瑞士齿科器械巨头士卓曼集团（Straumann）｜械企风云

文章来源：思宇医械观察

作者：李瑛

正文字数：4753字

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Straumann（士卓曼）集团，是牙科种植、修复及口腔组织再生领域的全球领导者，位列“2020全球医疗器械100强”榜单54名。士卓曼因其有科学依据支撑的创新和品质而著称，世界上每一秒钟都有一位患者正在使用士卓曼集团的产品进行治疗，截止目前，全球共使用了 2000 多万件士卓曼品牌种植体，种植体的存活率和成功率高达97-100%。

我们今天就来走进这家全球牙科界标杆企业，了解它是如何从一家小镇上的家族企业，逐渐发展成为上市控股公司，再到目前拥有多家全球领先优秀企业的发展历史。

一、起源于一家小镇钟表制造家族企业

1954年，士卓曼创始人Dr Ing.Reinhard Straumann先生在瑞士侏罗山（Jura）脚下钟表匠家族云集的瓦尔登堡小镇（Waldenburg），成立了一家用自己名字命名的公司——Dr Ing. R.Straumann Research Institute AG。

（图：Reinhard Straumann）

 Reinhard Straumann（1892-1967），是一位瑞士工程师，他被认为是上世纪50年代全球最重要的手表专家，曾在l'École d'Horlogeie学习手表技术和精密工程，并在洛桑航空与建筑机械高等院校（l'École supérieure d`aéronautique et de construction mécanique）深造工程学。一战期间Straumann先生曾担任空军上校，1919年与钟表零件制造商Tschudin und Heid AG公司股东的女儿Fanny Heid结婚。1935年，Straumann继承岳父担任该公司董事，1938年升任董事会主席。

从1920年起，Straumann先生便开始利用业余时间，研究跳台滑雪的空气动力学原理，并和西门子合作开发了第一台计时机。他还和其它人合作开发了可用于生产手表机芯的新合金，成功研制出了具有抗疲劳、耐腐蚀性能，同时又保持非磁性的合金（称为Nivarox，是一种添加了铍的镍铁合金）。该合金对于开发新型手表游丝（spring）非常关键，并在后来进入了以劳力士（Rolex）和IWC等著名制表商生产的手表中，在支撑瑞士制表业作为全球制表市场中心的声誉方面发挥了重要作用。

1938年，Straumann先生在其家族公司建立了实验室，专门进行合金研究。1954年他成功开发出商业上可行的合金，并因此建立了新公司——士卓曼研究所（Dr Ing. R.Straumann Research Institute AG）。

新公司成立后的业务除继续开发合金，还提供合金的实验室检测服务，后期又加上了跳台滑雪设备生产。上世界50年代末期，士卓曼研究所由创始人儿子Fritz Straumann带领，他开始寻找将合金技术拓展到其它领域的机会。

二、和AO通力合作进入骨科领域

1960年，瑞士内固定研究学会（The Swiss Association for the Study of Internal Fixation ，AO/ASIF，也叫国际内固定研究学会）正寻找一家能提供用于骨折治疗的新型固定材料的公司，士卓曼创始人的儿子Dr H.C. Fritz Straumann先生和学会取得了联系并在之后进行通力合作。

（图：Fritz Straumann）

 AO/ASIF是一个1958年由科学家和外科医生组成的俱乐部，旨在研究解决骨科方面的相关问题，现已成为瑞士骨科的标志。士卓曼和AO/ASIF合作后，开始调整其合金工艺用于内部骨固定装置。这次合作代表了骨科手术的突破，士卓曼逐步研发出用于骨折治疗的非腐蚀性合金。1964年，首个治疗骨折的植入物研究成功，士卓曼迅速成为了内固定系统生产领域的世界领导者。

三、播下牙科业务的种子

士卓曼牙科业务的种子最早播种于1970年代初，当时公司为其不断增长的植入物技术范围确定了一个新的市场，即假牙市场。1974年，士卓曼推出了第一批钛空心圆柱体牙种植体，其中包括全球首个一段式种植体（one-stage implant），并在伯尔尼大学（University of Berne）成功进行了临床测试，这标志着士卓曼牙种植传奇故事的开始。

（图：首批钛空心圆柱体种植体）

士卓曼发展历史上的另一个重要里程碑，是1980年国际口腔种植协会（the International Team for Implantology，ITI）的成立。 

 ITI由Fritz Straumann博士和伯尔尼大学André Schroeder教授主持1980年合作创立，现已成为口腔种植及相关组织再生领域的最大型国际学术组织，在100个国家拥有19000名研究院和会员。ITI专注于在大量文献记录和证据的基础上编写治疗指南，并整合长期数据，是本领域教育和知识传播的一支驱动力量。40 多年来，士卓曼一直与ITI保持着亲密的合作关系，并取得了丰硕的成果。

