退保退错了,后悔一辈子
有个员工,被我劝退保了...
之前跟大家说了个投保方案。
一个90后的员工,身上有老保单,在公司耳濡目染,决定自己花钱再买一份,然后公司顾问给他配了一个方案。
我也看了一眼方案,没什么问题。
我顺带问了一句,为什么没打算退老保单。
他说,那是他妈给买的,说是一个认识有10多年的老阿姨,人情单,他妈对保单也了解得很清楚。所以就不退了,打算直接花自己的钱加保。
有人重买一份新的,就有人选择退掉旧的。
也是个90后员工,94年。
那个老保单,是他几年前在保险公司实习,因为有业绩考核的压力,所以自己给自己上的人清单。后来发现实在开不出新单,自己不适合做销售就不干了。
几年后辗转来到我这,也是耳濡目染,觉得老保单很不划算。所以他直接把老保单退了,又买了个新的。
虽然不是我直接劝退的,但多少也是在公司get的知识。
要知道劝人退保这个帽子,在行业里可是很招人恨的。
为什么总和你们说投保前加小助理,就是因为退保很不好搞。
你说退保吧,损失还不小,但不退保吧,老保单越交越不划算。
这种感觉,就像溜到你局部地区的一股气,而此时你和一伙人都在电梯里。放,还是不放,这是一个问题。
我看了下他的保单情况。
老保单,就不提名字了,毕竟产品的性价比也受时代影响。
保终身,已经交了3年,还有17年要交。
具体保险责任如下,
重疾保险金15万
轻症按20%给付,一次
额外给付一次20%保额的癌症关爱金
带身故/全残责任
保费3837.9
以现在的产品来看,保险责任确实差得比较多。
拿『超级玛丽6号』来说,也保终身,也交20年的话,
重疾保险金15万
中症按60%给付,赔两次
轻症按30%给付,赔三次
(附加) 重疾二次赔,可额外赔80%
(附加) 疾病关爱金,60岁前患重疾额外赔100%,患轻症额外赔20%
(附加) 带身故/全残责任
保费3615
能看出来,几乎是全方位的碾压。
这还是按他现在的岁数,重新投保而计算的。
要是在3年前就有超级玛丽6号,他买的就是超级玛丽6号的话。
保费还能便宜两千多。
他一咬牙一跺脚,趁着身体还没什么毛病,决定退掉以前的,重新投保。
当然,我得声明一件事。
对于他的“退旧选新”的决定,我不做任何评价。
老保单受时代所限,有不足是很正常的,而如何处理不合适的老保单,是加保,还是退掉重新投保,不可能说得那么绝对。
有以下这几种情况,最好不要退保:
1、无法重新购置保单
在退保之前,要先考虑有没有新保单接手。
要是自己身体已经出现了小问题,又或者年龄已经过了新保单的承保年龄,那当然不能退掉老保单。
毕竟这个时候,有总比没有强。
尤其是医疗险。
因为医疗险的健康告知太严了。
2、有过理赔,保单还生效的
这种情况,绝对别退保。
最常见的,就是重疾险里因为轻症或中症出险以后,重疾或身故的保险责任仍然还在。
这个时候要是看不上了,那几乎不会有其他重疾险产品,对已经罹患轻症或中症的人承保。
医疗险也是,要是有过住院赔付,那么能续的话,明年一定要接着续这张保单,而不是换其他公司的保单。
因为,可能没保司愿意承保。
退保这事,三思而行。
要是不想买了以后有这样那样的后悔,最好的办法,就是在投保的时候尽量买到性价比极高的产品。
这样起码在一段时间内,保险责任都不过时。
总之,有意向为自己/为家人配置保险的,或有任何疑问的,随时可以找小助理咨询~
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