深度聚焦①|北投产城崛起之道

2022年，与南宁楼市的规模萎缩形成反差的是，北投产城创造了业绩的逆势增长，完成回款44.65亿元，实现销售额37.92亿元，首次跻身南宁权益销售面积前三甲。

从2019年以来的4年间，北投产城完成了企业改革、机制创新、品牌提升、稳健经营等管理举措，让企业直面市场竞争，接受市场的考验，逼企业成为强者，不断提升团队的战斗力，把客户放第一位，把产品品质作为企业核心竞争力，进而崛起为南宁楼市头部房企。

为何北投产城能在4年的时间里发展壮大脱颖而出，头条君深入北投产城，倾听企业之声，访谈员工代表，包括北投产城集团党委书记、董事长左皓，试图挖掘北投产城的崛起之道。

要出众就要逼自己足够优秀，在成本、产品、品牌、物业管理、宣传上不能出问题，出问题就是短板，结果就是被踢出局

2018年的北投产城，还叫北投地产，旗下开发项目只有4个，是一家在市场上几乎不引人注意的本地国企。

那时南宁的地产市场，对于房企来说是冰火两重天，一方面城市容量不断冲高，是做大规模的好机会，另一方面民营企业以高周转等恶性手段拉高预期，占领市场份额，使得市场竞争非常激烈。

生存模式决定行为模式，丛林法则适者生存，在北投产城看来：要么出众，要么出局！

结合企业的自身实际情况和市场走势，经过深思熟虑，北投产城做出了取舍。

北投产城要求变，要发展，不做不引人注意的广西国企，要做出众的、能发挥国企影响力的广西国企。

要发展就从改变观念开始，以文化管理企业，改变过去那种国企内吃大锅饭、不作为、懒散的观念，与市场化接轨，直面市场竞争。

在完全市场竞争下的价值文化与生存之道一定是“狼性文化”，丛林法则适者生存，逼自己更加优秀，才能杀出一条血路。

从2018年到如今，改革后的北投产城焕然一新。

企业上下确立了以效率为考核导向的思路，要求员工推进事情讲效率，从“五个凡事”方面执行推进，即：

▲“五个凡事”

市场反馈给他们的是不断扩大的版图和上升的业绩。

2018年至今，北投产城开发项目由4个扩大到现在的17个，土地开发总量超2500亩，企业资产总额从32.9亿元增加至如今的200亿元，利税总额也一年上一个新台阶。

▲北投产城旗下17个项目布局

在2022年8月2日，北投地产集团更名“北投产城投资集团”，完成了从传统地产向产城投资转型的战略升级。

▲揭牌仪式现场，图源北投产城官微

至此，北投产城的转型升级是迈向多元化发展历史性台阶。

未来北投产城将持续提升企业综合实力，深耕主业，挺入城乡建设、城市更新、产城融合、生活服务等业务领域，实现高质量可持续发展，做出众的广西国企。

正确看待市场上有些企业的降价，从长远来看，降价损害到企业长远发展。降价不是北投产城的追求，实现产品质量提高和价格稳定增长才是北投产城的追求。

北投产城是广西的本地国企，离不开广西，不是做完一个两个项目就溜之大吉，而是以立足广西长远发展的格局，以品质立市应对市场的周期性调整。

“做品质人居匠造者”，在当前的市场环境下，北投产城坚持不降价、不减配，反而不断提升产品品质，持续给市场传递信心，展现了北投产城国企的担当。

“好房子北投造”是北投产城的美好愿景，不以利润最大化为目标，本着对土地敬畏、对自然尊重、对人文尊崇、对建筑苛求的态度，打造人居标杆住宅，要依靠好产品、好品质赢得客户，是北投产城一以贯之的理念与追求。

一花独放不是春，从项目定位、建筑施工、材料工艺、客户评价等各个维度，北投产城要求团队不断去完善每一个项目的产品。

每拿到一个项目，每落地一个板块，北投产城都致力推动这个板块的人居升级。

位于那考河畔的北投荷院，从中国传统建筑及院落文化中提炼元素符号，深度还原传统建筑神韵，营造了一处荷风主题的原乡院落。

▲北投荷院

占据一江之湾的北投东境，北投产城则是用心打磨了一座桃源秘境，为五象贡献了一座中国隐逸情怀作品。

▲北投东境

五象湖“学铁商湖”配套齐全的北投时代，以前卫的建筑设计，唤醒有为青年的奋斗精神。

▲北投时代

北投溪境，以“溪水涵养书香门第”将居、学、景完美融合，成为青年才俊的追捧溪居。

▲北投溪境

再度回归凤岭北的北投产城，全面为凤岭北注入向上的精神，以“领上”呼应城市繁华。

▲北投领上

做好了项目定位，好房子的兑现，建筑施工是关键的一个环节。

北投产城卷建筑品质的“套路”很多，经常开展“工程讲堂”、“双盘比武”活动等；在工程检查方面，还有“月检飞检”与“巡检抽检”相结合，强化品质提升。

北投产城邀请第三方机构深圳瑞捷执行建筑品质的飞检。深圳瑞捷是全国三大建筑检测机构之一，合作伙伴多是对建筑品质执着追求的全国性头部房企。

目前北投产城已经将第三方“飞检”列入常态化管理，通过持续的自我加压，推动工程管理工作的再巩固、再提升。

为何要这么卷建筑品质？在建筑品质上做这么多动作就是要不断纠偏，发现问题及时整改，保证交给业主的房子是好房子。

“好房子，北投造”是北投产城对人居的深度洞察，更是与城市人文的同频共振，叠加日复一日的长期坚持，最终成就了北投产城的万花竞放。

站在愈发宏大的层面上，北投产城正以稳健之姿、匠心之作，更加深耕广西这片沃土：一间间温暖而有力量的归所，一幢幢拔地而起的人居标杆，将愈多光亮带给城市。

2023年，是北投产城创业发展的第十三个年头，北投产城领导班子誓言同心同德，积极进取，勇毅前行，坚持加强团结，发挥班子合力，切实当好企业创新发展的‘火车头’