（图：Fritz Straumann博士和André  Schroeder教授）

 上世纪80年代也标志着士卓曼地域扩张的开始。1980年在德国设立子公司，1989年在美国设立子公司。这一期间，士卓曼在牙种植技术方面取得重要突破，1986年士卓曼首创莫氏锥度连接技术（Morse taper connection），并基于此开发了软组织水平种植体，该产品是口腔种植的真正标杆，至今拥有40余年的创新和出色的临床表现，是现有市场上记录最佳的种植体系统之一。

（图：士卓曼软组织水平种植体. 莫氏锥度）

四、成为牙种植技术的全球领袖

1970年至1990年之间，Straumann逐渐成为骨结合式种植体的领军制造商，牙齿业务仅是其业务的很小一部分。

1990年标志着今天的Straumann公司的成立。这一年，士卓曼创始人的儿子Fritz Straumann 先生去世，创始人孙子Dr. h.c.Thomas Straumann接任父亲管理公司。当时，士卓曼家族决定以管理层收购的方式出售该公司。这家名为Stratec的新公司，只接受士卓曼的主要业务骨结合式种植体，后来与Synthes（辛迪思）合并，2012年被强生制药收购。

Thomas Straumann先生并未放弃该公司规模较小但前景良好的种植牙业务，而是领导了第二次管理层收购。新公司保留了Straumann的名称，成为Institut Straumann。在当时20多岁的Thomas Straumann先生的领导下，士卓曼首次将公司业务聚焦在牙科种植上，开始时仅雇用了25名员工。

（图：Thomas Straumann）

士卓曼开始着手解决牙科植入物手术中的一个主要并发症，即骨头与植入物整合需要较长修复期的问题。使用竞争对手的植入系统，修复期长达24周。1990年代中期，Straumann将这一恢复期缩短到12周。1997年，施特劳曼（Straumann）推出了Straumann® SLA® 表面植入系统。SLA®表面代表“喷砂，大颗粒，酸蚀”，通过两次粗化加工（机械粗化和酸液腐蚀）获得某种粗糙的表面形貌，从而使修复过程减少了仅六到八周，这使得 Straumann处于当时全球牙科植入技术的最前沿。

（图：Straumann® SLA® 表面）

Straumann® SLA® 表面是牙科种植领域中有文献证实的最佳表面之一。在最近 20 年中，具有 Straumann® SLA® 表面的种植体实现了卓越的长期效果，在同行评审杂志中发表了超过 100 项临床和临床前 SLA® 研究，部分研究设有超过 10 年的观察期。

SLA系统的开发成功，鼓励了公司为新的扩张期做准备。1998年，Straumann Holding AG在瑞士证券交易所公开上市。上司后，Thomas Straumann担任公司主要股东，同时成立新的管理团队指导公司实施新的增长战略。

五、 通过新建和收购全面扩展技术和全球业务

作为增长战略的一部分，2000年，士卓曼在维莱尔镇（Villeret）建立新的生产基地，并在瓦尔登堡（Waldenburg）成立了新的技术中心，加大公司研发力度。作为牙冠、牙桥、假牙的替代物，SLA系统的成功推动了植入物在牙科界的应用。2000年代初，该公司已经被迫扩大了Villeret工厂。

（图：Villeret新工厂）

2000年代初， Staumann发现了另一个潜在的市场生物材料的开发，该材料可用于因牙周病和其他疾病而失去的软组织和硬组织的再生，重建骨支撑结构，是成功实施植入物的重要组成部分。

2002年，该公司首次收购了瑞士生物材料生产商Kura Therapeutics。紧随其后的是2003年收购瑞典的Biora，该公司的旗舰产品是基于蛋白质的Emdogain，这是一种用于治疗牙周疾病的突破性产品。收购之后，Kura和Biora合并组成Straumann的第二大运营部门——生物材料部，该部门主要开发软组织和硬组织再生产品，包括2005年推出的BoneCeramic。

2004年，在成立50年后，士卓曼将全球总部从瓦尔登堡迁至巴塞尔（Basel）。随着植入技术的发展和市场接受度迅速增长，公司采取了与客户建立直接关系的新策略，开始将其销售和分销网络扩展到新市场，同时扩大其在既有市场中的影响力。

（图：士卓曼巴塞尔新总部）

作为这项战略的一部分，士卓曼开始收购一些现有的分销商，例如2004年底收购了意大利的BIO srl， 2006年完成对丹麦DenTech的收购。公司加强了其在韩国的业务，并于2005年在澳大利亚和墨西哥建立了新的分销子公司。为应对其产品在美国不断增长的销售量，2005年士卓曼将美国子公司总部和生产基地搬迁到位于马里兰州安多弗（Andover）的新工厂。届时，士卓曼的国际网络包括约18个子公司，业务遍及60多个国家。

