大降价！珠海市区盘直降20多万！85折！还送车位或装修！

珠海市区有没有楼盘在做特价？有！85折卖房还送装修或车位（使用权）。

近期，珠海中原研究中心公布了《珠海4月房地产市场月报》，4月珠海楼价重回“1字头”，相比历史最高峰值，回落了4881元/㎡。 

限购严格，市区盘松动不在少数。近日，房姐前往前山的中铁诺德心悦湾走了一遭发现：

 ● 一口价房源直降20万+，相比备案价，折扣已低至85.2%，已接近规定售价的下限。

 ●叠加优惠， 买房还送装修或产权车位使用权（二选一）。

 ● 在严格的调控之下，市区楼价也在松动，前山“2字头”楼盘仍有不少选择。

楼盘是在促销吗？

是的，一口价直降20万+

中铁诺德心悦湾位于前山，项目隔着马路是诚丰广场。房姐收到风，楼盘在近期推出一批一口价单位，笋不笋？房姐决定一探究竟。

到达项目时，由于非周末，现场只有房姐一台客。售楼部展示的样板房是约104-109㎡的四房单位和约86-90㎡的三房。

▲4房户型图

 ▲3房户型图

从户型来看，105㎡的设计更加方正实用，四房正好满足普通的二胎家庭。

目前项目在售的是19栋，这一栋设计比较独特，17层以下是两梯六户，17层以上则是两梯四户，总高24层。

▲沙盘图

销售给房姐算了1001单位的价格，该单位建筑面积107.72㎡，原价（即备案价）约为379万元，按揭可享受91折，折后总价约345万，如今这套单位参加一口价特惠，只需323万。

▲朋友圈转发的一口价特惠房源

房号	备案价	按揭91折	一口价
19-1001	≈379万	≈345万	323万
首付三成	按揭款	月供（30年，↑20%）
97万	226万	13376元

▲计价表，以售楼部最终输出为准

相比之下，比原价减少了56万，比平时售价少了22万。

一口价/原价≈85.2%，相当打了85折，接近规定售价的下限。（售价不得高于备案价，且不得低于备案价85%）

这是兜底在卖房啊！

不仅降价！

还送装修或车位使用权！

值得注意的是，销售告诉房姐，想要享受一口价特惠，需在下定后7天内交齐首付。

房姐注意到，中铁诺德心悦湾本次卖楼，不仅有一口价特惠，特惠后还能享受原有的优惠——送车位使用权或装修。

翻看这批产品在2017年12月备案时的情况，该批产品备案价为毛坯价。目前，买楼除了可以选择一口价单位之外，还赠送装修或产权车位使用权。

 ▲19栋备案价（部分房源）

虽然，装修水分可深可浅，但一套100㎡的单位，装修下来要花个20来万也是平常事。此外，前山车位市场价也已去到20万。

▲项目实景图

因而，一口价叠加赠送部分的优惠，这次中铁诺德心悦湾为了买房确实拼了！

需要提醒的是，销售表示，装修和车位二选一，车位为产权车位的使用权，业主若想要办车位的不动产登记证，开发商可配合办理，但产生税费需业主承担。

 ▲项目地段配套完善

这批产品位置如何？

靠马路和城轨！

需要提醒的是，中铁诺德心悦湾的售楼部位于心海中央旁边，距离主干道有一段小距离，样板房也非实地样板房。

▲售楼部在心海中央旁

看房不能只跟沙盘和样板房走，还需到实地看看房子的位置和朝向。

那么，在售的这批产品到底在什么位置？房姐按照销售指示实地考察了一番。

在售的19栋，无遮挡和诚丰广场相望，因为无遮挡，主干道和途经的城轨对之影响非常大，19栋的西北向单位，望路会有噪音。

 ▲地图大致示意图

 ▲在售栋座距离马路和城市轨道不远

至于，南向单位，则是望小区花园。

不过，从配套来看，中铁诺德心悦湾所处地段非常成熟，心海州早期的街铺以及项目不远处的诚丰广场，不愁商业配套，周边生活氛围浓厚，交通便利。

▲项目实景图

附近有什么竞争楼盘？距离项目最近的在建新盘有中海环宇城二期，据悉，环宇城规划的是一线河景房，产品定位和心悦湾有差别，预计售价较高。

至于前山其他楼盘，在售3万以下的有不少选择：

楼盘	报价（元/㎡）
半山町	26000起（毛坯）
朗峰公馆	25000起（毛坯）
燕都	均价32000（带装修）
马鞍山一号	待定
中海环宇城二期	待定

▲前山新盘报价，来源：房姐统计+珠海房天下

【总结】

别执着于抄底，多看看比比才是置业王道

根据珠海中原研究中心监测数据，4月珠海一手住宅成交均价19981元/平方米，环比微跌，相比历史高峰值（2016年10月），下降了4881元/㎡。

目前，珠海限购严格，成交量受抑，从市场来看，的确有不少楼盘出招促销，其中以西区斗门为多。

市区会不会也有降价情况？有！房姐观察到，早前已有重新备案，脱掉精装，单价降幅最高破万元。也有楼盘推特价、赠送装修等优惠。

在房姐看来，不是每个人都能抄到楼市的底，但近期市场确有松动，刚需客不妨多走走市场看准时机下手！

据中原监测，4月前山片区楼市表现量升价跌，区域市场销量明显上行，4月区域市场均价26387.20元/ ㎡，环比下降15.69%。

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