查看原文
其他

干货 | 如何寻找信息化工程项目?

信创咨询 2022-07-03

本文来源于:工程帮、建筑智能化生态圈等



做工程销售,当你下定决心准备要大干一场的时候,首要解决的问题就是,信息化项目来源,项目资料信息怎么获取?
如果你所在的公司有分配一些项目给你,那你还是算幸运的,你首先就有了优质的可跟进的项目了,快人一步,占得了先机。
一般而言,公司是不会把大项目让新人跟进的,在这里跟新人说声,要沉淀下来,总有一天,会有大项目让你干的,只要向你的上司证明到你的能力,但对于大部分人而言,就是没那么幸运,他们就为如何找工程项目要花费不少的时间精力,刚起跑就被竞争对手拉开距离,接下来还如何竞争?
所以对于如何寻找信息化工程项目,觉得很有必要跟大家详细介绍一下。途径方法不外乎以下几种情况:


1. 扫街
2. 政府部门,理论上信息化类项目一般各地大数据局或是政府办。党政领域则另当别论。
3. 咨询机构或设计院信息
4. 信息化工程信息网站,或者一些招投标网站、政府采购网等
5. 相同客户资源的其他销售推荐,有时候竞争对手也是可以合作
6. 现有或以往维护过的客户的引荐



方法有很多,对于新人而言的话,在该行业还没积累一定的人脉,往往需要自己辛苦扫街去获得一些信息,个人觉得扫街对一个人的锻炼是很大,新人从扫街开始对未来的帮助会有不少,我职业生涯的第一个单就是通过扫街签单成功的。
扫街那个我就不用细说了,大家都明白怎么回事的,我说几个自己常用的方法:
我很多大单的成功,往往是通过一些关系搞定的,这些对于新人而已比较难,但要记住,在这行要做好,就一定要有自己的人脉基础,要爱好自己的行内口碑,这些对你的帮助会是很大的,毕竟你找到项目了再来找项目关键人也是个问题,但如果刚好有人认识那个关键人,帮你推荐一下,效果就真的不一样,关系是个生产力。
刚开始的时候,你可以借着客户回访的名义,去拜访一下公司现有的客户,一来是这客户与自己公司有联系,说明还是比较认可你的,你的拜访在一定程度上也会促进他们对你公司的好感,通过这类公司获取一些信息,这是很靠谱的一条路。
你找到一个公司,关系做到位了,可以了解一下他们与哪些咨询公司或设计院关系比较好的,你可以借着这个公司的名义去拜访一下咨询公司或设计院,如果能够在咨询公司或设计院就搞定关系的话,对你的销售帮助那是巨大的,没事多跑跑咨询公司或设计院还是不错的,这条路也靠谱。
多跟一些同行交流,大家去拜访客户的时候,很多时候是会遇到一些销售的,抓住与每个月成为朋友的机会,这是在积累你的人脉圈,多交换一下名片,抱着真诚的心,总是会有收获的,比如可能你在跟的项目别人刚好需要,而别人在跟进的项目又刚好可以帮你引荐一下,这就是人脉的力量了,这点后面会结合一些我个人的例子来讲一下。
通过互联网获取一下信息,但问题在于,即使你有了关键人的电话号码,但怎么接触进去,这就需要下一番功夫的,客户跟你又不熟,你贸贸然进去,有时候,是要吃闭门羹的,关于陌生客户的拜访,后面也会讲到。对于一些新人而言,可以多参加信息化论坛类或产品发布会、展会之类的活动,这是自己积累人脉的好机会,我就是通过这个认识了好几个哥们,到现在大家有空还是会一起出来聚聚,挺好的。
大部分人做的很多事情是随兴趣,随心情,随大流,没有明确的目标去坚持,没有明确的方向去分解,没有明确的结果去衡量,忙碌一段时间,到最后也就没有留下什么积累就过去了。只有你内心有一个大目标,你才会权衡你做的所有行为是否都可以为一个大目标的进展而加分,这样你就可以放弃一些不必要的娱乐,不必要的应酬,不必要的任务,尽量把时间聚焦到一个工作上, 做成事情的方法可能有很多种,但要找到最适合自己的那一种,人只有在适合自己的方法上才能大展宏图的,各位兄弟要沉住气,多干实事。
方法有很多,希望各位兄弟一起交流一下,大家说说自己最擅长的方法,彼此借鉴一下。

