毛不易为什么能打败成龙？这点霸王比我们都清楚

最近的霸王有点奇怪。

好duangduang的代言人成龙换成了毛不易，广告词也从“男人，都应该有一瓶”变成了“XX不易！就用霸王”。

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面对这突然的转变

官方给出的解释：

“毛~不~易。（头发来之不易）”

而且是受到下面这位

ID为少吃一瓢饭的微博网友的启发。

除了玩梗的因素，更换代言人更多的是一场品牌的“减龄”自救。

事实上在这之前霸王也做过许多的品牌年轻化的尝试，请老板亲自出山回答网友们的霸王的防脱效果；微博上充当激萌的段子手；优化瓶身；双十一推出以中草药为原型的二次元定制礼盒；尺度更大的是重制当年“二恶烷”致癌事件成龙的鬼畜视频到bilibili...........

但细想，为什么类似霸王这样的老字号、老品牌大费周章地开始走上品牌年轻化的道路？兔子认为有以下2点：

1.年轻人变成消费的主力，企业需要扩大市场份额

盗一张图

图片反映了消费升级从期待变成了现实。根据壹流研究《95后消费行为调研报告》显示，一二线城市为主的95后受访者中，近三分之一月均消费金额超过2000元，接近10%的95后受访者月均消费金额超过3000元，远超全国人均可支配月收入，消费力惊人。

不像上一代的节俭朴实，当代年轻人更追求品质的生活，追品位消费，面对木梳这样一件日用品，他们更愿意到MUJI去买，而不是楼下的1元店。企业要想把市场做大，把年轻人纳入到他们的市场，首先要解决和年轻人的沟通问题。

2.老用户的需求会越来越低

老用户可能会因为自身的原因，用户老龄化会给企业带来很大的流失，当你的用户都变成老年人，最会出现产品购买度下降的情况。原因是人上了年纪之后，会对周遭事物变得无欲无求，变得十分佛系，秃头不秃头已经不是他们再关心的事情，相关的产品已经不在他们的考虑范围内。企业要不想因为用户流失死去，就必须另寻出路。

那品牌要想翻身，跟上这些年轻群体，又需要哪些骚操作呢？

首先，品牌的年轻化肯定不是发发段子，聊聊微博，换换logo那么简单。品牌年轻化需要建立一种和用户沟通的新形式，具体嘛~可以看看下面这些品牌的玩法：

1. 找流量明星代言

做流量明星代言，霸王肯定不是最早的。

在它之前，六神已经邀请了90后歌手华晨宇作为“嗨夏”限量版花露水的形象代言人，还推出同款的《嗨夏》MV。

https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=d00242q0riv&width=500&height=375&auto=0

比基尼、沙滩美女、晶蓝.......隔着屏幕都能感觉到青春荷尔蒙，这和我们认识的司琴高娃代言的六神完全是两种画风。

在网络时代下，流量是一股不可阻挡的潮流，面对年轻人追求表达、追求潮流的心理，传统日化品牌不得不放下自己的身段，努力改变消费者对自己以形成的“妈妈品牌”或“爸爸品牌”的认知。

2. 老板自己的当网红，给品牌带货

如果说用流量明星，算是营销的与时俱进的话。那把企业领袖变成偶像、网红，那就是互联网下企业营销的升级版。品牌“减龄”重要的是赋予品牌独特人格，而老板是最能代表企业精神，品牌精神的人。

聚美优品陈欧开启了老板代言的先河。我们很难忘记当时陈欧拍摄的一个广告视频，片中他用拳头把玻璃击得粉丝，一边缠着流血的手，一边深沉自信表白：“哪怕遍体鳞伤，也要获得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”

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因全片风格和内容紧密契合了80、90后心理，陈欧一炮而红，个人微博粉丝暴涨至4000多万，是马云的2倍，雷军的3倍。

这为聚美优品打开一个巨大的流量入口，网站日访问量从100万上涨至400万。陈欧发出一条微博，就能给聚美优品带来上千万的销售。聚美优品成功实现粉丝营销，要知道，在当时“千团大战”扔在拼命烧钱的时候，陈欧已经代言了自己的品牌精神，吸引了无数的年轻人。

3. 跨界合作

以老带新，似乎是品牌年轻化的新趋势，跨界合作脑洞也是越来越大。

六神和RIO玩起了跨界，推出了一款足够独特的六神味鸡尾酒。

一个是年轻的专业鸡尾酒品牌，一个是国货老字号产品，RIO六神鸡尾酒清奇的画风的确撩拨了年轻人的猎奇心，在其单品成交的新客户占比高达92%。看似不搭调的合作，却把消失在年轻人视野里的老品牌重新拉回了他们的视线，达成了六神粉丝换血的目的。

4. 新媒体代言

抖音凭借《第一届文物戏精大会》H5在朋友圈刷屏了，正经的故宫博物院通过抖音把这些正经的历史人物复活，用95后的方式去呈现，又增加好玩的对白和现代的情绪特色，圈粉无数。

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扫码体验

企业新媒体的扛把子海尔，活生生地把企业官博玩成了网红，不仅耍宝卖萌玩段子，而且还处处勾搭别的新媒体，我们很难想象这是一家生产大型家电的传统企业的官微。

这两个例子也说明，品牌的年轻化需要更多的是要赋予品牌人格化，让品牌娱乐起来，而不是一个在你耳边上反复念叨重复刺激你左脑右脑的广告。

5.换包装

产品是最能直接表现企业品牌的东西。

很多品牌第一步走的就是包装创新，辣条界的扛把子卫龙靠着模仿苹果的极简风格刷了一波屏，把一个非常老回忆的小吃做到贴近现在的生活。

这背后，不仅重新建立了与用户新的沟通方式，让用户认同品牌价值；更重要的是通过新颖的设计，满足当代90后的高品位消费心理，让他们在自己的群体中分享传播品牌价值。

最后，套路不等于成功的模版。要知道，所有的套路都是基于对消费者的洞察。

霸王之所以选择毛不易代言，是因为生发洗发水在90后有着广大的未来市场

随着工作压力的剧增，90后开始为秃头而焦虑，防脱生发变成新的需求

尤其是

这样一群人

每天为选题而焦虑

每天还为拿不到点赞和评论而闷闷不乐

为了不让他们的发际线继续后退

做一个有爱心的读者

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我是冷吃兔

我们下期见

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