聊下为什么“口播类型视频”是目前抖音小游戏的版本答案之一
文内有错误的，欢迎大家留言或者私信我。
中立、客观哈~
游戏达人和开发者不要用“都不是游戏视频，这种都算套路”的主观看法去代入这篇文章。这样根本就没得聊了不是吗？
就像一批重度游戏在用轻度游戏的素材买量。一旦你觉得这个行为就是不好，就是不道德，那后面也就没得聊了不是吗？
就像小红书上全是精修高P的照片，我一个分享小红书运营的公众号，写了一篇文章，告诉你大家是怎么P的，为什么要修照片。你搁这跟我说“P图真恶心！”，那后面也就没得聊了不是吗？
做不做，应该不应该，适合不适合团队风格人设，对社会好不好，这是我们要思考的，取决于我们的三观。而我只是个陈述者……误伤无辜啊兄弟们！
甚至，为表示本篇文章的中立客观。
我还要在文章开头插播一条新闻：
微信小游戏今年的公开课是后天9.23（周五），在厦门。
官方文章：倒计时！小游戏开发者大会即将登陆厦门
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TMD，写抖音的文章，插播微信公开课的内容。够中立客观没PY了吧！
好了，回到达人口播视频。
准确的来说不是版本答案，都说了，现在是“羊”的版本~~
但“达人口播视频”这块领域，现阶段有时间的，是真可以了解下~
啥是口播视频？
口播类型视频指的就是以非游戏素材为视频，通过诸如八卦、搞笑、星座、电影剪辑等等吸量视频（反正不是游戏素材），在视频上挂上小游戏链接的视频。
这类视频，通常是用内容+文案+自动生成的音效（口播）来达到批量化生产。所以被大家亲切的调侃为“口播视频”。
当然，你也可以叫这些视频为“不是游戏素材的达人视频”，八卦火的时候可以叫“八卦视频”，只不过叫起来不太顺口，所以用“口播视频”，这样显得比较专业。
而未来，或许会因为更多素人视频的加入，我们改叫这类视频为“素人视频”~
比如这类视频：
大致视频内容：
案例产品：
2048大招版、俄罗斯方块王者（最早的口播视频代表，不过这两款当时的口播视频玩法，还是游戏录屏+人生道理、搞笑段子为主。口播视频1.0）
纸牌塔（就是这家伙，用八卦话题的玩法，带动了整个口播视频分发玩法。开启了口播视频2.0时代。）
然后再是现在的吞噬进化，前几天还有款全民打工人，包括羊了个羊，都有做口播视频的达人接单。
现在的口播视频大多数是什么？
是八卦题材的视频。现阶段大多数都是。未来不知道。
因为说白了，用别的素材做一个号，或者做一个视频，起量的难度其实就是做一个抖音爆款视频的难度。所以，要入局这块赛道的开发者，还是要多少了解抖音最容易起量的是啥类型的视频。
较早期的口播视频有变化吗？
有……视频内加入了游戏的部分录屏。因为纯游戏链接，玩家基本懒得点。所以会加一些游戏录屏在视频内，做一些展示。
而我认为口播视频是版本答案的原因是：
当我偶然刷着公众号文章，自然会看到一些小游戏广告。
还有这样的：
↑妈的，底部的小游戏格子广告找不到合适的截图了。
最近买东西买的频率比较多，傻逼大数据就给我推电商广告了
突然间，我想清楚了一件事↓
“口播视频挂小游戏链接”的模式，不就是抖音为抖音创作者提供的广告新形式吗？
说白了，就是跟公众号文章里挂上小游戏广告一样一样的。
用这个角度去理解口播视频为游戏带量这个行为。瞬间就觉得“口播视频分发游戏是存在合理的了。”
确切的说，这是游戏以内容分发为优势的抖音，去补齐他们的信息流买量分发能力的一种，把这块短板补上。（这里的信息流，指的就是口播类视频，他其实就是一种素人视频）你就这么理解，他（口播视频+游戏链接）为什么存在呢？因为他（游戏链接）是为素人用户提供的广告模式。
