虎扑拓海首次从幕后走到台前！陈中捷说要在体育营销中挖出真金

虎扑拓海，何许人也？

在虎扑名满天下的时候，一支名为拓海的小分队，悄然收割着国内外的流量，逐渐成长为一支不容忽视的、有战斗力的跨国团队。

在首届ECO FORUM商战世界杯上，虎扑拓海总经理陈中捷带着他的虎扑拓海，首度在国内论坛正式亮相，进行了公开演讲，并接受了生态圈记者的采访。

文/ 陈 思怡  编辑/ 郭 阳

满打满算，距离世界杯还有一周的时间。

现在的我们，处在一个内容极为丰富的时代，从赛场内到赛场外，除去这64场比赛，世界杯还有太多的内容值得我们去挖掘和欣赏。与此同时，更多比赛背后的东西也越来越受到大家的关注。

最近，在首届ECO FORUM商战世界杯期间，虎扑拓海总经理陈中捷进行了公开演讲，详细阐释了虎扑拓海的业务和构成，而这也称得上是拓海首次在国内亮相。

 从论坛版主，到体育营销大拿 

提到虎扑，基本每个体育迷都清楚与了解。但提到“虎扑拓海”，就需要坐下来好好聊一聊了。

这个百度一下“拓海”，出来的都是《头文字D》主人公藤原“拓海”，但实际上，这个词组有着“开拓海外市场”之意。而虎扑拓海的业务方向，也与这个词的字面意思息息相关。

在论坛之后，生态圈记者也对陈中捷进行了采访，他不光讲述了很多虎扑拓海的幕后故事，也跟我们分享了不少自己的心得体会。

其实对于这次亮相，陈中捷坦言起初也是有一些犹豫的，因为拓海对自己的定位，一直是在背后付出的幕后角色。他告诉我们，从成立到现在，拓海签下了很多体育圈内的大项目并一直在进行着后期维护。

陈中捷接受采访

早在2008年毕业之初，陈中捷就加入了虎扑团队，有多个ID的他在论坛中写过很多文章，充分展示了他个人的足球情怀，后来也一路做到虎扑体育主编。时至今日，陈中捷还偶尔会把商业谈判间隙的故事写出来，发布在虎扑论坛之上，他的文章生态圈也曾多次转载。

或许正是出于这些关于足球的情怀，以及虎扑本身的所拥有的强大的社群基础，虎扑海外运营团队在当时应运而生。

几年过去，这个团队也越来越大，从NFL的第一个项目，到促成世茂、巴萨的合作，从带着埃瓦尔的股东远赴西班牙观赛，到促成菲戈登上中国综艺节目《奔跑吧》，从东鹏特饮签约葡萄牙国家队，到广汽本田签约内马尔，虎扑拓海已经早早走在了体育营销大部队的最前方。

2014年，陈中捷早期经手的一个项目，是关于来自中国的数百名的埃瓦尔的股东们，这段故事想必很多球迷都已经耳熟能详了。后来，拓海策划了这样一场奇妙的西班牙足球之旅，带领股东们赴西班牙观看埃瓦尔与皇马的比赛。

当时，陈中捷和他的团队把这件事作为事件营销回馈给用户，而事后看来，宣传的效果极佳，埃瓦尔在中国的知名度也有所提升。同时，拓海还为埃瓦尔带来了一个短期的赞助商——途虎养车网。从社群营销的开展到品牌赞助的进入，这个项目的过程给了陈中捷很多启发，可以说是奠定了拓海团队的雏形和基因。

陈中捷主笔的稿件：曾被中国球迷众筹拯救，如今排名西甲前列，小球队上演千日商业奇迹

在陈中捷看来，社区营销是虎扑特有的基因，也正是基于虎扑独有的社群，可以帮助很多的海外的IP。而做好社区营销，则可以帮助球队与中国用户做更好的沟通。

 从西甲小球队到巴萨，拓海开启商业狂奔  

经过几年的积累，虎扑拓海这支团队拥有了不错的客户关系基础。而这样的相互信任，让他们可以帮助这些球队做后续的商业开发，这就是拓海后来会成立，以及现在发展势头良好的基础。

而在陈中捷看来，正是由于虎扑总部给了极大的自由度以及全权放手，拓海在体育营销上才能火力全开。

如今，西甲、巴萨、皇马等海外顶级资源都是他们重要的合作伙伴，而拓海又通过利用社区营销的天然DNA，来帮助双方做更好的沟通。同时，拓海在中国的影响力直接体现在了社交媒体上，陈中捷认为，数字媒体就是最好、最直接的广告。

