15家公司15个月竞标！当代明诚抢下亚足联核心权益背后，是中国体育商业的胜利

15个月的3轮竞标，15家世界顶级体育公司的参与，最终却是一家中国公司参与的团队笑到最后。在亚足联全球独家商业权益的战场中，最终获胜的DDMC FORTIS团队是何许人也？在背后操盘手眼中，这项权益又有着怎样的前景呢？

文/ 郭 阳

“敢叫日月换新天”

2018年6月12日下午6点，亚足联官方发布了这样一则消息——亚足联与DDMC FORTIS团队达成合作，开启亚洲足球新时代。在官宣新闻的一开始，用了大大的“New Era（新时代）”字样，宣告了这样一个新时代的开始。

对于普通球迷和体育从业者来说，可能一时间还感受不到这则新闻的震撼性，那么让我们拆分开，来看看，这则新闻究竟都在说什么——

新闻表示：“6月11日，亚足联与DDMC FORTIS团队达成确认，该团队中标2021-2028年亚足联赛事全球独家商业权益。”

这其中，DDMC FORTIS团队即为上市公司当代明诚（SH.600136）全资子公司当代明诚体育国际有限公司，与总部设在瑞士的体育公司Fortis Sports AG一起，为了本次竞标而联手设立的。

而亚足联赛事全球独家商业权益，则可以拆分为版权与赞助这两项权益，而2021-2028年的时间段里，重大赛事包括2023和2027两届亚洲杯，全部8届亚冠比赛，2022和2026两届世界杯亚洲区预选赛，以及2022和2026两届女足亚洲杯等等，值得一提的是，中国此前提交了对2023年亚洲杯的申办申请。

此前的一份协议中，亚足联独家商业代理权从1993年起，就归于拉加代尔体育（前身是世界体育集团World Sport Group）。最新的一份合同到2020年截至，是2013年开始生效的。

从这个层面上说，对于亚洲足坛乃至亚洲体育来说，当代明诚联合中标，绝对是一件“敢叫日月换新天”的大事件。

这份蛋糕究竟有多大呢？从营收上看，这份独家商业代理可以为亚足联带来至少数十亿美元的收入，因此中间的代理公司也会获得非常可观的分成。

这也是为何，在这次新权益竞标中，前前后后有多达15家公司参与了竞标，而即便到了最后一轮，也有6家竞标方参与，而参与的各方都是世界体育里赫赫有名的巨头——

除了DDMC FORTIS团队之外，还有IMG、MP&Silva、Mediapro、盈方，此外还有拉加代尔体育+电通+Perform三家公司组成的团队。

在与众多国际体育老玩家的竞争中脱颖而出，DDMC FORTIS团队赢在哪里？

在当代明诚集团董事长易仁涛看来，作为扎根中国、布局全球的专业体育运营集团，DDMC熟悉国际规则，拥有丰富的跨国界跨文化合作经验。

易仁涛进一步表示，此次DDMC与亚足联的合作，创造了由中国公司主导国际顶级体育IP全部商业开发的第一次，更是一次主动对接中国的一带一路国家战略的尝试。在这个广阔市场的助力下，这可以将亚洲足球推向新的高度，给亚洲足球发展带来黄金十年，并成为一带一路战略的新亮点。

而在竞标之后的第一时间，生态圈联系到了本次竞标项目负责人、当代明诚体育集团董事长特别助理于航，听他讲述了这轮惊心动魄的招标，以及背后的商业故事。

“希望越来越多中国公司能走上台前”

事实上，如今恰好是于航入职一年（加盟回顾→于航归来），他告诉我们，从他入职开始，就开始准备这次竞标了，最终能够胜出，他也是非常欣慰。

从亚足联的报道来看，整个竞标过程长达15个月，前后进行了3轮，有多达15家世界顶级体育公司参与其中。那么，最终当代明诚这家国际体育市场上的新兵，究竟是如何脱颖而出的呢？

于航告诉我们，整个投标团队做大量扎实和基础的研究，提交了一份400多页的包含了各种数据的投标文件，整个过程压力很大。

随后，亚足联会针对各家在财务、技术、团队、执行等各个项目里进行打分。在最终的竞标环节，当代明诚联合团队在各项评分中都是第一，因此最终结果并不像过程那样激烈。

在于航看来，能够最终获胜，与当代明诚集团坚持做国际化布局是分不开的。他们利用中国市场的优势，在充分了解和尊重国际市场规则的情况下，立足在国际市场发展，并找到了资源深厚的Fortis进行合作，打造出了一支国际化的团队，这支团队与其作品最终也赢得了亚足联的青睐。

在对团队实力褒奖的同时，他特别介绍了合作伙伴Fortis Sports AG，据悉，这是一家总部在瑞士的体育商务权益运营公司，其创始人Patrick Murphy曾负责欧冠的版权和赞助销售工作，而其联合创始人David Tyler也有行业中丰富的经验。

于航透露，有关双方融合问题不必担心，后续会有公告展示双方约定的商业条件，而他们也将加速推动合资公司的注册、人员招募、总部与分部的简历。他介绍说“骨架已经成型了，会在不久之后跟大家分享更多信息。”

此外，在于航看来，他们能够最终能够获胜的一大优势是，对于亚洲与中国市场的充分了解。“作为中国市场里有竞争力的上市公司，我们有完整的体育产业布局，对于中国市场的了解与优势，是我们能胜出的重要筹码。”