同时，士卓曼的研发努力持续转化为创新产品。到2005年底，公司已经完全更新了其产品线。2005年，士卓曼推出了一种新产品，即人造骨移植替代品Bone Ceramic。另一个突破为SLActive种植体表面系统的推出，这项拥有业界首个亲水表面系统的新一代植入技术，增加全新的表面化学活性特点，在解除水时迅速形成亲水活性层，再次使骨整合恢复时间减半到4周时间。

（图：SLActive®种植体表面）

 2007年，士卓曼收购etkon，这是一家德国领先的CAD / CAM牙科修复企业。同年，士卓曼发布骨水平种植体系列（Bone Level Implant Design）。2009年，推出新型高性能种植体材料Roxolid，该材料由15%锆和85%钛组成，将行业标杆提升到新的高度。

（图：骨水平种植体系列）

2011年，士卓曼对加拿大Dental Wings进行投资，该公司是CADCAM软件和扫描技术的开发商和提供商。 2012年，Straumann收购了巴西Neodent公司49%的股权（2015年全额控股），将其业务扩展到中低端价值市场。2013年 Straumann投资Medentika和Createch，这两家公司在假肢治疗领域非常活跃。同年士卓曼推出钛合金基础产品系列Variobase™。

2014年，士卓曼进一步推出高端的美学种植体——新软组织水平陶瓷种植体系统Straumann® PURE及新的ZLA™表面系统。2015年，骨水平锥形种植体问世，成为新的锥形种植体标准。

（图:骨水平锥形种植体）

2016年，士卓曼收购了快速增长价值领域中的印度Equinox公司，还投资法国植入物制造商Anthogyr（1947年成立），借此打入中国的非高端市场。2017年， Straumann对Medentika进行控股，进一步渗透中低端种植产品布局，以抵御专利过期后大量中低端品牌的冲击。同年，士卓曼推出完整的修复体产品组合。

（图：士卓曼完整的修复体产品组合）

2017年，士卓曼集团正式成立。同年，士卓曼全资收购美国德州Clear Correct并购买Geniova公司38％的股权进入正畸领域；通过收购Dental Wing、Rapid Shape，获得3D打印技术、发力数字化，并与3Shape达成合作伙伴关系，开始经销CADENT iTero高端口腔扫描仪解决方案。

士卓曼在生物材料和其他领域均有相应布局。2018年 Straumann投资于botiss生物医学，控股瑞士陶瓷植入物领导者Z-system，并全资收购Createch。集团还获得了台湾T-Plus的控制权，并投资支持AI的远程监控Dental Monitorying。

2019年，士卓曼发布全锥形植入物系统BLX，并全资收购法国Anthogyr。

（图：全锥形植入物系统BLX）

六、士卓曼的全球生产分布及中国业务

士卓曼集团的生物材料在瑞典生产，数字设备在加拿大和德国生产，透明对准器在美国生产。植入物部件和器械的主要生产基地位于巴西、德国、印度、瑞士和美国，CAD/CAM假体在巴西、中国、德国、日本和美国工厂生产。

中国是士卓曼亚太业务主要增长驱动力。1999年，士卓曼种植体开始在中国销售，2007年在士卓曼北京办事处设立。2014年以来，士卓曼在中国进行了大量投入，目前拥有一支200多人的人员队伍。 

2018年3月，士卓曼艾克康中国（etkon China）切削服务中心在深圳落成。该切削中心是士卓曼集团继德国、美国、日本之后认证设立的第四个切削服务中心，拥有世界先进的切削技术，可以制作CAD/CAM 修复体，同时也与中国义齿加工企业合作，提供高品质修复体。

士卓曼2019年年报显示，公司长期看好隐形正畸的潜力，准备进入美国和中国市场。士卓曼于2019年与天津正丽科技达成合作为进入中国市场作好准备。

同时，公司通过2016年收购及2019年全资控股法国Anthoyr，得到后者在中国的业务及成熟团队，通过控股台湾种植品牌T-plus，不断加码中低端市场。

结语

从士卓曼60多年的发展史中，我们可以看出，作为一家全球领先的牙科供应商，士卓曼在弘扬创造力和学习的进取文化基础上，始终与顶尖诊所、机构、高校、网络和社区的紧密合作，将全球传承、创新技术的杰出专业人士汇集到一起，研究、开发、制造和供应牙种植体、仪器、修复术、生物材料和数字解决方案并积极培育国际品牌。瑞士医械企业的这种不同领域专业人士通力合作下的联合创新，的确值得我国的医械制造商学习和研究。

编辑｜戚万琪

排版｜Mia

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