坐标陆家嘴，保险公司总部管培生初体验！（上）

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保险公司总部管培生初体验（上）作者：Warren |  编辑：Beatrice在保险公司做管培生，是卖保险嘛？
艾玛，你完全误会啦！今天，管培圈邀请现正在保险公司总部轮岗的小哥哥来分享他在几个月来的收获，帮助大家了解保险公司的管培生以及不同部门的工作，希望为今年参加秋招的小伙伴在行业、职位的方面提供更多的选择和借鉴。文章干货满满，圈圈将分上、下两期推送。----
Hi，我是Warren，一枚毕业于腐国研究生的小哥哥。

首先，非常感谢管培圈和Amy姐，我现在的工作是通过管培圈的途径知晓、投递、并最终被录取的。我目前在魔都一家保险公司总部做管理培训生，坐标陆家嘴，已入职4个多月啦，在大数据与系统支持部轮岗学习中……

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选择保险，因为看好这个行业

之所以选择保险，和我在英国读书的大环境息息相关。英国是全球保险行业的发源地，保险行业高度发达。我在读研期间参加英国Airmic Conference 的工商业保险会议，有幸接触了保险行业优秀的从业者、先进的科技和保险理念，觉得这是个很有前景的行业。如今，国内保险市场正处在高速发展的黄金阶段，与互联网的结合也会给保险行业带来无限的发展机遇！所以，保险行业就成了我的目标求职选择之一。

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先来聊聊我司955的工作节奏

我司工作很人性化，早九晚五点半，周末双休，妥妥的实现Work-life balance。总部领导不鼓励加班，提倡高效工作互利共赢。加班要提前在系统申请，领导审批通过才能加班！

我司有很多行业大咖。在办公区域经常会遇到清北复交毕业的资管部大咖，海外名校也有很多。大家都是咖位，自己觉得有非常多不懂的地方可以向他们请教和学习。和优秀的人在一起也会促使自己变得优秀！3关于我司的管培生项目

管培生项目培养周期为一年，目标是让我们成为总部管理者的储备（内勤编制哦）。领导很重视，花样培训轮番上阵。NOW，让我掐着指头数数我参加过的培训哈 ~1. 入职前，密集培训+带教式培养基础知识培训、行业现状发展数据的介绍、职场礼仪介绍、沉浸式小组游戏等等.每个管培生都配有带教老师，由部门负责人或部门内骨干人员来担任，负责我们的成长，帮助我们尽快融入公司。2. 入职后：专项培训+盈利模式的脉络理解各部门的高管给我们讲解公司经营发展模式和运作盈利模式，还有来自四大的讲师给我们进行系统性的培训。记得，总公司曾邀请毕马威风险咨询部门的高级讲师专门给我们介绍了保险行业的偿二代风险管理的实质，听完这次干货满满的专业讲座之后，让我对保险的风险管理的认识一下子就豁然开朗起来了。淡然，潜台词是，四大的讲师真的很赞欸！4保险公司的盈利模式

保险公司仅仅靠卖保险赚钱么？好奇心爆棚的小伙伴，心中一定对此有各问号，我来简单介绍一下！保险公司的收入，并不复杂，就是保费的收入+用收上来的保费去投资所获得的收益。说起保险公司的支出，也不复杂，基本就是公司运营的成本、对投保人赔的钱、还有利润兑付。何为对投保人赔的钱、还有利润兑付？对投保人赔的钱：举个栗子：小明去打篮球，打得起劲，趴！摔了！骨折了。小明当时买了意外保险，保险公司就要支付小明医药费.利润兑付：举个栗子：有的保险承诺，你交满十年若不出保，我就给你多少钱。以上的收入-支出，就是我们的利润啦！5保险公司机构设置和总部部门介绍（上）1. 保险公司的机构设置是怎样的？下面是保险公司的机构设置，公司的层级和银行差不多欸！

• 总公司 = 银行的总行

• 设各省级公司 = 银行的省分行

• 各省级分公司下设各市级中支机构 = 银行的支行

• 各市级中支机构下设地区营服网点管理体系= 银行网点

2. 保险公司总部的部门因为我在总部轮岗，So，下面主要介绍下总部的的部门设置：
首先说明一点，总部的职位均不涉及保险销售哦！所以，你去应聘保险公司的总部的岗位，就不要问HR“我是否要去做保险销售”这样的问题了。在总部，我们分为前端部门、中台部门和后端部门，下面我将介绍一下这三个部门！ 2.1. 前端部门 前端部门业务管理部是靠近市场端的一个部门，主要负责保险产品的销售管理，所谓销售，并非是一对一的销售。在总部，我们需要对接不同的渠道，让更多的消费者知道并购买我们的保险产品。这些渠道就包括：

• 银保渠道部门：与各大中外资银行合作销售保险产品

• 互联网渠道部门：与支付宝、腾讯、百度、京东等大型互联网公司合作销售保险产品

• 个险渠道部门：代理人模式面对面销售保险产品

• 保险中介：通过与保险中介公司合作代理销售保险产品 

前端部门要建立渠道、还要做销售计划、跟进销售指标是否完成了，还要和精算部规划产品的开发和调研，推进产品改进和新产品开发等等。----

前端部门打仗前，后面就是规划产品、为公司赚钱的中台部门以及为整体系统提供运营支撑的后端部门，明天我们将在文章中更继续分享。另外，还有Warren小哥哥做管培生的心得体会。明天不见不散哈！

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