5亿投资动因体育后3亿加码盛开体育，韩大为说曜为资本仍然“有所不为”

今年体育产业中，出现了两次明星公司的数亿级融资，一次是今年9月，动因体育的5亿融资，另一次就是今日（12月7日）盛开体育的3亿融资。而这样两轮投资的背后，都指向了曜为资本这样一家背靠姚明的私募股权投资基金。

在盛开体育与美巡赛的签约发布会前，生态圈对话了曜为资本联合创始人兼首席执行官韩大为，听他讲述了投资盛开体育原因，以及曜为的一整套投资逻辑。

文/ 郭 阳

3亿元！曜为资本领投盛开体育

12月7日，北京又是一个晴冷的冬日，这天气如同今日之中国体育产业，晴朗的可以看到远处的未来，但大环境却难免冰冷。

不过，在这样一个冬日，却传来了堪称今年体育产业世界里最大的融资新闻之一——盛开体育获得了曜为资本领投的3亿元投资！而盛开体育2015年披露的投资方IDG资本以及另外一家机构，也在此轮进行了跟投。

盛开体育与美巡赛的签约现场

一时间，这则消息如同一盏烫开夜晚的灯，迅速烫开了黑夜里的体育行业。

之所以如此重磅，首先一个原因是金额。除了乐视体育B+轮融资暗指的25亿融资额度（B轮215亿估值，乐视体育B+轮240亿投后估值，差价为25亿，但当时没有公布具体的土地与出资比例），今年只有体育培训企业动因体育的5亿融资比这次要多，而当时动因体育的领投方，同样是曜为资本。

现场的曜为资本曜为资本联合创始人兼首席执行官韩大为

曜为资本反复抢占头条，也引出了这则消息重磅的另一个原因——消息的双方都是今年体育产业世界里的动作最大的公司。

由前篮球超级巨星姚明和韩大为，以及其他3位资深投资人士发起成立的曜为资本（Yao Capital） 作为国内领先的体育行业的私募股权投资基金，近年来体育投资布局不断，曾在2016年4月入局微赛体育，9月领投了Glory荣耀格斗的母公司，进入2017年，更是连续在体育产业中做出重磅投资。

2017年初，曜为资本千万美元入股国际汽联FIA Formula E赛事，之后又将目光转向了国内的多个体育细分领域，入股体育营销公司邮人体育，参投了专注于体育游戏的游戏公司星河互动，还领投了国内范特西游戏厂商天众体育，当然，这其中最大的一笔，还是震动行业的动因体育那笔5亿的融资。

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从被投资的公司层面来看，盛开体育是国内领先的国际化体育营销公司，与众多国际顶级体育机构有着密切的合作，拥有众多独家的国际体育资源。最近的一则关于他们的新闻是，盛开体育旅游成为了2018年FIFA世界杯大中华区官方唯一票务授权，这足以说明这家公司在国际资源方面的实力。

而在12月7日美巡系列赛中国战略合作伙伴发布会之前，体育产业生态圈采访到了曜为资本曜为资本联合创始人兼首席执行官韩大为韩大为，详细询问了投资盛开体育的原因，了解了曜为资本在体育中的一系列布局和投资思路。

投资盛开体育，韩大为有四条生意经

韩大为表示，他们此次顺利完成对盛开体育的投资，有4个主要的原因。

首先，盛开体育所在领域是体育营销与相关服务，这是曜为资本所看好的。韩大为告诉生态圈，他们做过详细的调研，在欧美成熟体育市场之中，体育营销在市场的营收额比重在40%左右，而在中国目前这个份额只在15%，之后会逐渐跟欧美领域靠近。

的确，在体育营销这条赛道上，不乏体育巨头的身影，IMG、MediaPro、盈方、拉加代尔、MP&Sliva、电通等公司，都是从体育营销的赛道起家，逐渐成长为了世界巨头。这其中，万达投资盈方时，韩大为时任万达投资的首席投资官兼代理总裁，如今再投盛开体育，也体现了他对于这样一条赛道一如既往的看好。

“中国市场的的经济体量和成长都摆在这，因此我们认为中国也早晚会冒出这样一个公司。”韩大为告诉生态圈，而他的言下之意自然是，盛开体育在其中很有机会。

生态圈也了解到，盛开体育曾促成并参与了多个具有里程碑意义的国际赞助，包括阿里巴巴成为国际奥委会顶级赞助商、海信集团成为欧足联56年来第一个中国赞助商，以及迪拜赞助中国乒乓球队。此外，盛开体育也是欧足联和国际羽联中国官方网站等联赛和球队的运营商。

而在体育营销领域，曜为资本也曾在今年4月，与凯兴资本一起进行了对邮人体育的A+轮投资，后来又做了进一步增持，如今已经是邮人体育第二大机构股东。

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除了营销服务之外，韩大为表示，盛开体育的体育旅游业务也非常有特色。据了解，盛开是国内最早提出这一概念的公司，有独立的旅游与出境牌照，欧洲杯、世界杯、NFL等顶级国际组织等国际资源丰富，业务开展的十分稳健。

“我们非常看好旅游。旅游的市场很庞大，包括出境游等领域都在近年得到了长足的发展。在这种情况下，未来用户带有目的性的旅游会增多，包括观赛、滑雪这样的体育旅游需求会涌现出来。”

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谈及旅游，韩大为反复强调着“Hospitality”这样一个词汇，而在这个很难用中文准确翻译的英文单字里（大概意思是“赛事款待”），蕴藏这条赛道中的绝佳机会，而这也是盛开体育的优势所在。韩大为甚至告诉我们，接下来，曜为资本还会继续加码体育旅游，继续在这个领域进行投资。

