涨价，“山寨”，搬主场：CBA季后赛的球票生意经

观赛是职业体育离球迷最近的部分，而能否给球迷们打造舒适、丰富的观赛场景，也是体育商业世界中的关键一环。

然而，每年季后赛都会曝出的票务问题，再加上官方渠道买到的写着“季后寨”，宛若郭艾伦操着东北口音销售的“山寨票”，这体验或许还难言出色……

文/ 刘 金涛

编辑/ 陈 思怡 

“票贵吗？好买吗？黄牛手里还有吗？”季后赛战至四强，这却成了好多球迷“吾日三省吾身”的问题。

一轮附加赛让CBA季后赛迅速进入沸点，激烈的对拼备受球迷们关注，也吸引了更多人奔赴现场观赛。

季后赛，球票价格各有千秋

对于CBA而言，季后赛是球迷们的观赛盛宴，而购票中的问题也在这个阶段越发凸显，球票价格、购买渠道和黄牛等话题，几乎是球迷们每年此时讨论的中心。

我们先来看看票价。

CBA四强这4个主场中，平均票价最贵的是辽宁。共有280-1280元分7档，分别是：丙票180元，乙票280元，甲票380元，特甲680元，VIP880元，内场VIP1080元，贵宾席1280元。的确，比赛备受关注也给了辽宁队涨价的底气，例如原本价格为100元的乙票上涨至280元。

辽宁队的官方APP，除了票务，商城中还有球衣售卖

即便票价很高，辽宁球迷也是以热情高涨著称，门票基本上也是一扫而空，届时将有12000名观众进场观球。如果按甲票380元来算，乔迁新居后的一场比赛可为辽宁队创造456万的门票收入，一场国内的比赛能达到这个量级的票房成绩实属不易，而这还不算其他消费。

不过，票务之下也有问题。除了票价贵、卖得快，辽宁队的购票渠道却十分单一。

虽然宣传之中辽宁方面表示，除了线下购票，球迷可以通过俱乐部官网、APP和微信公众号这三个渠道，但经生态圈尝试后发现，虽然线上渠道有三个，但最终均导向了官网这一平台，也就是说，虽然打开方式不一样，但最终的购票均需在官网完成。

山东高速队的售卖规则

再来看辽宁队的对手广东队。广东队的球票价格也算接地气，共分为200、300、400、600、800、1000和1200元这7个价位，但“八冠王”的球票可直接在大麦网上购票。

同样可以在大麦网上购票的还有浙江广厦，而广厦队的球票也仅有180、280和380这三个价位，方便又便宜。

不过，四强当中，最便宜的球票还要属山东高速。生态圈查阅之后发现，山东队的贵宾票也不过600元，此外乙级票150元，甲级票200元，特级票400元，最便宜的丙级票则仅有80元，而购买渠道也分为线下的球馆，以及线上中演与昊天这两个平台。

数百元看场季后赛比赛，价格着实不算贵，但也比常规赛有所提升。那么，季后赛门票定到多少钱，究竟该谁说了算？

从80到1280元，怎么看球票值不值？

从上面价格的分析来看，想要现场观战季后赛四强战，最低票价仅有80元，而最高却有1280元，足足差了两个数量级。那么，这价格又是如何确定的呢？

实际上，球票如何定价这个问题也是需要综合多方因素，季后赛涨价理所当然，但也需要“涨之有理”，上涨的幅度也需要有一个范围。近年来，关于球票定价问题凸显的案例，便是2014-15赛季的总决赛。

辽宁队购票的球迷们

2015年3月，辽宁男篮官方微博表示，在辽宁主场上演的第6场总决赛的票价将大幅上涨，原本600元、1000元、1200元和1600元门票价格调整到800元、1400元、1800元和2200元，门票价格分别上涨了200元-600元，此前已经售出的票会被退款，去现场看球的球迷要按照新票价来购买门票。