只不过目前没地儿放，就先放在游戏发行人那里。
一些聪慧的朋友，可能提早想到了这点。
亦或者，可能有一些账号，受到了站内信，比如第一批消息是给到那批活跃的抖音账号。正常来说，被很多人当作了垃圾私信。但是就是有人突然想到：好像这个可以弄个新活？于是，搞了一堆小号，开始搞口播视频，或是尝试这种思路的发行。
为我的后知后觉感到脸红。
而从平台的角度，我们这么理解：
之前文章种提到了，抖音的达人开始头部化了。他就像牢牢掌握在头部发行、MCN公司的流量矩阵。
目前很多新产品上线，达人是懒得做的。并不是游戏看上去不好玩，不吸量。而是优质达人更愿意把优先级放到热门游戏与更加信任的合作伙伴那。
外加，我们提到了，纯游戏达人的增速，是减缓了的。
从平台的角度，我自然会默许这种跟游戏毫无关系的视频挂上游戏链接带量的行为。因为这本来或许就是我计划的一部分，而另一部分，这个模式，能吸引更多的素人转变为游戏达人。
种种因素，催化了口播视频现阶段作为游戏分发的能力。也让他成了当下鲜有的能为一款新产品带量的方式。
就这么理解：你不要把口播视频当作游戏发行人计划中的一环，而是把它当作信息流买量的一环就OK了，只不过这个流量来自非游戏达人的素人，你在他们的视频那挂了个广告。不然你一定会纠结“TMD，游戏发行内容不是介绍游戏”这件事……
有朋友会问，那跟挂电商广告链接有啥区别？
其实是没啥区别。不过电商这个玩意，别人玩烂了。这不是游戏新鲜嘛，新鲜的东西会有转化。所以口播视频挂上游戏，成了现在的主流玩法。
再然后，新鲜感这个词，为什么这么重要呢？
如果你刷抖音就知道了，你平时刷着刷着，看到游戏的视频，下意识一定会觉得是广告，然后直接刷走。（因为游戏视频跟素人出镜，真人拍摄的视频就是两个画风）
但口播视频，它解决了这个问题。它不会让人觉得是游戏广告大家知道吗？
所以在完播率上，或者滑走概率上，是小于游戏视频的。（起码现阶段是这样）
而另一个衍生出来的就是：最早我们说抖音真人出镜做游戏视频好，再然后，做的人多了，真人出镜也不顶用了。因为那时候用户看到真人出镜推游戏的，下意识反感了。再再后来呢，比如现在这个版本，它又有用了。为什么呢？因为现在主流都是通过录屏分享游戏视频的。用户对这类视频反感了，刷着刷着，看到个真人出境的视频，反而愿意多停留。
时尚，是一种轮回。游戏买量也是。
真的，这个不是我吹牛逼，因为这些经验和感知，真的就是你自己刷抖音刷多了自己有感觉……
以“时尚是一种轮回”为出发点，我们才会说到“这个版本的答案”。而不是永恒的答案。才好聊下面的内容……
说白了，真就是流量玩法的一种。跟挂电商产品链接是一样的……
他们的本质都是做一堆号，不断的做剪辑，做视频。
但电商卖货又进化了一层，都是做的私域流量卖货了。
当然，还有一部分抖音生态玩家是用口播视频带货电商。不过带的更多的是一些特别的用户群，比如中老年用户与佛珠这些高利润客单价的货物的组合。
游戏呢，还在第一阶段……
然后，屏幕前的朋友可能会顺着联想到，口播视频未来的发展也可能是私域（但是游戏的私域怎么做呢？我认为只可能跟同类型游戏做用户矩阵上的结合）；或者是最后只做客单价高的产品，比如重度游戏。可能要个一两年吧，现在还太早，目前作为一个新玩意，本身在重度游戏的转化上就远低于休闲游戏，跑不正。（举个例子，就像微信小游戏为什么最早都是轻度买来买去？因为那时候买垃圾量没用啊。）
是的，得亏目前还是一阶段。
无论是达人还是开发者还有我，聊聊这个口播视频这个话题都还不晚。
这里还要补充下口播视频目前的缺点：
转化很低。是的，远比一般的游戏视频转化低的多。甚至可能只有十分之一！（并且这个数值正在不断下滑中……下文我们会提到）