陈中捷进一步表示，数字媒体业务本身，是在满足球迷与IP双向沟通的需求：球迷有向俱乐部和球员表达观点发生互动的需要，俱乐部也有了解球迷了解市场的诉求。往更高层面来说，这也是俱乐部影响力的重要参考。

拓海的数字媒体&社群营销

而说到最成功的案例，陈中捷谈起了去年五月世茂与巴萨的合作，他表示这次和以前足球与地产的合作大有不同。

在陈中捷的观念里，在地产进军体育成为商业趋势的今天，世茂是想要从青训的角度帮助中国足球，做进一步的延伸。在成功说服巴萨开启谈判合作之后，一切也就顺理成章的开展了。

当时，拓海两名年轻同事带着45名经由活动参选获胜的来自全国的小选手，开启了由世茂集团出资为期一周的巴塞罗那之旅。在打开眼界之余，他们更在这片圣地体验到了一种全新的“足球生活方式”。

延伸阅读：这或许就是为中国足球青训打Call的正确姿势之一！

凑巧的是，笔者也作为本次活动的邀请媒体，随孩子们参与这次的世茂巴萨旋风少年游学营，一起体会了属于拉玛西亚的原汁原味的足球文化与氛围。

在谈到项目效果，陈中捷坦言，评价一个项目成功与否，他们更看重的是活动结束之后的后续效果，投入与维护，这或许是拓海谨慎、保守的一面，但陈中捷更愿意把这视为对客户的重视。

 抹平信息差，拓海想要挖掘体育营销潜力 

从业务角度来说，陈中捷认为，拓海一部分工作的本质是帮助双方抹平信息差。

一方面是出于工作习惯的问题，欧洲人工作习惯跟中国人很不一样。另一方面，他们对中国市场存在一定的认知偏差，你需要去花费很大一部分精力去让他们理解这是一个怎样的企业，怎样合作是最合适的方式，这样才能够撬动他们以最高的积极性配合你，能够帮助完成后续执行。

另外，陈中捷也提到，欧洲足球虽然职业化程度很高，但是一些欧洲俱乐部在服务中国客户方面，并没有非常完整的建制，在整个团队配置上面其实相对薄弱。对于这些俱乐部而言，他们需要更加了解中国市场、了解客户，才有利于后续工作的开展。而在连接方面，拓海扮演了重要角色。

Soccerex上，拓海团队部分成员的合影

体育赞助，可以帮助国内企业利用体育去达到营销目的。陈中捷的直观感受是，其实很多本土企业的决策层，对于体育抱有很大热情，体育公司要确保他们的热情能够得到IP方的感知和尊重，并能够通过规范的商业操作得到应有回报。

正值世界杯，国内有关足球的体育营销呈现出了积极向上的趋势，而可以预见的是，到2022年的时候，体育营销尤其是足球营销会更加火热。相比于国外的体育营销，陈中捷认为，国内的公司仍然有很大的进步空间。

在他看来，一个完整的营销体系，需要每一颗螺丝钉完整地运作，每个人能够很好的完成自己的工作，搭建出一整套的框架体系。在这方面，国内需要填补的空白还有很多，也需要去不断完善。但毫无疑问，对于体育人来说，体育营销仍然是一个很好的发展平台。

谈到拓海的未来时，陈中捷并没有讲太多缥缈的故事，而是落实到实处，给出了很实在的发展逻辑。

短期内，陈中捷希望能把数字媒体和赞助营销这两块主营业务继续夯实做精。而从长远发展来看，拓海将利用自己的长处并且结合市场需求，围绕IP延伸出更多的业务。

从项目上来讲，拓海还是会把足球放在重要的位置。但陈中捷也强调，拓海不一定要沿着别人的道路去走，不会去追求高大全、见效快，关键还是要认准市场需求，去创造真实的价值。

实际上，在足球乃至体育的领域里，这种“中国人抱有强烈激情、并需要被更重视更满足”的情况，往往会出现，而拓海的初心其实也正是如此——“value every passion”，珍惜每一种每一份对体育的激情，帮助球迷和品牌实现自己对体育的期待，实现每一份激情背后的价值。

“好的内容是有价值的。”在演讲与采访过程中，曾长时间担任内容陈中捷，始终在强调这样一句话，而这句话，同样也是体育产业生态圈两年创业历程中所获得的心得与体会。

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