学而思和K9，再也不见

粉丝群里有人发了以上几条关于学而思的消息，看完之后落寞之情油然而生——以后我怼谁去呢？

前几天写了篇文章《俞敏洪去卖农产品了，张邦鑫会卖什么呢？》，扯到了教培行业两巨头新东方和学而思的远景。新东方虽然K12是主要的营收来源，其实他们真正的看家本领是在出国英语培训上，砍掉了K12但是GRE和托福乃至英语四六级的培训这都没有问题——无非是没有以前那么挣钱，毕竟这些都不如K12这条线的需求那么刚，不过断臂求生还是能活的下去的。

但是对学而思来说，他们就是靠着K12乃至K9起家的，所以K12几乎就是学而思的全部——眉毛以下截肢对学而思真的不是一句空话。

据说学而思现在也在搞转型，开了很多的素养课，但是前景如何都是未知的。如果能和以前一样做广告，那么凭借其原有的资源应该可以迅速占领市场，但是现在。。。

当然，不能做广告其实都是小问题，最致命的因素就是从原来的刚需变成了调味品，学不学对升学影响都不大，因此目标客源会大幅减少。任何事情就怕比较，和学而思的新业务比，新东方的立身之本看起来就刚需多了。。。因此新东方面临的困难如果是1的话，学而思恐怕是5都不止。

面对当前的窘境，两家教培巨头并没有像其他一些为人不齿的大机构一样耍起了无赖，还是体现出了担当：退费那是相当利索，包括对待被裁掉的员工也是尽量做到让他们不吃亏，否则你很难想象为什么学而思的员工哪怕离职了仍然会私下为家长提供免费答疑。

尽管我之前批过学而思，而且毫不掩饰希望其倒掉。然而平心而论，学而思的水平，特别是在高等教育资源丰富的地方还是很高的，因为他们可以以很低的成本招募到相当不错的师资。在一些小地方，学而思的竞争力稍弱，因为本土化干不过当地名师，而且也难有好的师资下沉到三四线小城市——但总体来说比当地大多数机构仍然是强不少的。

学而思的问题其实是教培行业的通病：制造焦虑、为了续课率不择手段、讲套路不讲思路等等，但是其教研能力之强确实不容忽视。根本不像某些不学无术之徒在那边叫骂学而思全是垃圾云云。反正我是从头到尾把大白皮刷了一遍，感觉受益匪浅——当然，对绝大多数孩子来说，这本书实在太难了，只是对于真的有兴趣的孩子或者数学爱好者来说，这实在是一套很不错的资料。

当然还有人认为，像新东方、学而思这样及时退费难道不是应该的么？问题是有多少人把应该做的事情做好了？当你们指责这些企业不过是利润回吐的时候，看看精锐教育，以及那些到现在还没把钱退明白的大机构，难道新东方和学而思不配“业界良心”这个称号么？那些欠债跑路的机构哪个没赚够呢？留下来把血汗钱还给家长的要挨骂，卷跑血汗钱关了公司自己富的流油的也挨骂？

这样的事情我做不出来。

说到底，新东方和学而思并没有败给竞争对手，而是败给了时代，以这样的方式落败其实是一种体面。而且在撤退的过程中，败而不乱，不像其他机构溃不成军，单凭这点，希望两家都能活下去吧。只不过在K12这条线上，再也不见。

最后借俞敏洪的半句话收尾：在绝望中寻找希望，纵使回到绝望也不失望。

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往期经典：

贼叉，浙大数学系本博毕业，理论物理博士后。高考语文137分，多年高考、考研、浙江大学自主招生的数学科目以及全国高中数学联赛的阅卷经验。本段为凑字数专用，可忽略