但是优点就是，这类视频的内容，好做。而且是最适合那些做流量的团队批量生产的。
当然，现在新一批的口播视频的玩法又变了。视频也不好做了。但是转化，因为游戏内或多或少加入了游戏录屏，多少有点上升了。
我认为对游戏团队来说，是另一种发行思路，就当投的信息流就完事了。就是以量变去带质变的一种打法。
小游戏开发者和达人需要了解上面的优缺点。
不要吐槽：转化才十分之一，那搞屁啊！带不动游戏的。
兄弟们，这是非常合理的一件事啊……哪有那种视频又容易起量，转化又高的好事啊？你咋不加个买量还便宜呢？敢情好事都让你一个人占了是吧。
我文章的中心思想不是吹：口播视频发行很赚钱，做口播视频很赚钱啊！
目前，口播视频还能起量。但再往远看。行吗？
不一定。因为就像上面说了。用户看多了，习惯了。不愿意点了。
就像公众号广告的转化会随着你文章看得越多，越来越低一样。
当然，这句话不对。因为微信广告的大盘是在涨的，公众号作者的收益也是在涨的。（除了一些流量号的，因为高利润客单价的广告少了。）
为什么呢？因为广告平台会随着版本更新而变得更智能化，推送会变得越来越精准。
但是口播视频和休闲小游戏呢？答案是不一定。
我们以自己为真实用户，去多刷刷抖音，看多了这类挂着休闲游戏链接的口播视频，自然而然对左下角的游戏链接，是没兴趣了的。（以及，同一款游戏，也是会把用户洗完的。比如《纸牌塔》最近就有点洗不动了。但是新的口播视频王者，像《吞噬进化》这样的产品，则是目前的口播类视频发行的代表产品。）
所以，我们能想到，或许抖音广告部门当前的工作重点：就是针对这类口播视频，未来的素人视频，帮他们实现更智能化的广告，更高效便捷的为这类视频添加上更匹配的游戏。（这里，我们没提到的是内容本身，即口播视频、素人视频的内容本身。因为这个不确定因素太大了，也不在本文所表达的范围内。）
我们甚至展开脑洞去想：一个口播视频，他调取的是无数个小游戏链接。千人千面的推送。又不是没这种可能……未来，谁说的准呢？
综上所述：我们这么一想：好像现在不去做口播视频达人，或是尝试口播视频达人的发行模式，未来只会更来不及做。
这也是为什么我会在文章开头说，口播视频是目前的版本答案之一。
因为过了这个版本，再去研究口播视频，就晚了。别人可能都做去了……以及，转化可能会越来越差。
举例：就像一个英雄，这个版本强势。你不选不BAN，那是跟版本作对。哪怕你知道，丫的这么BUG的英雄，肯定要修复。再就是，下个版本这个强势英雄真的修复削弱了，你一定会觉得上个版本没拿来上分，有点可惜。
你对英雄的判断很准，但是没爽到不是吗？
除非什么呢？除非你的性格跟虾哥一样是职业选手。玩游戏就是讲究个性，玩的随性。嘿，这种强势英雄体现不了虾哥的操作，我就不选，嘿~
再然后是内容：口播视频的内容范围可太大了。
目前大家只看到八卦，是因为八卦最好起量。未来，还有一大堆可供选择的视频素材。我记得就李易峰那瓜的时候，我甚至感觉随便一个群转发的八卦爆料消息，都能拿来做视频……
网上内容那么多，还有啥不能拿来做视频的呢？
就这种成年老梗↓，我觉得都能拿出来做一个口播视频。
当然，这里理想化了。因为我们上面提到了：用一些看似很搞笑的内容做口播视频，其难度就等于在抖音做一个新号，做一个爆款视频。
还不如专精像八卦这样容易起号的赛道。
如果你上班经常摸鱼，不妨把摸鱼了解到的互联网有趣的东西，做成口播视频的素材。我要是老板，我就选团队里最能摸鱼的，去做这块流量项目……
往后，甚至还能跟微信视频号关联上。
就比如我刷视频号，就刷到那些莫名其妙的八卦视频
抖音和视频号的内容，多少会有搬运和重合的部分。
还有，别忘记快手！人也是短视频巨头。快手小游戏只不过是低调而已……短视频平台的这些打法，看上去都能互补互通。