温馨提示

如果你喜欢本文,请分享到朋友圈,想要获得更多相关资料,请关注“信创工程咨询”。我们的推送时间是18:00或24:00,一定不要忘了给“信创工程咨询”设星标哦!


相关阅读



六大国产CPU | 全面梳理分析

硬核 | 公安部五亿采购国产服务器等设备大单被废标!

农行率先采购2000台国产服务器 | 金融业“新基建”悄然而至

中国新基建459家细分领域龙头名单

市场监管总局等六部门印发《国家电子政务标准体系建设指南》(附下载)

华为项目管理法10大模板【Excel版(可下载套用)】

到底什么是“云网融合”?

5G和AI双引擎 | 中国10万亿元投资新基建!(附报告下载

从政务云到“新基建”,政务数字化转型迈入新阶段

依托亦庄信创园,建设信创应用生态  | 北京“新基建”政策终于来了!

为什么说ARM可能是国产计算架构的最优选择

重磅 | 工信部副部长陈肇雄调任中国电科董事长、党组书记!

当“信创”与“新基建”不期而遇,万亿级风口你准备好了吗?

网络安全等级保护2.0的要求及所需设备的清单

31个省市大盘点!400万以下不用公开招标!

干货:服务器基础知识全解(汇总版)

操作系统深度研究(PPT原文)

5.6万台!中国电信启动2020年服务器集采

全国首个「多云架构的政务云」案例分析(完整版可下载)

谁是山东省政府信息化项目的标王?

江苏信创大会在无锡召开 | 江苏信创产业生态基地揭牌

ARM中国CEO被免职,华为或遭全面断供

国家电网发布“数字新基建”十大重点建设任务

信创云产业发展与生态建设视频会议成功召开!(附下载链接)

鹅厂5000亿PK猫厂2000亿 | 腾讯和阿里入局新基建

官宣!新基建真的来了,这些城市抢先一步

广州新基建三年行动计划 | 1800亿73个重大数字新基建项目

昆明 “新基建”394个重点项目 | 总投资1万亿元(附清单下载)

福建省人民政府办公厅关于印发2020年数字福建工作要点的通知

《信创政务云应用软件质量测评规范(试行)》发布

《新基建产品手册》最新出炉 | 60页可下载

看懂云计算、虚拟化和容器,这一篇就够啦!

【漫画解读】数据治理:元数据是个啥,它有啥用?

“新基建”政策白皮书(附下载方式)

安徽发布第一批【896项】新基建技术产品服务目录(附下载)

“新基建”中的大数据中心,该是什么样?| 弯道超车的“新基建”

上海版“新基建”35条重磅发布 | 首批重大项目投资2700亿

Win7停服,引发国产操作系统“蝴蝶效应”

中国移动2020年度13.8万台服务器、80亿元采购大单意味着什么

“新基建”必须走自主可信创新之路

国家发改委将出台“新基建”政策 | 实施全国一体化大数据中心建设

重磅发布 | 等保2.0定级指南GBT 22240-2020(附下载方式)

《2020城市新基建布局与发展白皮书》发布(可下载)

新基建深度报告:新基建浪潮中的七大领域十大龙头分析

新基建时代下,“华为云”战略投入转向政企市场

信息化行业的“两会行情” | 两会期间“新基建”预期升温

地方版新基建加速落地 | 全国16省市新基建政策方案一览

某县级市城市大脑项目建设方案

两会知识点 | “两新一重”指的是什么?

《互联网周刊》重磅发布 | 2020年信创企业50强




您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存