英国Pickering公司：增加功能定制适应中国市场
深圳特区成立40周年之际，首届慕尼黑华南电子展在深圳国际会展中心举办。期间芯师爷专访了全球电子产业链的近20家领先企业、潜力企业的领袖及高管，特别推出“慕名而来·圳好”专题报道，与众多业内人士共同探讨全球电子产业趋势、中国半导体发展和技术创新等热点焦点话题。
Pickering总部位于英国滨海克拉克顿镇，在亚洲、欧洲和北美洲拥有众多分支机构。Pickering集团于2015年正式在中国注册成立全资子公司——品英仪器。 芯师爷专访了品英仪器产品与市场开发经理王琦，探讨交流公司在中国区的发展与潜力。
芯师爷专访品英仪器产品与市场开发经理王琦
01您对慕尼黑华南电子展的初印象是什么？
品英仪器产品与市场开发经理 王琦：
今年应该是慕尼黑电子展在华南的第一年，确实效果出乎我们的预料，从来访的观众的数量，到专业程度，确实我认为都是非常好的。
品英仪器慕尼黑华南电子展展位
品英仪器产品与市场开发经理 王琦：
这次我们的主题主要是突出传感器仿真类的产品，我们带来了很多样品在展位上去展示，传感器仿真类产品是我们公司的重点与优势的产品类别。一般来说，其主要用途是在汽车电子、航空航天等领域里，此外，电控设备的测试也会用到这种类型的产品。
品英仪器慕尼黑华南电子展展品
我们的产品数量和种类，在这个行业里属于非常齐全的，希望能够在这次展会上与更多这方面的用户产生一个对接。
详细来说，Pickering集团公司在慕尼黑华南电子展上展出主要有舌簧继电器和传感器仿真系统等。
高性能舌簧继电器
Pickering Electronics公司隆重展出131系列业内体积最小继电器——131系列继电器，采用真空溅射钌合金舌簧开关，具有极佳的低电平性能，是涉及多种不同范围的信号应用的理想之选，特别适用于测试测量仪器制造商、半导体测试等行业。
131系列——微型单列直插（mini-SIL/SIP）舌簧继电器
131系列舌簧继电器采用微型单列直插（mini-SIL/SIP）封装，提供最低1500V的绝缘电压，是市场现有同类器件中体积最小的产品。该继电器100％经过动态接触电阻测试，包含内置的μ合金磁屏蔽层（这是Pickering的另一项创新），允许器件紧密排布。
该系列是我们的微型单列直插舌簧继电器大类中的新款，针对比标准的小型单列直插继电器电压高得多的应用场合。该新系列继电器沿用了我们的经典款113系列采用的塑料外壳并包含内置的μ合金磁屏蔽层，实现高密度封装。此外，Pickering独特的SoftCenter软封装结构可以有效保护舌簧开关。
用于电子测试与验证的开关与仿真产品
Pickering Interfaces公司在深圳举办的慕尼黑华南电子展上，隆重发布业内首款多功能LVDT/RVDT/旋转变压器专用仿真模块：41-670系列，通过程控方式让用户只需要极少数量的硬件就可以进行高精度的传感器仿真，将会在航空、航天、核工业、自动化运动控制、涡轮机、卫星等领域得到广泛应用。
41-670系列——PXI LVDT/RVDT/旋转变压器信号仿真模块
王琦指出，LVDT/RVDT/旋转变压器传感器应用非常广泛，但长期以来，针对这一类型传感器的仿真技术，却一直没有理想的解决方案。Pickering发布的41-670系列，只占用一个PXI槽位，可以同时仿真最多8通道，用户只需要安装标准的驱动程序，然后通过简单的软件设置，就能获得匹配该类型传感器的输出，大大简化了仿真的复杂度，从而节省用户的系统资源，提升用户系统的精度，搭建理想的传感器仿真系统。
我们同时提供eBIRST开关系统检测工具和复杂开关系统信号路由管理软件Switch Path Manager。
eBIRST——开关系统检测软件
Switch Path Manager——复杂开关系统信号路由管理软件
品英仪器产品与市场开发经理 王琦：
我们的开关技术始于1968年——继电器公司Pickering Electronics成立并开始设计、生产和分销高品质舌簧继电器。自继电器公司成立以来，其生产的继电器远销世界各地，被大部分的大型测试和测量公司所使用。20年后，我们的开关和仿真公司Pickering Interfaces成立了并成为了业内早期的PXI开关模块生产和推行者。发展至今可提供的PXI、PCI、LXI和USB产品已超过1000种，并且还提供诊断测试工具以及应用软件和驱动。
