格力奥克斯之战：一个比造假更严峻的真相！

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撰文|张银银&编辑|欣欣然

杆友皮皮推荐阿肆的《预谋邂逅》：我多想遇见你，哪怕匆匆一眼就别离。（ps:欢迎杆友们点第二天的歌，或将自己的歌发给我们，可以写句简短的话，我们会将音乐下面原文附上）

昨（6月10日）晚，汪峰老师睡得好吗？羡慕格力和董明珠了吧。

这回，格力在官微发布对奥克斯空调的举报信。称奥克斯生产销售不合格空调产品，能效不达标。

大家肯定想知道，格力为什么这样举报同行？出于公心，还是为了自己？

同时，奥克斯是否真的存在虚标能效的问题？

对此，奥克斯方面当然针锋相对。认为自己被诋毁，已就格力的不实举报报案，并将提起诉讼。

618就要开始，夏季空调销售旺季开启，谁都不愿意自己被落下……

无论如何，商家互相监督、举报，作为吃瓜群众的我们，最受益。

因为第一大家会把产品做更好；第二为了赢得消费者，会把利润看更薄，我们可以买到更便宜、更好的东西。

说完好处，说说空调行业的压力，和董小姐个人的未来。

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空调行业饱和，遭遇销售瓶颈

还记得多年前，美的空调做广告宣称一晚只要1度电。

结果，董小姐说，美的这是骗人的。有消费者也投诉，实际需要用7度电。

作为空调消费者的我们，都知道一晚一度电是不可能的。但更节能是可以的，这就是能效转化高。这往往和技术、材料档次有关。

比如杠杆游戏修空调的朋友就说，好的空调外机、散热器质量更好，铜管往往也更厚。当然，这意味着成本更高、价格更贵。

美的一晚只要一度电的宣传广告，以及格力低能耗的空调，往往价格都比一般的更高。

特别是放到今天这个背景下，空调和汽车、手机一样，卖不动了。更贵的单价，才有消费升级，才有更多的利润可言。

各种市场研究统计数据都显示，我国空调行业从高增长降为低增长。

有研究就说，2017年家用空调零售量和零售额同比分别增长23.1%、26.4%，到了2018年增长分别仅1.6%、4.1%。

这个趋势2019年继续，一季度，家用空调零售额同比仅增长2.8%。

当然这只是一个研究调研的数据，未必准确。但大致趋势没错。

相对手机的更新换代、寿命来说，空调更换其实更慢。

智能手机往往是没坏，很多人感觉不太好用了， 1、2年就会更换新的。或者出了某个功能的新机，部分消费者也会买新的。

这点，我想杆友自己和家人都有体会。而空调，一般会使用好多年，甚至直到坏为止。

具体到格力，2012年登上国内市场顶峰后逐步下滑，当然依旧是老大。因为不同的研究数据口径有不同，为了避免不准确，杠杆游戏就不使用任何一家做的图表。

趋势大家明白就行。

奥克斯凭借相对便宜，线上优势，市场份额则处于上升，下文我会写。

董小姐2018年曾提出宏伟目标：2023年销售目标6000亿元。2018年为2000来亿，这意味着未来5年，年均增幅大概需要30%。

显然，以空调行业目前的大环境不容易。当然，格力做了很多其他电器、电子产品，包括手机、芯片，这些可以帮助格力实现这个目标吗？我么拭目以待。

未来的事我们先不说。618就要开始，夏季空调销售旺季开启，奥克斯这次能否扳回一局，关键还得看自己是否真的没有虚标能耗。

而格力，这次举报已经让自己处于道德上的领先地位。很多消费者自然更愿意相信格力，何况格力本身就有优势。

2

“虚标能耗”问题应该重视，奥克斯以及所有电器企业都应该直面，不能回避

很多公号和财经媒体都已经列举过数据，奥克斯在空调行业，整体而言，和格力差距还很大。

