拍电影谁说了算？
题图为蔡徐坤PK灭霸，来自哔哩哔哩
今早有人在群里问了一个问题，意思是：拍电影谁说了算？怎么拍才能挣钱？
以下是群内的完整对话：
夏蟲语冰：南老师，有个问题没想通，请教电影及衍生品市场是供给驱动还是需求驱动？为什么？
南添：类型片是供给驱动，所以大导演配大明星，其它各种风格片，全部是需求驱动，所以总是失败，因为猜不到观众口味。但目前有个简单粗暴的解决需求的方法，不管什么片子，都请流量小生和小花，即将观影需求偷换为追星需求。
mario99：个人理解：需求驱动。原因就是你想象一下你推100部电影，你预计票房好的有几部。我的理解是很多时候供需是要放在存量，增量的纬度去看的，对于市场化而且运行时间比较长的分类，它的存量供需往往是均衡的，但在增量，新的地方，由于这部分需求以前没有被工业化，大规模满足，供应是极大不足的。
南添：举例，漫威是典型的类型片，供给驱动
夏蟲语冰：也就是说，电影公司都想做到供给驱动，但是能不能就不好说了
南添：供给驱动，拍片不容易失败。
夏蟲语冰：电影市场本身是需求驱动的，但是这个需求难以捕获。
mario99：顺着这个问题，继续问南老师，你觉得判断供给和需求驱动的核心是什么？（除了理解商业模式，亲身体会以外）
夏蟲语冰：好问题，同糜佳问。
南添：看哪一头说了算，用事实证明。
夏蟲语冰：再顺着问，我们从前都觉得玻纤行业是供给驱动，其实后来发现是需求驱动的。这是代表性的例子。
mario99：“电影市场本身是需求驱动的，但是这个需求难以捕获”，坦白说我不认为这样，问题的根源可能出在：
1.供给方对人民群众的需求是理解错的
2.由于资本获利对于周转，利率的要求，他们认为50%满足赚的比90%满足多多了
余菲：感觉电影是需求驱动，很看口碑、影评和大众评价，制作方也拿不准一部电影是爆是扑。
mario99：比如目前用网络名作+小鲜肉的打法，这么多失败的案例制作方会不知道吗？它只是觉得偶尔的爆的几部完全能覆盖它这个打法，至于是不是垃圾多于好作品，这个不是它的主要考虑点。
夏蟲语冰：谢谢南老师，谢谢各位。
南添：@mario99 你说得对啊，我就是这个意思啊，这个打法是巧妙的把电影需求偷换为追星需求，所以又变成了供给驱动，整体看是盈利的.
Compounding：@南添 为啥供给驱动拍片不容易失败？是指拍摄顺利完成，还是票房收入如期完成？
Roger：可以从是否需要教育消费者的角度和信息流的驱动角度看一看？
南添：比如漫威，这是一个很大的公约数，因此，只要供给方保证质量，就有很多人看。电影大卖，本质上是观众形成了最大公约数，暂时达成了某种共识。
非物质类的群众需求，众口难调，想想火锅为什么是最大的餐饮品类就能想通了。
电影是人们情感的寄托或者幻想，哪里有可能，大家都一样？
所以电影业的早期，是美国工业的黄金年代，美国观众的观影需求是暂时相同的。而现在，差异非常大了，市场上稳定获得成功的就是，漫威和Netflix。
后者的成功，关键不是影片质量，而是能够较为精准地向用户推荐，这是需求驱动。
所以电影行业本身的供给驱动越来越让位于需求驱动之后，发行和之后的互联网平台，才成为价值链的核心。
Psychopomp：南老师是不是说需求驱动的生意很难做，除非精确捕获用户需求并很好的满足需求？所以追求最大公约数就导致商家转换模式为供给驱动？
慢即快：还有审批制度的影响。
南添：电影行业本身如何把握供给驱动？借用别的领域的供给驱动，比如漫威、比如中国流量小生，这些都是在借用别的行业的供给驱动。
我说一句观点，仅代表个人：需求驱动的赛道，最幸福的是用户，社会价值大；供给驱动的赛道，最幸福的是老板，商业价值大。可是社会越成熟，赛道就越容易变成需求驱动，那么企业就需要提前做好准备，甚至像拼多多一样，从出生的那天，就是围绕需求驱动来提前建设赛道。
mario99：@南添 南老师，那你觉得谁说了算，在判断上有什么标志？谢谢。
南添：聪明的老板，借用别的供给驱动来满足需求驱动，智慧的老板如果碰上了一个智慧的金融环境，就可以一直需求驱动，直至最后的计划经济。
@mario99 观众是在看电影，还是在看别的什么。看小鲜肉的观众，其实不是在看电影本身。是小鲜肉的这个身份说了算。既不是电影公司，也不是观众的观影需求.