Pickering公司在2005年于捷克开设了一家专门设计和生产线缆和连接器解决方案的工厂，便于将自身产品集成到功能性测试系统中。随着越来越多非测试和测量行业对我们连接产品的需求，我们于2014年决定成立连接装置公司Pickering Connect。该公司专门为需要标准或定制连接解决方案的客户提供产品和服务。
目前的公司结构是：总部位于英国并在英国和捷克分别设有两家生产工厂。Pickering集团于2015年正式在中国注册成立全资子公司——品英仪器。
核心的竞争力我认为主要体现在这么几个方向上——首先，我们是专注于程控的信号开关、程控的传感器仿真的设备这两个方向的公司。在这两个领域里，我们耕耘的是非常深的。因此，我们对整个行业用户的需求非常了解，加之产品的种类非常多，所以我们认为，能够跟尽可能多的市场潜在客户需求直接对应起来。我想这个是我们的一方面的优势。
品英仪器慕尼黑华南电子展展位
其次，作为一家非常灵活的企业，我们知道在市场上可能不同的客户有不同类型的需求，或者是各种技术指标要求是不一样。因此，我们非常愿意很灵活的为客户做定制的一些工作，这也是我们的一个优势所在。
更多产品情况，可登陆官网（www.pickering.cn）详细了解。
品英仪器产品与市场开发经理 王琦：
目前，中国市场份额大概在我们全世界的份额里占到20%左右。近些年，中国市场是增长非常快的一个市场，所以总公司对中国市场非常重视。我们在中国国内，从2015年成立了分公司之后，非常注重市场的开发。从近几年的市场情况来看，成长也是非常好的。这也促使我们近些年进一步在国内投入市场的开拓。
在本土化这方面我们也做了相当多的工作，因为我们公司是英国的，之前主要目标市场或者比较大的市场是在欧美。在开发做本土的大规模投入之后，我们也做了包括文档材料的汉化等等这样大量的一些工作。
另外，为了适应很多本土客户的需求，我们做了相当多的功能定制，包括一些本地的特殊需求的反馈。综合看来，在本土的市场上客户的反馈还是非常好的。
品英仪器产品与市场开发经理 王琦：
我们的产品基本上是通用化的电子的测试测量的仪器，所以这几个细分的市场，事实上我们都有所涉及。目前我们做的比较好且用户比较多的，主要是汽车电子、航空航天等领域。
当然，从近几年的情况来看，尤其是这次展会在华南地区，作为一个制造业比较强势的区域，我们发现5G、物联网等在行业里还是相当具有潜力的。我们的一些优势产品，从昨天和现场的用户交流的情况来看，确实有相当多的市场机会。
所以，我们认为将来一段时间可能在民用的领域里面，像5G、物联网、医疗等行业，可能都会有我们一些针对性的产品适合于这些应用。
品英仪器产品与市场开发经理 王琦
品英仪器产品与市场开发经理 王琦：
根据公司以往的经验，从销售额上来看大部分比例来自于航空航天、军工等这样一些行业。近几年我们发现在民用的领域里，越来越多的用户逐渐开始使用我们这个类型的产品，这里面也包括了很多华南地区的用户。
我认为华南地区的主要特点就是它的创新能力是非常强的，对于我们来说也会遇到一些比较新的情况。在这个过程中可能会产生大量想法的碰撞，所以对于我们来说也是一个促进，包括开发我们的产品、提升产品应用等方面。未来一段时间，我们在这方面可能还会有更多的碰撞，对于双方可能都会有比较好的发展。
品英仪器慕尼黑华南电子展展位
品英仪器产品与市场开发经理 王琦：
明年我们肯定还是会来参加展会的。如果有一些期待或者展望的话，我想可能更多的是从我们自己的方面。因为这次来，我们在相当程度上积攒了很多用户新鲜的需求或者他们的信息，明年我们可能会更加具有针对性，可能在一些解决方案等方面对特定地域会更有针对性，所以可能明年我们会有一点变化。
本文由芯师爷原创，图片来源于品英仪器，内容代表采访嘉宾个人观点，供交流学习之用。如有任何疑问，敬请与我们联系info@gsi24.com。
芯翼信息科技：NB-IoT才刚启航，将迎来规模爆发！
移芯通信：主打物联网芯片，将关注5G与汽车电子
峰瑞资本李丰：新格局下，中国集成电路发展机遇
比亚迪半导体杨云：打开国产车规级MCU的大门！植根汽车领域，纳芯微助力车用芯片国产化
推荐关注：全球物联网观察
微信号：gsi24-iot
您的物联网中央情报局！
▽ 点击“阅读原文”，前往Pickering官网了解更多信息