独家直击：渠道带客！折后2.9-3万/平！仁恒“天鸽”危机后首开盘

时隔一年，仁恒滨海半岛新品拿预售许可，这也是在台风“天鸽”危机之后，项目首次推售。

▲周末开卖四期1、3两栋

上周末（5月12、13日），项目推出1、3两栋，合计324套产品。采取自然开盘，开放渠道带客。13日，房姐亲踩：

●尽管是周末尾巴，但现场人气尚可。现场没有销控展示，去化程度未知。

●折后均价约为2.9万-3万/㎡，比早前推售产品的价格和周边楼盘便宜。

●户型为76-130㎡的单位，户型方正，价格较周边在售楼盘要低。

●“天鸽”危机至今，楼盘里仍有业主挂着“还我爱车”的维权横幅。

现场：启动渠道带客 周末尾巴也热闹

5月2日，时隔一年有余，仁恒滨海半岛取得3栋新品预售许可，同日价格备案出炉。这也是台风“天鸽”事件后，项目首次推新。

是否能摆脱负面，这一批货量的去化情况尤为重要。

5月12、13日，房姐在朋友圈可以见到，各大中介积极发布仁恒滨海半岛的销售情况。昨日，房姐决定前往项目一探究竟。

 ▲贵族学校选址唐家，利好项目销售

已是周末小尾巴，不过现场可以见到，项目启动渠道带客，效果明显，不断有客到来，洽谈区和沙盘区，有接近20台客在洽谈。

 ▲不断有客前来看房，门前车辆渐多

不过，开发商没有采取集中开盘，房姐猜想，要么因为避免制造市场过热被部门紧盯，要么是因为前期认筹量并不乐观。

 ▲销售中心内的展示

而在现场，开发商展示了预售证、备案价格等，但没有见到销控板，因而真实成交量要等网签后方知。

产品：推324套货户型76-130㎡

那么，项目本次推售的是什么货？房姐从现场了解到，仁恒滨海半岛拿到4期1、2、3栋的预售许可，但本次仅推1、3栋两栋，合计324套。

1栋户型为76-78平方米的两房两厅。3梯6户。32层高。

现场看到的交标样板房，两房比较方正，但由于面积不大，空间也有限。主人房，放下1.5米的大床和衣柜后，剩余可利用空间已经有限。

因而，在设计上或需更考功夫，方能将居住舒适最大化。（由于销售在旁，房姐没有拍到样板房照片。）

3栋户型为100、130平的单位。2梯4户，33层。

据了解，项目为带装修发售，那装修包括哪些东西？看看开发商展示的详细。

▲房姐手抖了！今天扣鸡腿！

价格：折后均价2.9万-3万/㎡

价格到底如何？销售给房姐计算了1栋一套中低层的06户型，东南向、单边位，折后均价约为30782元/㎡。

原价（即备案价）2576238元，折后总价2370222元，倒推这次开盘，按揭折扣应为92折。

面积	原价	折后总价	折后单价
约77㎡	2576328元	2370222元	30782元/㎡
首付三成	按揭款	月供（30年，↑20%）
约71万	约166万	9825元

 ▲大致计价表，一切以售楼部的为准

根据备案情况，1栋备案均价约为32761元/㎡，3栋备案均价31452元/㎡。两栋折后均价约为2.9万-3万/㎡。

这个价格，到底笋不笋？我们看看2017年4月10日，项目备案了D3地块10栋、11栋，户型为121-159㎡的三房至四房，备案均价为36178元/㎡。

 ▲项目沙盘

相比之下，新备案的栋座，价格降了4000元/㎡左右。不过，由于产品不同，没有绝对的可比性，但具备一定参考意义。

目前，周边楼盘又卖着什么价格？

楼盘	在售	报价
格力海岸	88-128㎡	均价3.8万/㎡
泰盈玖悦湾	79-179㎡	均价3.4万/㎡
华发绿洋湾	待定	待定

▲周边楼盘情况，报价来源：珠海房天下

 【总结】 

户型方正价格比竞品低 但品牌需重新建立

仁恒，进入珠海以来，已打造仁恒星园、仁恒滨海中心、仁恒滨海半岛等楼盘，在珠海一直有不错的口碑。

但去年台风“天鸽”袭击珠海，仁恒滨海半岛遭遇海水倒灌，地下车库水淹，引发业主不满，物业被指不作为，车库设计也被诟病。

身陷品牌危机，仁恒滨海半岛多年建立的良好口碑，遭受前所未有的质疑。

▲仍有业主挂着维权横幅

本次推货，从价格来看，比早期的产品有所降低。和周边楼盘相比，价格也有一定的优势。

从产品户型设计来看，设计方正，虽然没有异常出彩，但也比较实用。不过，目前楼盘内仍有早期业主挂着“还我爱车”的声讨横幅，品牌危机并未完全消除。

仁恒能否在珠海重建威望？我们拭目以待。

【往期精彩】

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