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其他
深度聚焦①|北投产城崛起之道
Original
我是头条君
南宁楼市头条
2023-05-19
收录于合集
#南宁市
165 个
#楼市
52 个
#国企
1 个
2022年,与南宁楼市的规模萎缩形成反差的是,北投产城创造了业绩的逆势增长,完成回款44.65亿元,实现销售额37.92亿元,首次跻身南宁权益销售面积前三甲。
从2019年以来的4年间,北投产城完成了企业改革、机制创新、品牌提升、稳健经营等管理举措,让企业直面市场竞争,接受市场的考验,逼企业成为强者,不断提升团队的战斗力,把客户放第一位,把产品品质作为企业核心竞争力,进而崛起为南宁楼市头部房企。
为何北投产城能在4年的时间里发展壮大脱颖而出,头条君深入北投产城,倾听企业之声,访谈员工代表,包括北投产城集团党委书记、董事长左皓,试图挖掘北投产城的崛起之道。
要出众就要逼自己足够优秀,在成本、产品、品牌、物业管理、宣传上不能出问题,出问题就是短板,结果就是被踢出局
2018年的北投产城,还叫北投地产,旗下开发项目只有4个,是一家在市场上几乎不引人注意的本地国企。
那时南宁的地产市场,对于房企来说是冰火两重天,一方面城市容量不断冲高,是做大规模的好机会,另一方面民营企业以高周转等恶性手段拉高预期,占领市场份额,使得市场竞争非常激烈。
生存模式决定行为模式,丛林法则适者生存,在北投产城看来:要么出众,要么出局!
结合企业的自身实际情况和市场走势,经过深思熟虑,北投产城做出了取舍。
北投产城要求变,要发展,不做不引人注意的广西国企,要做出众的、能发挥国企影响力的广西国企。
要发展就从改变观念开始,以文化管理企业,改变过去那种国企内吃大锅饭、不作为、懒散的观念,与市场化接轨,直面市场竞争。
在完全市场竞争下的价值文化与生存之道一定是“狼性文化”,丛林法则适者生存,逼自己更加优秀,才能杀出一条血路。
从2018年到如今,改革后的北投产城焕然一新。
企业上下确立了以效率为考核导向的思路,要求员工推进事情讲效率,从“五个凡事”方面执行推进,即:
▲“五个凡事”
市场反馈给他们的是不断扩大的版图和上升的业绩。
2018年至今,北投产城开发项目由4个扩大到现在的17个,土地开发总量超2500亩,企业资产总额从32.9亿元增加至如今的200亿元,利税总额也一年上一个新台阶。
▲北投产城旗下17个项目布局
在2022年8月2日,北投地产集团更名“北投产城投资集团”,完成了从传统地产向产城投资转型的战略升级。
▲揭牌仪式现场,图源北投产城官微
至此,北投产城的转型升级是迈向多元化发展历史性台阶。
未来北投产城将持续提升企业综合实力,深耕主业,挺入城乡建设、城市更新、产城融合、生活服务等业务领域,实现高质量可持续发展,做出众的广西国企。
正确看待市场上有些企业的降价,从长远来看,降价损害到企业长远发展。降价不是北投产城的追求,实现产品质量提高和价格稳定增长才是北投产城的追求。
北投产城是广西的本地国企,离不开广西,不是做完一个两个项目就溜之大吉,而是以立足广西长远发展的格局,以品质立市应对市场的周期性调整。
“做品质人居匠造者”,在当前的市场环境下,北投产城坚持不降价、不减配,反而不断提升产品品质,持续给市场传递信心,展现了北投产城国企的担当。
“好房子北投造”是北投产城的美好愿景,不以利润最大化为目标,本着对土地敬畏、对自然尊重、对人文尊崇、对建筑苛求的态度,打造人居标杆住宅,要依靠好产品、好品质赢得客户,是北投产城一以贯之的理念与追求。
一花独放不是春,从项目定位、建筑施工、材料工艺、客户评价等各个维度,北投产城要求团队不断去完善每一个项目的产品。
每拿到一个项目,每落地一个板块,北投产城都致力推动这个板块的人居升级。
位于那考河畔的北投荷院,从中国传统建筑及院落文化中提炼元素符号,深度还原传统建筑神韵,营造了一处荷风主题的原乡院落。
▲北投荷院
占据一江之湾的北投东境,北投产城则是用心打磨了一座桃源秘境,为五象贡献了一
座中国隐逸情怀作品。
▲北投东境
五象湖“学铁商湖”配套齐全的北投时代,以前卫的建筑设计,唤醒有为青年的奋斗精神。
▲北投时代
北投溪境,以“溪水涵养书香门第”将居、学、景完美融合,成为青年才俊的追捧溪居。
▲北投溪境
再度回归凤岭北的北投产城,全面为凤岭北注入向上的精神,以“领上”呼应城市繁华。
▲北投领上
做好了项目定位,好房子的兑现,建筑施工是关键的一个环节。
北投产城卷建筑品质的“套路”很多,经常开展“工程讲堂”、“双盘比武”活动等;在工程检查方面,还有“月检飞检”与“巡检抽检”相结合,强化品质提升。
北投产城邀请第三方机构深圳瑞捷执行建筑品质的飞检。深圳瑞捷是全国三大建筑检测机构之一,合作伙伴多是对建筑品质执着追求的全国性头部房企。
目前北投产城已经将第三方“飞检”列入常态化管理,通过持续的自我加压,推动工程管理工作的再巩固、再提升。
为何要这么卷建筑品质?在建筑品质上做这么多动作就是要不断纠偏,发现问题及时整改,保证交给业主的房子是好房子。