Psychopomp：但如果只看小鲜肉的话，这个生意模式能否持续下去呢？
或者这么说，如果商家建立了一个社区，这个社区里面的用户需求精准的捕获到了，然后根据这个需求再拍商业片，那这个商业片会火吗？或者说根据畅销书或畅销游戏改编的电影，是不是也是需求驱动呢？
Paloma：我认为，小鲜肉市场会一直存在，但是如果从电影的角度来说，观众的智力也在提高。
mario99：@南添 谢谢，这个例子好。收智商税或者收割粉丝的商业模式最大的问题在于：
1. 扩大收割边际的难度和拉客的甄别，销售成本
2. 存量市场极具萎缩
余菲：@Psychopomp 追星女孩存在这个模式就可以持续。
南添：@Psychopomp 对啊，所以现在有些大佬都是先在各类社区里寻找题材拍影视，这相当于先把需求合并了同类项，然后再对接。
jinhong：我的理解南老师的话是，假如放到消费者身上，我只是想花这点钱，消费掉我的两个小时进行娱乐，其实我对内容看中不特别高，但是例如放上了小鲜肉或者喜欢的明星，我更愿意花这笔钱了。但是说实在我不一定非要看这个电影，主要只是因为想要舒服一会。
这更像是一种供给驱动，就类似大家互相说，最近一个什么电影上了。我也觉得哦，那去看一下吧，大家说的不错。但是如果是形成了一个族群，这类人有一个倾向，或者一类标签，被提供方精准把握并且针对设计跟制作，这就是需求驱动。不知道理解对不对。
如果按着这个来的话，我理解一些小众一点的电影，例如手的艺人、最后的棒棒这种，也是供给驱动。但是当他如果找到这群人，开始为他们设计，例如了不起频道，这就是需求驱动。不知道理解对不对。
南添：有了互联网，大佬采集需求，方便多了。不过这有个很大的问题，社区之外的人，看电影会觉得不好看。甲之蜜糖、乙之砒霜。
@jinhong 非常非常对。
@Paloma 你讲的正是老板们的难处，每一种驱动对应的最优或较优的打法，随着用户心智不断成熟，打法的生命周期越来越短，必须与时俱进，做生意难啊。
Paloma：确实，前几年随便组合几个小鲜肉+美女拍个喜剧片都是几个亿甚至上十亿票房，这两年查下数据，这个模式已经不行了，韭菜割完了。
南添：所以，我更喜欢那种终极思考的企业家，一上来就用了冥冥之中注定的最后的打法。以前没有互联网和风投，太超前的企业家会成为烈士，但是现在这个时代，眼光超前的企业家，会获得社会资源的提前支持，实现“资本支出前置”，从而快速优化行业。
从我们这些老百姓的角度，不容易感受到这些波澜壮阔，但是社会超线性或是指数级的变化速度，却是真真实实感受到的。
@余菲 人类特别是年轻人对于偶像的需求，是永恒的，社会再成熟也会存在。谁都暗自希望一个更美好、更成熟的自己。
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