我想起很久以前，看土味视频还有抖音，一些创作者，会在视频中插播重度游戏的广告。（并不是什么新形式，不过现在风水轮流转，回到轻度休闲游戏了而已。）
最后，前面好像一直说视频内容，忘记说跟小游戏开发者的关联了。
那跟小游戏开发者，好像确实没啥关联？本身就不是游戏素材的视频……
但我们需要思考的是，既然不是游戏素材的视频，那啥样的游戏，转化率会更高？好名字？或是未来哪类游戏会比较在这类口播视频里吃香？吸量差，但是上手容易，广告激励靠前的？我们能展开一堆又一堆的思考。（目前，口播视频的游戏，也需要吸量了。因为也开始有录屏了，所以玩法要解压，看着让人想玩。美术要好看）
甚至，有时候我想想，真的，目前一些做小游戏不赚钱的团队，直接用小游戏积累的资源做视频号达人，似乎是更好的团队转型。
当然，最最最重要的是：口播视频的频繁出境，给到了小游戏发行一个新的解题思路：其实就是在看到新产品的时候，脑子里会多一种惯性思考思路：恩，这个产品吧，好像正常的发行思路都不好做，那口播视频这块呢？是不是可以搞。
以后看到产品会这样留个心眼，其实就足够了。
最后的最后，在做这篇文章之前，我还清楚的记得。
我在第一次写《纸牌塔》时，写到：别搞。学不来的。人家那是套路。
但是现在，我觉得不能这么说了。
有时候我觉得我们真把自己看得太渺小了，以至于啥事都畏手畏脚。什么出海赛道、网赚游戏、三消游戏、SLG游戏、3A游戏……莫名的觉得自己搞不了。（谁给我的自信让我自信的觉得自己搞不了呢？）
看到一个赛道新奇，就本能的觉得人家是套路搞的，我们去搞，肯定要亏钱。
妈的，现在我不这么想了……尽欺负我们老实人不是！
我反而觉得，就屏幕前各位的多才多艺，去研究这些新赛道新机会，没准真会有种“降维打击”说不定。
儿时我们父母常说，我们把小游戏的精力，拿出一半放学习上，他们就高兴了。
你们啊，把你们吃瓜的精力，拿出一半放在做视频上，这个项目就起来了~
ps.我这里的自信又是哪里来的，文章开头我们提到了小红书，大家不觉得突兀吗？但其实是有关系的。因为身边真实朋友案例：朋友长得不错，但是之前从来不搞小红薯这些东西。因为生活所迫，被逼无奈，开始做小红书博主。开始是当作娱乐消遣和分享的。但是做了以后他才惊奇的发现，他只要发发照片修修图，就有厂商找他带货了……
我们每个人都有自己的长处、爱好，不是吗？
是的。因为口播视频这个新赛道的七扯八扯，还有上文那些莫名的自信。
我们开玩笑的说“口播视频是当下抖音小游戏的版本答案之一”。
但我们不妨把玩笑开的再大点，就凭这股自信。
我觉得当下版本游戏团队的生存打法也变了……不是维稳，而是，冲！
外面整天鸡儿搞什么裁员，经济萧条下滑这些大新闻。看得烦都烦死了。
还不如一个字：冲！（管他呢~）
那，今天就到这了
溜了溜了~
他们跟我都很熟很熟，随便撩。
每家都在小游戏这个行业三年多了！
全国各地小游戏出差拜访打卡圣地。
有任何小游戏想了解的，都可以从他们开始~
卡日曲（杭州）：小游戏圈最闷骚搞笑的男人↑
很多小游戏研发有夸卡日曲的负责。
目前有出海业务线……欢迎交流。
产品对接可以联系卡日曲的甜甜（在群里）
他们是圈里公认杭州出差必拜访团队之一。
虾补充：带头大佬，低调的不像实力派。
微信：wangxiaowen
同艺互娱（苏州）：金淞（商务负责人）↑
同程艺龙集团直系游戏事业部、游戏发行
优选游戏代投团队，集团老板亲自盯游戏
（其实佳佳很好说话，不会摆架子。）
一家能把A级产品跑出S级流水的发行团队。
苏州同程游戏部门招人，欢迎大牛与小牛！
↓加入同程，简历投递↓
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