北投产城将人才的管理分两个层次。

一是从人才战略的层次来说，企业在员工变优秀的成才之路上，要提供支持、平台、资源、学习、鞭策，帮助成长，要识人才，用好人才，呵护他们茁壮成长。

同时，员工自身要有清晰的认识，不轻言放弃成长，杜绝躺平、无过就是功，具有建功立业的雄心壮志，做企业的主人翁，勇毅前行，树立“只要干不死就往死里干”的奋斗观念。

自北投产城改革以来，基于房地产行业特点、企业文化导向和个人自身的能力现状，确立“市场化”选人用人制度，坚持“开放式”选才，迅速组建了一支能打仗的团队。

长期创业靠团队，北投产城拥有一支同心同德、积极进取的领导班子。

北投产城的领导班子言传身教，以勤奋实干树立榜样，团结大家，将团队拧成一股绳，朝着同一个目标奋进。

没有私心，没有勾心斗角，北投产城领导班子对每一位员工的管理，都讲究给资源、正确引导、鞭策。

人才管理过程中，北投产城持“竞争性”用才选才，通过竞聘走上岗位；提出“业绩导向”目标，把平台提供给员工，让员工发挥自身的主观能动性。

而对于激励制度，在北投产城这家国企，没有“大锅饭”可以吃，同一个岗位级别，干得好的干的差的薪资待遇差别是很大的，甚至来说，干的差的会被调整乃至开除。

既要努力干，也要磨刀。

2019年，北投产城建立 “力讲堂”，“力讲堂”成为北投产城人成长的重要课堂。

▲力讲堂

2022年，针对北投产城集团中高级管理人员素质提升的专题培训班（第一期）在浙江大学开班，对标先进的浙商，学习他们先进的管理经验，领悟企业家精神。

▲专题培训

给平台，也要容错。

领导班子既要为员工的成长提出高标准要求，同时也要具有容错的胸襟，在工作过程中及时发现员工的错误，纠正员工的错误，激励员工不断前行。

北投产城倡导让每一个优秀的人才在他们的岗位上施展才华，面对当下充满不确定性的市场，员工要有“处理复杂局面能力和驾驭全局的能力”，能在工作中焕发“五个自信”。

▲“五个自信”

只要员工有信心了，北投产城相信就一定能形成团队凝聚力，实现企业和人才共赢，成就一番事业。

北投产城要求每个员工都要要注意倾听客户声音，了解客户对北投产城的建议和批评，并虚心接纳

家，是一个有温度的词，它不仅是我们休憩身体的地方，更是一处心灵的归属。

北投产城给业主造的好房子，是未来一个个幸福的家。

而这个幸福的家，除了要配备齐全的硬件，也要有更好更优质的软性服务。

北投产城全体员工以长期主义的格局去对待客户，不断复盘对客诉的处理，从中汲取经验反哺到产品规划和品质打造上。

北投产城在对待客户的问题上，是曾经犯过错误的，也让那些客户寒了心。

如今北投产城已经确立以客户至上的理念，从上到下，虚心接受客户意见建议甚至批评，每一个板块的员工，都要去现场倾听客户的声音，以客户评价作为导向，造客户居住满意的房子。

对业主、社会大众在评论区的客观留言，从集团领导到项目公司都会高度重视。

北投产城致力于兑现给业主一个幸福的家，另外还努力去推动向所在区域的配套、交通落地建设乃至交付使用，让客户居住得便利。

为了让业主的孩子享受优质教育配套，牵头推动并出资引进南宁三中落地龙岗片区，引进桂雅路小学进驻北投溪境，未来还要努力推动北投荷院教育配套完善，一定要把业主的需求摆在首位去落实。

▲南宁三中（初中部）进驻龙岗

▲桂雅路小学进驻北投溪境

当然，要想获得客户的信任，还必须要在物业服务上用心。

2023年，是北投产城安信物业的“品质交付”和“服务提升”年，重点打造一支以客户为中心的物业管理团队，建立高效的客户投诉处理机制，让北投产城得到客户的信任。

【写在最后】

过去我们常常认为，国企是铁饭碗，只要进去了就高枕无忧。

但在北投产城，干不出业绩又影响团队士气或与企业文化要求“格格不入”的人，他们照样会“开掉”，不能让一颗老鼠屎坏了一锅粥。

做事也一样，北投产城对于项目的开发，并不局限于要把这个楼盘本身打磨成精品，而是从居住者入住后的实际需求出发，在配套、交通上发力，推动政府在入住前完成建设交付。

这就是北投产城，一家不是民企、但比民企更卷的国企，坚守行业底线，以品质立市，扛起国企的担当和使命，发挥国企的影响力，使得广西地产向着更加理性健康的未来发展。

2023年是北投产城的“攻坚克难年”，做难而正确的事情，没有什么能阻止北投产城人前行的步伐，北投产城人将承接2022年的奋斗精神和战斗旗帜，向着南宁楼市销冠进军。

声明
1.本微信公众号正文及答复等全部内容仅为公众号运营者对相关问题的个人分析，旨在传达观点，交流意见，不作为指导、引导相关投资、买卖的依据或风险担保。2.楼市有风险，买卖需谨慎。3.文中所涉内容如有事实错误或涉嫌侵权的，请告知我们，我们将依法核实后处理。4.法律顾问：广西岱威优律师事务所。