再谈广告金新政：按ROI 0.9去做产品。
今天就是大家职业生涯最后一天。
接受现实吧各位！
明天，将迎来广告金新政的落实~
这里的7.16，没有明确说是今天凌晨00：00实行，还是表示7.16是最后一天。
我们就按今天凌晨来写。如果时间不对，大家就推迟一天。
周日各单位将安排加班，盯周六的投放数据变化。
周六正常来说，小游戏公司还会继续投放，但是因为新政第一天，多数团队会选择降低投放预算，来测试广告金回收。
然后，根据数据反馈进行周日的投放。
大概率是数据不好，暂停投放。
所以我认为周日的大盘投放消耗会缩。
大盘投放消耗一缩，变相的ECPM会缩。
但有少部分产品，因为薅羊毛的产品的投放暂停，反而ECPM会涨。
同时，也有少部分不依赖广告金的团队，会在周末加大投放，因为薅羊毛的产品少了，变相的投放到的能带来转化的用户数量变多了（比如现在10块买1个用户，未来10块钱买2个用户）。买量价格变低了（买到高质量用户的价格），用户价值高了，ECPM也会涨。
再随着时间推移，这部分团队尝到好处后，加大投放。竞品团队也加大投放。
会迎来买量价格的上升，甚至比以前的买量价格更高。
大盘ECPM则会维持一段时间均值，保持不变。因为产品的回收有瓶颈，ECPM并不会因为大盘投放消耗增大而被拉的很高。
目前ROI在0.8的小游戏，加上广告金，ROI能做到1.2，做到盈利。
没有广告金后，我觉得ROI会变成0.9左右，较0.8有提升，但是无法跑正。
保守点讲，起码半数以上产品会这样。等于宣告这部分游戏的死亡。
但是微信小游戏整体大盘的营收却在上升。
为什么呢？
上面提到了部分游戏因为新政ECPM会涨，那批抛开广告金仍然能做到盈利的产品是最大赢家。这批产品的投放加大，能带动整个大盘数据。
而另一个角度讲，好产品的开发者更敢砸钱了，我觉得会有新的微信爆款出现。
思考了一下，目前没有方法解决掉这个问题。
新的解决方法在探索腾讯全域流量，寻找新的买量方式方法和机会。
影响最大的是活跃时长小于5分钟的超超超超休闲：指那些研发成本极低，依赖导出做变现的产品。
简单的说，不给你薅羊毛的机会了。你薅的这部分羊毛，腾讯和这批优质产品64分。（羊毛本来也不属于你）
影响第二大的是目前在外面（比如巨量）采量的产品。
甚至，我觉得会间接影响到抖音小游戏的买量价格和ECPM。（感觉而已，我并不知晓目前微信小游戏是否能买抖音小游戏广告，似乎是没怎么看到。）
但是我这么理解，依赖巨量从抖音采量到微信的小游戏，他们这笔钱要花出去。要花哪里去？上面说了，探索腾讯系的买量新入口。缩减从抖音买量的预算。
那抖音这部分空白会有新的开发者补上，从而带来了抖音小游戏采量价格的降低。可能会便宜个10%吧。（当然，其中还要考虑从抖音采量到小游戏的部分产品，是跟手游产品抢买量的资源位。那这批产品褪去，流量价格低了，手游团队则会加大投放消耗。）
换句话说，你仍然能在抖音小游戏买到小额的流量到微信。但比起之前有广告金的返还，影响已经很大了。
影响ECPM又是什么说法？
抖音小游戏的ECPM很特别，它不像微信小游戏，有IAP产品疯狂买量。
抖音小游戏并不是一个依赖小游戏跳小游戏的平台。我的认知是这样，更多的还是APP买小游戏的量。
有趣的化学反应来自上面提到的手游团队投放。少了抢资源的微信小游戏，那我会把更多的投放预算花在他们原来投的人群包或是位置，缩减抖音小游戏内广告的投放。
所以，我认为抖音小游戏的ECPM可能会有那么一丢丢的波动吧。
题外话：说起来，TMD，我也是服了。最近我刷到的广告全是智联招聘……啥游戏是找工作的人爱玩的，啥游戏玩着玩着真的会去下智联招聘？是暑假工还是毕业季？智联的用户画像都是几线城市，他们喜欢啥游戏？
再从智联的角度。为什么我智联要投小游戏广告？我觉得就是认准抖音小游戏的用户年轻，可能刚好是BOSS直聘没铺到量的三四线城市，又刚好是毕业季和暑假。
再然后，站在腾讯的角度看广告金新政的，几步明棋，一步棋是干掉薅羊毛的小游戏，迎接IAP游戏，建设生态，一步棋是回收广告金，回到营收本身上，一步棋是希望士兵们去探索和建设腾讯广告内的新流量入口。
那另外几步暗棋，一定打的是竞争对手的。在自由贸易阶段，进出口很关键。但是又不希望自家的核心用户，全是从外部渠道采的。原来是拿用户跟别人的广告平台换量。说白了，用户增速瓶颈了，开发者从巨量买量的这笔预算，应当拿来丰富自己的广告平台生态。
