行话儿 | 我为这种广告代言

行话儿 2.0

“行话儿”栏目升级归来，这次拒绝纸上谈兵。我们将一一请出奋战在行业前线的资深专家们出场，他们多年驰骋在移动营销的疆场，口袋中怎能没有锦囊。关于移动营销的术与道，你都能在这里找到。

本文由 Mobvista 变现咨询经理 Zoe 所作，她带来自己关于行业热门话题激励视频的解读。

Mobvista 变现咨询经理 Zoe

先来看一组 international 数据，方便大家有个全局观：

据 eMarketer 发布的全球广告支出报告，2016-2020 年，全球移动广告收入将增长一倍，达到约 250 亿美元。

在此期间，美国、中国、英国、日本等国的移动广告支出将带头实现 1-2 倍的增长。

同时行业内最新报告显示，相较于全屏，banner 和普通插屏视频(interstitial video)广告，46% 的玩家倾向观看激励性视频(rewarded video)广告。

有近 9 成的开发者表示，较好的视频广告体验和奖励机制不仅没有对游戏的付费玩家产生负面影响，反而在一定程度上有助于提高玩家的粘性和留存。

eMarketer

不可否认，视频广告已成为最主流的广告形式。

现在抛开冰冷的数据，讲讲我自己对激励视频的认识——在每天和合作开发者的沟通中，我看到激励视频这种广告形式显露出越来越多的维度，而以下 3 个维度是我认为最具代表性、最能体现激励视频特质的。

① 平衡收益，让用户自主选择 

传统的插屏或视频广告很容易造成用户流失，如何在对用户低打扰的同时，平衡应用内购买(IAP)和广告变现一直是大部分游戏开发者最担心也最关注的问题之一。

比如像我们的合作开发者之一，俄罗斯最大的游戏开发商 Playrix，已经成功发行了多款风靡全球的休闲手游如梦想小镇(Township)、梦幻水族箱(Fishdom)以及梦幻花园(Gardenscapes)等。为了寻求多种收益平衡并不影响广告的高填充和高收益，开发者将广告整合在游戏的任务栏中，使得玩家可以自主随意选择适当的方式，来获取游戏中的不同程度奖励。

视频入口

落地页

(截图为 Township 中的激励视频广告)

在 Playrix 和 Mobvista 合作变现的半年多中，我们确实看到了这种设置带给开发者的双赢：基于 Mobvista 背后的智能动态交叉锁定算法，精确每次广告的筛选，既不损伤玩家体验，也能极大提高 eCPM。

② 增强广告与游戏的融合，让用户更爱”玩”广告 

游戏重要关卡、复活或兑换金币及相关道具的场景是展示激励视频最好的时机，但只是简单地插入广告难免会降低玩家的趣味性。

乐元素的开心消消乐也是 Mobvista 的重要合作伙伴之一，近乎零打扰的藤曼入口设置，加上结合幸运转盘和观看的次数限制，紧密且合理的交互和融合，让视频广告不再是负担，而是提高用户留存上重要的一环。

(截图为开心消消乐中的激励视频广告)

③ 突破手游，视频广告也可以和非游戏类应用完美结合 

除了与手游结合，激励视频也适用于一些提供付费内容的工具、社交和图片类 APP。例如通过观看 15-30 秒的视频，让一部分低消用户可以获取原本需要购买的付费功能、主题或贴纸等。

多样化的广告设定，不仅让开发者拥有更多的收益，也让用户在自愿的前提下，获得更多更好的体验。无论是什么类型的开发者亦或是广告主，我们都会基于丰富的经验，提供专业合理的建议。

从专业的设计团队（帮助开发者量身定制广告方案和 Endcard）到深入剖析用户体验、最大化广告收益，再到靠谱的技术团队（提供全方位支持力求接入成本最小化），以及强大的算法后盾，我们正是凭借这些赢得了众多开发者的信任。

“在我们的推广业务和变现业务两方面，Mobvista 都是我们值得信赖的伙伴。跟这样一支专业的团队合作，我们的游戏被最大程度地挖掘出变现的潜力和空间。”所以 Playrix 的 Michael Panov 对我们说过这样的话，他是 Playrix 的 Lead publishing manager。

不同的地区发生着相似的故事，“在变现环节，Mobvista 卓有成效的 eCPM 管理、专业的技术支持给予我们巨大的帮助，随着 Mobvista 团队持续不断地优化服务，我们更期待未来的合作。”台湾的玩美移动（Perfect Corp）的 VP of Monetization Vincent Lin 也这样说。

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