当时，涨价的原因美其名曰“打击黄牛”。辽篮发声明称，“一直以来，俱乐部和本溪赛区备受票贩困扰，严重影响球迷看球热情。此次票价调整的初衷就是尽可能保护球迷看球权益。”

结果，当时有3000余名球迷排队重新买票，而本溪球馆不过6000多座位。之后，黄牛也随之将球票涨到了5000元一张，这也引来央视体育频道都在节目中质疑：卖票的岂能自己当“黄牛”？

↓本月刚刚上线的CBA官方APP中栏目颇多，但并没有购票业务

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不考虑其他因素，单纯在商言商的话，提高球迷价格的确为辽宁队带来了不小的收益。据了解，涨价后的门票收入粗算增加280万元，几乎等于两名球员的全年工资和奖金。除此之外，本溪球馆附近的酒店也借此坐地起价。

但我们应该看到的是，辽宁队的做法侵犯了消费者的权益。这样一个举动的背后，体现出的却是球队经营里的种种不职业的问题。

观赛和购票，背后仍是CBA营收的问题

CBA季后赛球票定价背后，如何让体育赛事赚到更多的钱，是多方一直在考虑的问题，而票价自然是其中的手段之一。

以NBA为例，据票务搜索引擎TiqIQ数据统计，NBA总决赛的平均票价已经从2011年的945.21美元涨到了2015年的1486.75美元。

在2017年6月的总决赛中，总决赛第一战的平均票价已经涨至1850.3美金，第五场在金州的平均票价则达到2435.46美元，而根据预测，如果系列赛打到第七场，那么平均票价将飙升至3612.8美金。

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虽然巨星抱团让NBA的常规赛的竞争没有以往那么激烈了，但总决赛骑士与勇士这样的宿命对决，却让NBA赚足了眼球，而这样的“神仙打架”的总决赛，显然帮助了NBA扩大了影响力。

对比来看，虽然CBA也拥有巨星、超级球队、甚至有数量更多的球迷，但从赛事营销、居民消费水平和全球化的商业价值等方面，CBA的营收能力显然不可跟NBA同日而语。在营收能力堪忧的同时，随着联赛竞争的加剧，运营一支球队所需要的成本也在升高，这在两支新三板上CBA球队的财报里可见一斑。

以挂牌新三板的广东龙狮俱乐部和江苏同曦为例，其2015年和2016年营业收入分别仅为3414.07万元和2242.55万元，亏损2484.18和2618.3万元，幅度较大。

那么，季后赛球队的营收，会高出一大截么？可能还真会。此前据媒体报道，辽宁男篮匆匆搬迁主场到沈阳，主因是沈阳市体育局开出了丰厚的条件吸引，其中包括政策优惠，以及600-1000万不等的真金白银来投入俱乐部。此外，大体育场能够容纳更多的球迷，在门票收入、冠名赞助上都有巨大增长。

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2017年12月，在全国体育局长会议上姚明首次公布了本赛季的CBA经营收入：创历年最高，这也再一次证明了CBA联赛和球队的商业价值不断提升。而新三板上的龙狮俱乐部的最新估值达到了26亿人民币，这一定程度上可以使得投资人在入股CBA俱乐部时更有信心。

不过，信心的背后还是那个需要给出答案的问题，CBA球队需要走上市场化道路，这个问题不仅需要时间，也更需要CBA公司和球队给出解决方案。

记录台和走表问题；三小时超长比赛；赛季中期的全明星周末吸引了众多球迷的眼球，但暴露出来的投票和参与问题始终没有解决，此外，丁彦雨航的MVP奖杯被曝出疑似某宝水果盘同款。更不用说，通过正规渠道购买的辽宁队季后赛球票，上面的“季后赛”三个字居然打错成了“季后寨”……

从NBA的经验来看，对于一个联赛的长远发展而言，球迷是最重要的一环，对于CBA这样一个想要实现更高商业化目标的职业联赛而言，从球票开始，还需要更多的考虑球迷体验的问题。

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