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外贸业务员收入水平高吗?真实情况让你意想不到!

Mike外贸说 Mike外贸说
2024-09-05
这是Mike外贸说的第 1049 篇原创

有读者问,
我见身边很多做外贸的朋友收入还不错,每年大概有个十几二十几万,这可比其他工作强太多了,现在找个六七千底薪的工作都算高薪了,一年也才七八万。想着要不也试试外贸行业,想提前了解一下,外贸业务员收入水平怎么样?
从业十几年,我想我有资格回答这个问题。
外贸业务员的收入是由底薪+提成+绩效奖金/年终奖(有些公司没有最后这一项)组成的,因此并没有特定的所谓的平均收入标准。这就好比你说中国人的平均银行存款数额是多少,简直就是扯淡,这样的数据于个体毫无意义。
即便是底薪,也会因为地区、个人能力差异而不同,少的可能三千多,多的可能过万。
再说提成,每个行业、每个公司的提成点都是不同的,更多的是由公司老板的主观意愿和外贸业务员的业务能力决定的。如果你有能力,能够为公司创造很大价值,甚至可以单独和老板谈一谈利润分成问题。
外贸这个行业更注重能力,如果你的能力水平一般,可能一年就十万八万甚至更少,如果你的能力出众,一年几十万、过百万都是有可能的(“做外贸,月薪10万是一种什么样的体验?”)。
总而言之,如果你想要在外贸行业赚到大钱,首先你的底气就是外贸业务能力,你的外贸业务能力水平足够高,能够为外贸企业带去巨大价值,自然就拥有更多更好的工作选择以及同用人单位谈待遇条件的资本。
如果能力平平,其实在任何行业都很难赚到大钱,说句难听的,有公司要你就不错了,你还挑公司?谈待遇就更没有资本了,无法为公司带来可观利益,凭啥给你提高待遇?
也许你身边有这样的人,她在外贸职场工作了好多年,收入一直没有明显提升,其实这种人最该想清楚为什么会是这样的结果。如果外贸业务实操能力(开发客户能力、订单谈判能力为主,前者拓客,后者转化)一直没有任何长进,其实工作多少年都不太可能大幅提高收入的。因为赚钱靠的是认知与能力,而不是工作年限,工作年限也不代表能力,很多人只能将工作前两三年的能力重复了十几年罢了。
能力差的时候别光想着找大公司、待遇高的工作,说句难听的,“这时候的你还不配”,就算靠高学历和优越的临场表现侥幸混进去了,长期做不出好的业绩,还是会被嫌弃或辞退。因为公司看的是结果,不是高学历或一纸证书,只有能够为外贸企业创造利润的员工才会被留下和重视。
如果当下你的能力尚不能匹配、驾驭这些好的工作岗位,那就先学东西、积累经验,在面试时挑选一些提供付费平台、展会等资源的外贸企业,不仅可以在一定程度上降低你的拓客压力,还能给你很多练手的机会,还能腾出更多时间用于学习,待能力提高了,会有大把的机会赚大钱。
先在个人业务素质上务实求实,再追求金钱回报,你会发现,你得到的比你预期的要高出很多倍。倘若业务能力没有任何长进,下去多少年收入也不会有大的提升。
关于在面试时如何提高自己的待遇,详参:做外贸业务员,基本工资都很低?
关于如何提高收入,详参:“苦干三年,又穷又衰”:外贸到底还能不能做?
关于外贸如何破局,详参:后疫情时代,2023外贸如何破局?
延伸阅读:
37岁,外贸10年,无房无车:“没有天赋,还能怎样?”
究竟什么样的人适合做外贸?
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大家好,我是Mike, 一枚新晋奶爸,创业公司、工厂老板。去过很多城市,最后扎根在河北。不喜欢绕弯子,喜欢讲真话,已带领无数学员走向创业致富,年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等(Mike的课程能给你什么?)。

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