专访中影营销 | 电影IP授权方兴未艾，且潜力巨大
今年春节档科幻电影《流浪地球》好评如潮，不仅票房达46.54亿元，观影人次突破1亿，在IP授权布局上同样可圈可点，中国电影的授权布局日益成熟。对此，我们特别专访中国电影股份有限公司营销公司副总经理朱海荣，和我们细细道来正在生机勃勃的电影IP授权。
Q：能否介绍目前中影在国内的授权业务状况？包括IP矩阵、授权模式、业务规模、运营状况、占公司比例、增长速度等。
A：中影是国内电影企业中较早开展电影衍生品开发及电影IP授权业务的。2015年中影成立了北京中影营销有限公司，当时的主体业务就是进行电影衍生产品开发及电影IP授权。可以说，中影营销是国内第一个专业化进行电影衍生产业拓展运营的企业。
几年来，中影营销一直在努力探索国内电影衍生产业的发展路径和发展模式，明确发展战略为：集成国际国内电影产业优质资源，发挥中影品牌优势、全产业链优势和资源整合优势，坚持国际国内并重、线下线上并重、原创和引进并重、自主经营和合作经营并重，开发运营高品质的电影娱乐消费产品和电影IP授权，研发推进衍生产业相关业态，打造中国电影衍生产业第一品牌，引领中国电影衍生产业健康发展。
中影营销@第13届CLE中国授权展
中影营销广泛拓展与国内、国际知名影业公司的版权合作，尤其是与好莱坞六大、传奇、孩之宝等形成了良好的电影IP授权及产品开发的合作关系。在衍生产品开发方面，中影营销自主开发的产品达百余个品类，重点包括玩具、模型、3C数码产品、服饰鞋帽、家居用品、贵金属、邮政产品、纪念品、文具、影院包材等，在目前国内电影衍生产品市场上占据较大市场份额。
在电影IP授权方面，中影营销立足于中影出品的影片，同时积极代理其他影业公司出品的优质国产影片，同时还广泛涉及电视剧、网剧、游戏、动漫形象、艺术品等各类IP，以中影优势聚合IP资源，努力搭建IP版权方与相关产品方、品牌方的对接平台，开拓国内IP授权市场。
Q：您觉得近年来，中影旗下哪些授权案例做得最为成功？能举例说明吗？
A：在国产电影IP授权方面。目前最为成功的肯定是《流浪地球》。作为中国科幻巨制，《流浪地球》票房达46.54亿元， 观影人次突破1亿， 不仅如此，影片更是因其所构建的宏大而独特的世界观和价值观，以及对人类命运的深沉思考，得到观众空前的喜爱和欢迎，社会影响力空前；同时影片为科幻题材，富含创造性元素和符号化特征，十分适合衍生产品开发。
《流浪地球》荣获中国授权金星奖-2019优秀影视授权IP奖
截至目前《流浪地球》授权衍生品开发涉及品类100余种，SKU数量超过1000个，产品市场容量约8亿元左右，未来随着主题乐园等业态开发，还将有较大增长空间。
2017年中影出品的《建军大业》在授权方面也颇多亮点。作为一部主旋律影片，《建军大业》从类型上并不适合进行IP授权及产品开发。当时中影营销团队经过对市场的调研分析，决定抓住影片建军90周年这一主题特征，做好“纪念”文章，重点拓展纪念类、收藏类产品授权，取得了不错的效果。授权产品包括金银纪念章、纪念币、邮品、玉制品、瓷器、手表、餐具、刀具等，产品市场规模也做到了1.2亿元左右。
Q：今年年初，国产科幻电影《流浪地球》大火，其授权衍生品也提前做了大布局，电影上映同期，就已经推出诸多品类的IP产品。能否以《流浪地球》为案例，来说明中影打造IP及后续衍生链模式的？
A：为了做好《流浪地球》的衍生品授权，中影营销团队早在2017年上半年影片拍摄期间就介入剧组，全面了解影片的故事主题、人物塑造、风格氛围和相关元素，及早开始衍生品开发布局。2018年下半年，在影片后期制作基本完成、整体风格基本确定后，中影营销团队开始组织开发设计图库，规划授权方向和品类，启动该影片的授权。
由于我们团队较为了解影片的品质水准，对该片衍生品授权开发充满信心，但直至影片在2019年春节档上映前，授权工作进展并不容易。因为影片当时并未形成知名IP效应，大部分客户对中国科幻电影又缺乏信心，加之本身国内大多品牌商IP消费意识尚待加强，因此授权工作推进比较艰难。在影片上映前，授权成功签约客户不足十家，且授权金较低。到春节档影片上映市场大火之后，诸多原来我们对接过的客户及一些新客户开始主动找我们洽谈授权，授权拓展才开始顺利起来。电影IP的授权，我们对市场还需要一点耐心。
Q：如今国产电影IP影响力和知名度越来越大，现票房前三强均为国产大电影。但相对来说，国产电影的IP授权意识，相较于欧美电影还处于起步阶段。您如何评价目前国产电影的授权发展状态？有哪些地方可以向欧美电影学习？
A：国产电影衍生品开发、IP授权还仅处于起步阶段。目前在国内，IP消费意识和消费习惯尚未养成，不论是电影出品方、IP版权方，还是产品方、品牌方，直至广大消费者，都还没有充分意识到电影IP在消费产品等方面的赋能作用。大多IP版权方不够重视其IP本身的价值，产品方品牌方大多也没有体会到好的电影IP会给他们的产品带来很大的附加值，而大部分消费者在消费产品时也还没有把是否有IP概念作为必要的消费标准。
这些方面，我们确实要向欧美、日本、韩国等IP消费非常普及的市场学习，这需要我们电影出品方、版权方、IP运营方，以及专业的版权机构、《品牌授权》等相关媒体平台的共同重视、提倡引导，逐步推进国内IP消费、文化产品消费的普及，推进这方面市场的发展。
Q：据了解，国内影视IP在涉水衍生品环节时，比较受欢迎的形式是在网上众筹。您对此如何评价？如有新入场影视IP要做衍生品众筹时，您有哪些建议？
A：网上众筹是目前国产电影衍生品开发常用的方式。众筹的优势就在于预订，通过众筹，产品的生产、销售可以做到以销定产，有的放矢，减少库存，保证收益率。因此，众筹对于国内方兴未艾的电影衍生品来说无疑是个很好的模式，但肯定不是唯一的模式。
衍生品本质上就是商品，成功的衍生品是富有文化内涵的、更有魅力的商品，所以，线下、线上众多的渠道，如大型商业综合体，超市，潮玩店，机场店，影院，以及流量较大的线上电商平台，都是衍生品销售的渠道选择。选择众筹方式的衍生品，往往需要两个必备的条件，一是电影IP本身知名度高、影响力大，二是产品创意设计新颖独特、吸引力足够，这样的产品众筹成功的几率较高。
Q：今年为中影第二次参加CLE中国授权展，是出于怎样的考虑？对CLE中国授权展有什么建议和期望？
A：CLE中国授权展是国内影响力最大的授权展之一，是各类文化IP与各类产品品牌对接的良好平台，中影营销非常重视这个平台在电影IP授权和衍生产业发展中所起的作用。希望CLE中国授权展能够更多关注影视IP领域的授权，同时对接更多更好的产品品牌直接参加到展会中来，强化B端业务，增加版权方和产品方对接合作的环节和功能，更好发挥展会的桥梁纽带作用。
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