变现技能炉火纯青的游道易 把广告也变成游戏

当一款游戏可以做到让玩家对广告产生“不看就亏大了”的心理，那它的广告变现策略不可谓不成功。游道易的《疯狂动物园》正是这样一款酷跑游戏。

在手游媒体游戏葡萄对《疯狂动物园》的测评文章中，作者一边戏谑地说“让我把这辈子的广告都看了”，一边不得不佩服其广告设置，称其为激励广告最大化营收的例子。

这样的用户体验成就了《疯狂动物园》在 2016 年的 App Store 年度十佳游戏、中国区游戏免费榜第三名的成绩，同时，据游资网的报道，其视频广告变现收入可达 120 万美金每个月。

“疯狂动物园的视频广告接入点一共有五个，每一个都和游戏的核心玩法有着非常紧密的结合。这一切都是从用户体验角度出发，逐步完善的结果。”游道易全球发行副总裁刁正飞向我们介绍广告变现策略时表示。

主打激励视频广告 变现技能炉火纯青

《疯狂动物园》是一款集 3D 像素、急速跑酷和模拟养成为一体的休闲小游戏，核心玩法即在奔跑中套住动物作为骑乘、捕捉动物来扩充自己的动物园，而 5 个激励视频广告接入点就嵌在这两种核心玩法当中。

如何将激励视频广告嵌入游戏而又无损用户体验？在技术层面首先是广告接入的问题，自今年与 Mobvista 展开变现合作后，《疯狂动物园》接入 Mobvista 的原生+视频广告聚合平台 Mintegral，采用无需缓冲的即播视频技术来展示广告，这避免了加载广告可能对游戏造成的卡顿现象。

同时，如上图所示的友好型、可定制的广告界面可提升用户体验，优质视频广告引导用户深度参与，则带来更高转化率与 eCPM。

另一方面，和其他跑酷游戏相较，《疯狂动物园》的激励视频广告设置更为巧妙，据刁正飞介绍，当玩家在一局中死掉，点击复活后，游戏会让他继续，当下一次再死亡的时候才去播这个广告，这样不会影响玩家的游戏节奏和体验。

“每款游戏的玩法和内容都不尽相同，所以针对每一款游戏的广告接入设计也都有着不小的差别。我们的游戏策划团队会针对每一款游戏的玩法，来做定制化的设计，在保障玩家体验的情况下，尽可能的最大化广告收益。”刁正飞表示。

激励视频广告有多红？

“游道易在广告变现方面可以说做了有一段时间了，从 5 年前的游戏就开始使用 Banner 等广告形式进行变现。经过这些年的不断更新迭代，我们发现目前激励制视频从用户体验和开发者收益两方面来说，都是一种比较理想的广告形式。”刁正飞说。

游道易可谓是激励视频的“铁粉”，其另一款休闲创意小游戏《天天过马路》也是主打激励视频广告变现的产品，同样通过 Mobvista 的 Mintegral 平台进行变现。这款两年半前上线的游戏被刁正飞视作“激励视频的开路先锋”，在这款游戏中，玩家可以通过观看视频获取金币，再使用金币进行扭蛋，从而获取全新的角色。

就在“互联网女皇” Mary Meeker 于 6 月初发布的 2017 互联网趋势报告中，“基于奖励和可跳过的视频广告”被单独提及，它们被指有利于推动用户的积极互动。

不难理解，激励视频因自带激励性质，可减少用户对广告的抵触心理，用户会更主动去点击和完成转化，从而带来更高的商业效益。

同时对 Publisher 而言，激励视频广告的接入成本也较低，以接入 Mintegral 平台为例，首先激励视频广告的加载是支持多种网络环境的，可选择仅 wifi 环境加载、wifi 和蜂窝网络加载、弱网加载；缓存亦可根据网络环境、用户历史观看习惯进行自定义设定，以达到流畅体验。此外在视频播放环节，点击广告无需跳转 App Store，可直接在应用内通过 web view 下载，下载后直接回到游戏，不影响游戏体验。

 Mintegral 激励视频广告示例：视频入口》播放中》下载页面

因此，正如游道易的变现经验所示，激励视频广告凭借碾压其他广告形式的互动转化表现，正在成为更多游戏及 APP 的流量变现选择。

基于 Mintegral 截止 2017 年 5 月的数据（SDK 日活已达 3 亿，合作开发者逾 500 位，合作 APP 超 1000 款），激励视频广告的 CTR 是原生广告的 4 倍，CVR 是后者的 3 倍，播放完成率达 90%，入口点击率达 40%。  

更多来自游道易的变现经

Q: Mobvista

A: 游道易全球发行副总裁刁正飞

| 产品环节

Q: Yodo1 致力于发现并将优质的海外游戏在中国乃至全球范围内发行推广，那在发掘海外游戏上有什么样的标准/经验？

A: 我们每个月通过各种方式收到并且评测的游戏可以达到两三百款，而我们一年合作发行的游戏数量，目标只有六款左右。通过多轮的游戏评测，加上内部游戏委员会的投票决议这样重重地考验，一款游戏才有可能进入到我们的发行计划中。只有这样严进严出的流程，才能尽可能的保证我们发行的游戏的品质。

| 选择变现合作伙伴环节

Q: 选择 ad network 的标准？

A: 选择广告平台的标准，首先是要保障玩家的体验，比如观看视频的过程中是否会出现卡顿，是否会引发游戏出现崩溃闪退，是否有令人反感的内容等等。其次取决于广告平台的数据表现，是否有稳定的 eCPM 和较高的 Fill Rate。同等条件下，哪一个广告平台带来的 ARPDAU 更高也会是衡量一个广告平台效果的重要指标。

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