的，国际化的IP利于做大市场。

二、依据自身生产和行销的优势判断能不能和IP结合，如果厂家自己在这个领域没有真正的技术和提升的空间，那么未来会压力很大。

三、IP方给予的支持也很重要，不能简单的收钱走人，不然拿了授权也会后患无穷。