在他看来，毫无疑问，中国市场对于亚洲与世界足坛，都有着举足轻重的作用，也代表了未来趋势所在，而很显然，亚足联也看到了中国市场的巨大潜力。

此外，于航也认为，他们的团队与亚足联的愿景高度一致，这体现在他们最终提案的7大领域的建议里。在发展亚洲足球与提高亚足联赛事产品质量方面，当代明诚联合团队与亚足联有着相同的看法与见解，这也是合作可以达成的基础所在。

“这样一个高度稀缺、高度垄断、时长充足的项目，最终一家中国公司能在竞争中胜出是，很罕见的。我很高兴看到中国体育公司在国际舞台走上前台，希望未来会越来越多。”

“行业在理性回暖，我们要有信心”

在于航看来，亚足联赛事全球独家商业权益无疑是一个世界体坛的核心权益。因为亚洲拥有全球60%的人口，亚足联会员国GDP最高，亚洲文化极为多元，对于足球也非常疯狂，拥有很多不可比拟的优势。

此前资料显示，亚足联商务权益的价值超过8亿美金，而且还存在着巨大的空间。

虽然项目在2021年才开始，但是由于一般有着1年半到两年的销售窗口期，因此，如今于航和团队已经在规划这个项目的推进了。在于航的规划中，不仅我们了解的版权是重要组成，赞助更是其中的重要元素。

在版权方面，精通国际体育版权的于航表示，在整个亚洲和国际领域来看，头部IP的媒体版权的评价是稳中有升。他表示：这部分价值还会逐步的增加，Facebook、Perform、Amazon等新的玩家正在进入这个领域，进入亚洲市场。

在OTT、电商与社交媒体与传统媒体展开竞争的今天，于航信心十足的表示，赛事版权的价值会得到进一步的推升。更不用说，于航眼中，中国媒体版权市场仍然有着较大的增长空间。

延伸阅读：1.3亿美金！亚马逊再度抢下NFL周四夜赛，电商平台会从此占领体育吗？

而有关当代明诚收购中的新英体育，以及与当代明诚进行合作的苏宁旗下PP体育是否能获得更多优待，于航表示，还是希望大家能理解，这次他们是站在了权益的源头，不仅仅是版权。

在版权层面于航表示，由于新英体育在这一块团队能力很强，因此一定会有很多的交集。但具体的情况，还是以公告为准。不过也再度强调，中国只是合作中很重要的一个部分，亚洲乃至全球才是当代明诚的野心边界。

而赞助则是于航瞄准的下一个巨大战场。他表示，从海信赞助欧洲杯的案例看到，有大量的国产品牌尝到了体育营销的甜头。2018年俄罗斯世界杯上，将有7家中国品牌获得了官方身份，其中既有国际足联合作伙伴万达，也有世界杯官方赞助商，为最高级别赞助商海信、蒙牛、vivo，此外，世界杯亚洲区域赞助商雅迪、指点艺境、帝牌正是在当代明诚旗下双刃剑代理下达成的。

延伸阅读：跑遍潜在客户，卖出3家世界杯赞助商，蒋立章说“最后的结果就是最好的”

“5-10年后的亚洲什么样，很难讲，新的科技，新的平台，新的产品都可能会出现，我们也会去充分挖掘中国、日本、中东等市场。”在于航看来，亚足联的场景，对于中国品牌出海是更加契合的，而他们团队也会针对赞助权益进行更加本地化的设计，比如设计区域赞助商等等。而在充分掌握定价权和设计权之后，于航对于这块市场很有信心。

而有关对于收入的期待，于航同样没有藏着掖着。他表示，为亚足联带来几十个亿美金的收入是他们的目标，而他们也要大幅度提高现行的收入组成，保证媒体版权收入稳步增长的同时，大步提高赞助市场的价值。

“如今这项权益的赞助和媒体版权的销售差不多是三七开，我希望未来能做到五五开，在媒体版权稳中有升的情况下，在赞助领域发挥优势进行更大的提升。”

而于航也表示，他们将在全球范围内寻找合作公司，即便是在投标过程中的竞争对手，未来也是潜在的合作伙伴。共同做大这块蛋糕，才是他们的追求所在。

采访时，于航反复强调“理性回暖”这样一个词，在他看来，“行业里的确经历了一些曲折，但没必要垂头丧气，大家还是要积极看待行业的发展。”

在采访开始之时，北京的天空中闷雷不断，暴雨似乎将至。但在一阵雷电风波交加之后，当采访结束时，北京却雨过天晴了——这变化，似乎一如今日之体育产业的发展。

谈及今日的中国体育产业，于航的看法是，围绕世界杯这个顶级IP，中国有多家新的大型平台进入了体育领域，这对于这广告中国体育产业而言都是利好消息。在他看来，各方的入局，行业的理性回暖，对于当代明诚这种握有很好的资源，寻找合作伙伴的公司而言无疑也是个好机会。

“我们会依托于亚足联的独家商业权利，去努力经营好它。体育产业的核心还是创造价值，我们会永远把这件事摆在团队的第一位。”

部分图片来自网络

点击下面蓝色字，获取更多资讯

长按识别二维码 关注我们

点击 “阅读原文” 进入生态圈官网