“好房子,北投造”是北投产城对人居的深度洞察,更是与城市人文的同频共振,叠加日复一日的长期坚持,最终成就了北投产城的万花竞放。
站在愈发宏大的层面上,北投产城正以稳健之姿、匠心之作,更加深耕广西这片沃土:一间间温暖而有力量的归所,一幢幢拔地而起的人居标杆,将愈多光亮带给城市。
2023年,是北投产城创业发展的第十三个年头,北投产城领导班子誓言同心同德,积极进取,勇毅前行,坚持加强团结,发挥班子合力,切实当好企业创新发展的‘火车头’
北投产城将人才的管理分两个层次。
一是从人才战略的层次来说,企业在员工变优秀的成才之路上,要提供支持、平台、资源、学习、鞭策,帮助成长,要识人才,用好人才,呵护他们茁壮成长。
同时,员工自身要有清晰的认识,不轻言放弃成长,杜绝躺平、无过就是功,具有建功立业的雄心壮志,做企业的主人翁,勇毅前行,树立“只要干不死就往死里干”的奋斗观念。
自北投产城改革以来,基于房地产行业特点、企业文化导向和个人自身的能力现状,确立“市场化”选人用人制度,坚持“开放式”选才,迅速组建了一支能打仗的团队。
长期创业靠团队,北投产城拥有一支同心同德、积极进取的领导班子。
北投产城的领导班子言传身教,以勤奋实干树立榜样,团结大家,将团队拧成一股绳,朝着同一个目标奋进。
没有私心,没有勾心斗角,北投产城领导班子对每一位员工的管理,都讲究给资源、正确引导、鞭策。
人才管理过程中,北投产城持“竞争性”用才选才,通过竞聘走上岗位;提出“业绩导向”目标,把平台提供给员工,让员工发挥自身的主观能动性。
而对于激励制度,在北投产城这家国企,没有“大锅饭”可以吃,同一个岗位级别,干得好的干的差的薪资待遇差别是很大的,甚至来说,干的差的会被调整乃至开除。
既要努力干,也要磨刀。
2019年,北投产城建立 “力讲堂”,“力讲堂”成为北投产城人成长的重要课堂。
▲
力讲堂
2022年,针对北投产城集团中高级管理人员素质提升的专题培训班(第一期)在浙江大学开班,对标先进的浙商,学习他们先进的管理经验,领悟企业家精神。
▲专题培训
给平台,也要容错。
领导班子既要为员工的成长提出
高标准要求,同时也要具有容错的胸襟,在工作过程中及时发现员工的错误,纠正员工的错误,激励员工不断前行。
北投产城倡导让每一个优秀的人才在他们的岗位上施展才华,面对当下充满不确定性的市场,员工要有“处理复杂局面能力和驾驭全局的能力”,
能在工作中焕发“五个自信”。
▲
“五个自信”
只要员工有信心了,北投产城相信就一定能形成团队凝聚力,实现企业和人才共赢,成就一番事业。
北投产城要求每个员工都要要注意倾听客户声音,了解客户对北投产城的建议和批评,并虚心接纳
家,是一个有温度的词,它不仅是我们休憩身体的地方,更是一处心灵的归属。
北投产城给业主造的好房子,是未来一个个幸福的家。
而这个幸福的家,除了要配备齐全的硬件,也要有更好更优质的软性服务。
北投产城全体员工以长期主义的格局去对待客户,不断复盘对客诉的处理,从中汲取经验反哺到产品规划和品质打造上。
北投产城在对待客户的问题上,是曾经犯过错误的,也让那些客户寒了心。
如今北投产城已经确立以客户至上的理念,从上到下,虚心接受客户意见建议甚至批评,每一个板块的员工,都要去现场倾听客户的声音,以客户评价作为导向,造客户居住满意的房子。
对业主、社会大众在评论区的客观留言,从集团领导到项目公司都会高度重视。
北投产城致力于兑现给业主一个幸福的家,另外还努力去推动向所在区域的配套、交通落地建设乃至交付使用,让客户居住得便利。
为了让业主的孩子享受优质教育配套,牵头推动并出资引进南宁三中落地龙岗片区,引进桂雅路小学进驻北投溪境,未来还要努力推动北投荷院教育配套完善,一定要把业主的需求摆在首位去落实。
▲南宁三中(初中部)进驻龙岗
▲桂雅路小学进驻北投溪境
当然,要想获得客户的信任,还必须要在物业服务上用心。
2023年,是北投产城安信物业的“品质交付”和“服务提升”年,重点打造一支以客户为中心的物业管理团队,建立高效的客户投诉处理机制,让北投产城得到客户的信任。
【写在最后】
过去我们常常认为,国企是铁饭碗,只要进去了就高枕无忧。
但在北投产城,干不出业绩又影响团队士气或与企业文化要求“格格不入”的人,他们照样会“开掉”,不能让一颗老鼠屎坏了一锅粥。
做事也一样,北投产城对于项目的开发,并不局限于要把这个楼盘本身打磨成精品,而是从居住者入住后的实际需求出发,在配套、交通上发力,推动政府在入住前完成建设交付。
这就是北投产城,一家不是民企、但比民企更卷的国企,坚守行业底线,以品质立市,扛起国企的担当和使命,发挥国企的影响力,使得广西地产向着更加理性健康的未来发展。
2023年是北投产城的“攻坚克难年”,做难而正确的事情,没有什么能阻止北投产城人前行的步伐,北投产城人将承接2022年的奋斗精神和战斗旗帜,向着南宁楼市销冠进军。
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4.法律顾问:广西岱威优律师事务所。
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