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爆火的工地开放直播怎么玩？收藏这篇就会了！
现在的工地开放，房企的重视程度堪比开盘、交付节点！
早期房企一般做三次工地开放，分别是主体结构阶段、精装修阶段、交付前一个月预验收房。但随着市场的变化和购房者的关注，陆续有房企提出“全天候工地开放”，当楼盘工程进度、技术水平达到开放条件后，每月1天或半天举办一次工地开放。
而一场疫情，让直播这把火也“烧”到了房地产营销领域。除了直播卖房，碧桂园、融创、保利、东原、远洋、华侨城、中南置地、美的置业等房企也纷纷通过直播等新技术手段，提高工地透明度，建立全面档案，与购房者之间建立更深层次的信任。
相比传统的线下工地开放日活动，工地开放直播可以打破时间、空间、参与人数上的限制，也不耽误工期，从成本上来说也更具性价比。
那么，房企要怎么做好工地开放直播呢？接下来，和大家介绍三个要点。
01.
做好直播动线规划一个好的工地开放直播，需要一个有逻辑的、符合客户期待的直播展示线路。不同工程进度的项目，其工地开放直播的动线是不一样的。
世茂·中茂府的工地开放直播，由于项目还处于主体施工阶段，其直播动线大概为：工地门口→世茂工程管理体系介绍→工艺样板展示区→施工工艺样板间。
融创·中原大观的工地开放直播，由于项目即将正式交付，在动线选择上会更多考虑业主入住后的生活场景演绎，其直播动线大概为：园区规划设计介绍→建筑外立面介绍→首层大堂介绍→户内交付标准介绍。
整个直播过程连贯清晰，有头有尾，通过正面回答业主非常关心入户大堂装饰问题、连廊安全问题、门窗防渗漏问题以及墙面防开裂等问题，展示了开发商的人性化设计。
Ps：有些项目，由于要介绍的地方相距较远，不适合一镜到底的直播方式，可以考虑提前录制工地解说视频，然后再上传到直播平台上播放，效果也是差不多的，而且直播风险更可控。
02.
做好跨部门联动通过上述两个直播案例，我们发现一场成功的工地开放直播，单靠客关部门组织策划是远远不够的，还需要项目设计部、工程部及物业部等相关部门的通力协作。
03.
做好直播活动运营
做好一场工地开放直播，不仅需要进行直播动线的精心设计以及各部门的通力协作，对于直播活动的运营策划也是非常重要的。
通过对大量工地直播活动的总结，我们总结了5个运营技巧：
联合当地大V或专业媒体机构进行直播，直播间的气氛会更好，而且本地大V自带流量，可以更大程度助力项目营销传播；
直播过程中可以设置抽奖环节或发红包环节，奖品要分多次发放，持续炒热气氛。如果还有在售产品，也可以设置购房优惠券进行销售转化；
为防直播间冷场，可以提前安排几个观众参与直播间讨论交流，活跃气氛、引导讨论方向等；
直播获取的客户信息，特别是中奖、领券的客户，要安排专人及时跟进，引流至案场进行销售转化；同时，还可以将客户引流到社群，作为后期营销的渠道；
录播或直播的视频也可以进行多渠道宣发，比如制作直播后宣软文，将其中的精彩片段剪辑成小视频，转发朋友圈或抖音，增加二次曝光效果。
在疫情防控形势依然严峻的现在，通过工地开放直播的方式，不仅能减轻开支和管控交付等风险，助力营销，还能进行客户资源的沉淀，相信工地开放直播将会被越来越多房企选择，并成为一种新的房地产营销玩法。
文章最后我们为大家准备了1份工地开放直播展示清单10份工地开放直播脚本10份工地开放宣传软文希望你喜欢哦
△ 工地开放展示内容清单
△ 包含在线直播、视频录播等多种形式脚本
△ 包含直播活动预告、直播活动后宣软文
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