如奥维云网的数据，2019年一季度，格力在中国空调市场（含线上、线下）占有36%的份额，排名第一。奥克斯市场份额为3.2%，排名第5。

美的、海尔、海信，分别排名第2到第4。

不过，在线上销售方面奥克斯很厉害。2018年线上家用空调市场上，奥克斯市场占有率达26%，排名第1。

上述数据供参考，杠杆游戏借用数据，只是想呈现这样一个市场格局。

装修过房子、逛过家电市场的朋友都知道，格力的空调普遍贵，而奥克斯等要便宜一些。所以在线上，这个优势会更加明显。

于此角度而言，奥克斯被格力盯上也就不难理解了。打铁还需自身硬，如果没问题，盯上、举报也不怕。

问题就在这，“虚标能效”在电器行业曾被曝光多次。此前，包括有些空调企业在内的电器企业，就被处罚过。

但实话说，这个问题好像一直没有完全解决。

“虚标能效”说白了，就是以次充好，忽悠消费者。这样的问题，不是小事，应该重视。

这回，很多讨论实际楼盖歪了，都去谈商战。商战是阳谋，能效造假与否关乎公众利益。杆友知道，杠杆游戏文章写得不好，但对数据真伪、准确，以及对事实有执念。

所以，格力的举报，相关部门应该调查。

奥克斯回应说，自己产品质量过硬，性价比高，已连续多年在线上销量、好评率第一，并表示愿意接受消费者和相关部门监督检查。这是好表态。

用事实去回应，这是最好的武器。

同样，格力以及其他空调、电器是否存在虚标能效的问题，实际借此机会应该彻查。

3

谁主格力：董小姐能否继续做格力的代言人和掌门人？

无论从商战，还是品牌宣传角度上说，董明珠针对奥克斯空调的这一波操作，堪称漂亮。又是一次免费的头条。

除非，格力自己空调的能效也存在问题，否则即便奥克斯自证了清白，实际剧情也很难真的反转了。影响已经造成。

但一次漂亮的战役，却无法改变谁主格力的走向。

2个多月前，杠杆游戏写了《董明珠最后一战》（4月9日）的文章。

谁都明白，董明珠的未来全系未来谁主格力电器。

控股股东格力集团，拟通过公开征集受让方的方式，协议转让格力电器15%的股份。转让完成后，格力电器的实际控制人或将变更。

尽管2019年初，董小姐连任格力电器董事长、总裁，但作为一家国有上市公司的董事长，65岁的董小姐，终究有退休的一天。

而且可能越来越近……

延迟退休的问题，没有首先出现在普通劳动者身上，而是董小姐这样的国企掌门人。4月8日晚间，董小姐是否“延迟退休”的可能公开化……

4月时，当阿里和京东等巨头都否认将参与此次股权交易时，各种信息都显示，董小姐和经销商团队，意欲拿下格力，变身实控。

上述文章中我有分析，理论上说，格力电器管理层、及经销商团队只需受让一小部分股权，即可实现股份上的优势。

要么像王石一样退休，要么拿下格力电器！

5月底，格力集团召开了意向投资人见面会，数十家竞购者、投资机构浮出水面。

淡马锡、厚朴投资、中信证券、高瓴资本、春华资本，甚至百度都在其中。这次交易，比之前预估的可能还要复杂。

董小姐说支持国企改革，但不欢迎野蛮人。

她说，投资机构应思考如何帮助格力电器发展得更好，资本和实体企业如何融合，也需要研究。她甚至表态，即使她不能再担任董事长，“也不允许‘野蛮人’进来”。

这话之重，可见一斑。言下之意，大概是，就算我无法成为主人，但我作为职业经理人，可能依旧是最合适的。

投资机构，往往并不实操，何况电器、空调行业更是如此。这些机构，几乎都是财务投资者。董小姐的优势毋庸置疑。

但自己和经销商团队是否入主，和其他财务投资者拿下，再请自己做职业经理人，恐怕还是两回事。

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