GMIC Workshop | 看懂日本市场的变与不变

日本，这个高壁垒的成熟市场总让人又爱又恨。4 月 28 日下午，Mobvista GMIC Workshops 进入第二天的议程，由长期驻扎日本的 Mobvista 广告事业部大中华区商务副总监 Alan 带来前方线报，将日本移动营销市场的新鲜资讯一网打尽。

 Mobvista 广告事业部大中华区商务副总监 Alan

一些数据可以大致反映出日本市场的基本面，比如智能手机普及率，2016 年 3 月首次突破 50%，更重要的是 iOS 系统占比高达 68.3%。

另一个重要的趋势是，视频广告的体量一路长势很快：

据我们的观察和调研，日本市场推广侧的变化有以下几点:

△ 激励的权重或者说在广告主侧的重要性在下降，一些之前主营激励业务的日本代理在寻求转营；

△ 海外激励视频以 CPI 模式大举进军日本，良好的效果受到日本广告主的青睐；

△ 日本的代理也看到视频广告的效果，纷纷打造自己的视频广告产品，例如 maio，five 等等；

△ 以 smartnews，gunosy 为首的今日头条式的新闻类的媒体的崛起，成为一个新的大媒体品类。

相对而言，日本市场不变的层面则有:

△ 日本市场代理依然处于一个比较强势的地位，掌握大量广告主的关系和资源，现在逐步开放和海外渠道的合作，比如和Mobvista合作； 

△ Nend，i-mobile 为首的本土的 CPC 网盟仍然强势，但是已经感受到不少海外 CPI 渠道的压力；

△ 虽然FB的占比在不断增加，但是 yahoo，twitter，googleadwords 占据广告主 40% 以上投放的预算；

△ 日本市场电视广告等线下广告的效果非常好，仍然是不少广告主的必备之选。

来看看案例：

奇酷《战舰帝国》:

奇酷工场在推广上的新尝试：通过与日本一家知名军事题材模型杂志合作，在线下杂志期刊中，加入了战舰帝国的专栏页面。本次推广活动由于定位比之前的漫画更直接精准，所以取得的成功更大。从杂志来的用户，首日 LTV 达到了 10 美金，7 日 LTV 达到了 20 美金。

网易《阴阳师》:

鉴于日本声优的市场影响力非常强，阴阳师请来杉山纪彰为安倍晴明配音，亲自上阵语音召唤。他声音慵懒悠闲，同时穿透力强，辨识度高。他的代表角色有《火影忍者》佐助、《fate stay night》的卫宫士郎等。这是非常有利于本地化的推广方式。

综上，要总结起来可以发现：

△ 韩国、台湾、日本的打法其实比较类似；

△ 线上、线下的宣传可以先于推广 campaign 登陆目标市场，先行积累人气；

△ 付费激励冲榜推广、CM广告（日本电视台，富士电视台，TBS）户外广告、跨界的广告植入、IP合作、软文合作（Appbank，4game.net，Fatmisu，Gamebiz) 都是可以选择的方式。

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