看好盛开体育的第三个原因，是IP领域的布局。其中一个布局，正是今日发布会宣布的：盛开体育获得美巡赛-中国从2018年开始的20年的赛事运营权。

在韩大为看来，高尔夫的市场前景非常乐观，这项瞄准中高端用户的运动商业化程度最高，离钱最近，赞助、广告、营销都非常容易变现。

此外，如今冯珊珊刚刚成为高尔夫女子世界排名第一，而张新军、窦泽成两人也获得了美巡赛的参赛资格，李昊桐的成绩也突飞猛进，这在韩大为看来“不亚于姚明前往NBA的意义”。虽然过去5年高尔夫发展的态势一般，但是基于现在的高尔夫顶级选手的效应，韩大为做出一个判断——“不出10年，中国高尔夫球的市场要超过美国。”

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而看好盛开体育的第四个原因，也并不令人意外——盛开体育的核心团队均为体育行业资深人士，有着丰富的行业经验。李红、冯涛等人在行业中有着十多年的丰富经验，而其团队中的外籍人士也有丰富的国际经验。

韩大为特别回忆起了自己在参与万达收购盈方时，得到了盛开体育方面的支持，当时他亲身体会到了这家公司欧美营销方面的强势所在，因此非常看好他们的模式。

“中国体育产业长期来看有着很好的成长性，但目前的发展姿态良莠不齐，有的领域离钱远些，土壤就贫瘠一些，有的领域离钱近些，土壤就肥沃些。”

“在这种情况下，盛开体育的to B和to C业务，都是离钱很近的。他们to B的客户是阿里、蒙牛、海信等顶级的跨国公司，to C的体育旅游服务的也是有消费力客户，可以说都是金字塔顶端肥沃的领域，定位非常好，而且盛开体育的成长，受益于中国综合国力的提升。”

22个细分领域，曜为的“有所为”与“有所不为”

谈及投资盛开体育之后会跟曜为资本产生怎样的联动，韩大为表示，曜为资本的投资是整个产业的布局，在整个“生态系统”都开始了布局或者正在逐渐布局，投资盛开体育，会跟自己的其他布局有非常好的结合点。

“我们希望通过我们的合作，真正把盛开变成中国的盈方、中国的IMG、中国的电通。随着中国国力的提升，我们认为是非常有希望的。”

谈到投资布局的意义，就不得不提到曜为资本在成立之后，进行的一系列体育领域的广泛布局，这些投资看似分散很广，除了体育营销，还遍布于赛事、票务、培训、游戏等诸多领域，这又体现了怎样的投资逻辑呢？

韩大为告诉生态圈：“曜为资本对于体育产业的定义很宽泛，跟体育相关的消费、娱乐和科技都是我们所关注的，都与消费升级密切相关，就是所谓的‘体育+’，我们研究了22个细分领域，也在其中一些领域进行了一系列的投资。”

接着，韩大为详细列举了曜为资本所投资的一系列项目，例如体育娱乐领域的咸鱼游戏和天众体育。他进一步表示，他们接下来还进行更多的投资布局，例如会在体育康复、体育旅游、体育医疗服务领域进行深入布局，并透露即将官宣对一个世界顶级的AI相关体育科技公司的投资。

韩大为还透露，接下来还会进行体育消费品、体育营养品、电竞、新媒体等方面的投资和布局，但对于投资标的的选择一定是行业中的龙头项目。

“我不一一展开讲我们的22个投资领域，但是看过我们的投资之后你会发现，我们的这些投资背后的主题都是相关的——在中国经济进入新时代之后，新一代消费者的消费升级需求出现，愿意在娱乐、健康、健身、文化、内容等方面去消费。”

曜为资本官网上展示出的一些投资项目

至于为什么坚持进行体育投资，韩大为也进行了他的理念阐释：“体育是一个庞大的市场，在欧美也是一种生活方式。在中国以前不是，但以后会是，在这个改变的过程中，蕴藏着巨大的机会。此外，体育更加普世，没有意识形态的限制，可以进行国际化的安全投资。”

谈到体育投资曾经的火热，与现在的资本遇冷，韩大为也详细解释了出现这样发展轨迹的原因：“任何一个被看好的行业，刚开始都是‘投资过热’的，先行于基本面，然后再做调整，然后再度崛起。你看互联网最近20年的发展，以及生物、医疗等行业，都是这样的。我希望曜为资本可以作为‘smart money（聪明的钱）’，寻找到未来几年会迅速崛起的领域里的项目。”

瞄准22个细分领域，希望成为“Smart Money”曜为资本也并非盲目进军体育市场中的全部细分领域，韩大为表示，“我们对行业的理解比很多投资机构深的多，过去的一些投资热潮，我们一个都没投。”

“投资欧洲足球俱乐部的热潮时，我们没有出手，这种跟风性、没有投资价值的事情我们是不投的。还有与互联网结合的手机APP，我们看了无数，但是同样一个都没投。我们不是VC，是成长型的投资机构，目前这个时机点我们认为还不成熟，如果之后有能杀出来的龙头企业，曜为也会再进行考虑。”

此外韩大为还表示，制造业他们目前不会考虑，“贫瘠土壤里耕耘”的项目不投，创新自主赛事IP，同样并非他们关注的标的。“一个IP真正的形成不是一天两天的时期，需要十年八年甚至更长的过程，太早的项目，需要很长时间的磨炼，我们也让他们在市场上打拼一下，看看是不是能站住脚。”

“我们目前的挑战是，要看的项目太多，我们要优中选优。但与其同时，我们的投资也是‘有所为，有所不为’。”

刘金涛对本文亦有贡献，图片来自网络

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