而另一步暗棋，肯定是希望借此削弱对手平台的ECPM。
但是，对抖音小游戏来说，更有趣的事发生了。
比如部分微信小游戏，上线APK版本后，就在抖音小游戏给APK版本买量（小游戏买不动量了）。显然也已经算好了没有广告金后，APK版本的回收会更香一点。做好了战略上的转移。
然后，这批游戏会越来越多，他们也都是主推APK版本，投的也都是抖音小游戏。
抖音小游戏的ECPM又会有一小部分上涨时期。
但随着时间推移，投放的转化会越来越差，ECPM又会缓缓恢复正常。
（当然，这中间的时间，我们还需要考虑到抖音小游戏平台本身的一些动作和功能还有政策，对ECPM和买量价格带来的波动）
看上去是反将了微信一军。让人很解气。
但你们把微信想的太坏了……
微信自然是考虑过这一点的。外部采量到微信小游戏的新用户增速渐缓，不就代表头部产品往外部采量消耗在收缩吗？
如果进口的性价比不高，那还拿着自己的税收补贴啥劲呢？还不如把钱拿去补贴建设自己的基建。
我是微信的话，我就会这么想。
只不过，苦是苦了那些做进口生意的。但只要像文章开头说的，几个核心的产品能撑得起大盘，那就还是在平稳发展。
然后，腾讯广告游戏部门拿着回收的广告金去干嘛呢？
以我对我脑海中腾讯做事风的片面理解和了解。
拿出一半，放到业绩里。
拿出一半，用来做新一轮的推广预算。（一部分是补贴自己生态探索买量入口的开发者）
那新一轮的推广预算到底是啥？
我只能认为是拿去推动视频号的激励和扶持了。
其他我真想不到……
但是我好急啊，我从去年咨询了解，得到的永远是一句：快了。
希望这次不要再鸽了……
最后，说点清晰点的吧。平时都是安慰大家。
想了想，昨天中午，刚好有朋友问我，广告金新政后，买量价格涨还是跌？ECPM涨还是跌？超休闲游戏影响大不大？外部采量影响大不大？
我答不上来……因为从逻辑的角度和直觉，我会觉得不会有太大的变化。
因为市场会自我调节。
就像广告金第一次出台后，小游戏买量价格是涨还是跌？是涨。
但是这个涨的原因，有太多方面了。游戏数量、游戏种类、开发者数量等等等……
那取消广告金，小游戏买量价格是涨还是跌？是跌吗？
我觉得不大现实。
自由贸易市场控制的，只是利润率。又不是买股票，买涨买跌的……
我们在的这个市场背后有操盘手的不是吗？
就像上面说的，本来ROI 1.2的小游戏，很可能会变成0.9或是1.0。
但你又不能去说，全部产品都是利润率下滑，这不现实。
尽管对大部分产品来说肯定是下滑的，这是趋势。因为目前大部分产品的品质确实不高。
但就像广告金首次出台，对超休闲，对民间买卖量的产品，对他们的影响是致命的一样。而那时候，起码80%的产品，都是超休闲和导出产品。他们是都不赚钱了，甚至退场了。现在你们都很感谢广告金，但他们那时候，可是喷广告金喷的飞起……误触不让搞，导出不让搞，连TMD民间买卖量都不让搞。不搞了，再会。
站在他们的角度，再站在现在的你的角度。你会怎么看这个问题？
能说什么呢？说微信不对吗？
反而我们见识到生存下来的部分超休闲团队投的飞起……
so。简单点，目前ROI0.8+广告金=1.2的产品。
就按新政后ROI 0.9去调产品。
调不动，就换思路。
没办法了，就这条路了。
没准调着调着就调出ROI9.0的产品了……
但前提是这一波，你要活下来。
广告金新政就是这么一回事。
题外话：
ROI 0.9，我觉得这个数字还挺酷的。
这个数字是不是给人一种“0.9=死亡”的感觉在？永远在警示我们，让我们保持危机感；
再仔细看，又有那种“再加加油，离跑正就差0.1!”的精神在鼓舞着我们，让我们保持士气；
结合上文甚至还有那种“照照镜子能看到9.0“的机遇感存在，让我们充满期待的迎接未来。
再然后，把0.9看成一个表情。
你看右眼像不像被揍了，像在游戏赛道被扁的惨兮兮的我们一样……
再看左眼，瞪得大大的，看上去很天真。像极了对做游戏保持纯真好奇，永远怀揣梦想和赤子之心的我们。
看上去特别俏皮，特别可爱~
不仅仅是广告金新政出台，
我觉得任何时候做任何游戏，都可以按ROI 0.9去做，去思考。
这或许就是ROI 0.9的哲学吧！
那，今天就到这了，感谢各位的阅读。
个人分享，仅供参考。
文章预判不一定准，很片面。
没准过几天我又迭代新想法了……
溜了溜了~
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