黄牛票炒到8500元的联想发布会：朱一龙自拍一张，手机卖脱销？

作者 / 曹乐溪 程梦玲

白马王子+金主爸爸，锁了！

今天下午在北京798艺术中心，联想手机新品发布会现场人山人海。听CEO常程发布了三款手机产品和两款手表之后，联想手机全线产品代言人朱一龙终于抛头露面，互联网发布会秒变粉丝见面会。

一袭白色西装的他笑容可掬，但显然还不太适应如此推销产品的场面，这已经不重要了，伴随着台下的尖叫，被疯狂刷屏的直播评论里充斥着一个字：买！

一张联想发布会的黄牛票都被炒到8500元，小笼包们（朱一龙粉丝代称）为了见朱一龙一面，显然不会吝啬买几部联想千元机为偶像冲数据。“我还以为得3000多，没想到1000出头，联想真是国货良心！”有粉丝这么评价。

这场面若放到几个月前，简直难以想象。在今日头条联合京东推出的2018上半年国产手机主流品牌白皮书里，日薄西山的联想手机都没有被列入研究行列。年初联想发布据称是首款区块链手机S5，更是剑走偏锋。但如今娱乐产业（ID：yulechanye）上网搜索联想Z5朱一龙定制款，已经卖断货了。

事实证明，信区块链不如信朱一龙。不过，此次的“朱联璧合”，是联想手机的绝地反击，还是回光返照？

小笼包：联想是“自家人”，

颜值高、物美价廉？

回顾联想手机的历史，就是不断推到重建的过程。K系列、Vibe系列、ZUK系类以及MOTO系类（虽然ZUK系是由联想附属的神奇工场成立，但2017年又关闭回归联想），多到令人眼花缭乱的产品线，基本可以感受到这家以电脑发家的大公司，并不懂得如何搞定小屏。

如今已经很少有年轻朋友记得，NBA球星科比还曾代言过联想K900。虽然足够国际化，但娱sir至今也搞不懂科比与这款商务旗舰机的关联。总之几年后“带盐人”科比在一场采访中公开表示：“I’m a Big iPhone Guy（老子是果粉）”。

随后尽管《来自星星的你》、《继承者们》等韩剧在国内大热时，联想相继邀请过李敏镐、金秀贤等担任其ZUK系列代言人，但都没有任何起色。联想最终沦为消费者心目中的“老年机”，眼看着OPPO、vivo、小米和华为轻松超车，成为国产手机新潮流。

今年不知道怎么，联想开窍了。七夕节前一天，联想手机微博上就发出一张人物概念图（当然，粉丝闭眼都能猜出是朱一龙），文字中暗指神秘大咖代言。之后特地选择在8月17日（七夕节）8时17分官宣“恋情”，该条微博在当日就收获超过50万转发。

文案中对朱一龙用到的“未来可期”、“质感演技派”、“盛世美颜”等专属赞美词，都可以看出官博之前做过功课，因而很快收获朱一龙粉丝的好感。

接下来的宣传，联想更是想方设法“笼络”粉丝。线上官博不仅陆续放出朱一龙的花絮小视频、最新美图，以“居老师第一头粉”的身份经常性参与粉丝互动，还不定期举办送定制朱一龙海报、壁纸、抱枕、手表、手机、发布会门票等一系列的抽奖活动，为粉丝奉上福利。

今天的发布会上，朱一龙展示了用联想S5完成的自拍，惹得粉丝在微博下集体要求联想“赶快上架新品”。

不仅是线上互动，线下门店更是大面积铺设朱一龙立牌、海报及周边，手机店都快成为朱一龙粉丝“打卡”的网红店。联想推出的朱一龙定制版手机，从早安铃声到主题壁纸等都含有他的元素，俨然朱一龙本人IP的衍生品。

这一系列动作引得了小笼包们的热情，更让那些呐喊“请给我一个为朱一龙花钱的机会”的粉丝找到了花钱的平台。她们花式表白之外，更是身体力行的购买支持，手机发售当天，出售量就超出了一万台。

甚至有粉丝像安利偶像一样，发出了联想手机的“优点科普”中：质优价美、颜值超高、潜力无限，智能机鼻祖。

总之，没用过的粉丝都说好。而小笼包们需要做的事情是：有财力的就去买手机，有时间的就去安利；对于联想手机的宣传要放心大胆、竭尽所能去做；不给品牌招黑。此时的联想已基本被纳为了“自家人”。

手机品牌提升的命门：产品还是明星？

粉丝狂热，路人可能就比较冷静了。相较于粉丝们一边倒的支持声，部分路人们对这次代言并不看好，甚至有网友调侃道，“玉皇大帝可能也救不了联想手机”。另外娱sir也注意到，联想手机在发布会预告中，还隐约diss了小米、华为等竞品，暗指竞品“吹嘘”的功能名不副实。

明星代言人与手机跨界绑定，到底能不能拯救一个品牌？上半年国产手机厂商植入近50部影视综艺，谁是娱乐营销之王？

此前手机借明星代言人翻身的案例并不鲜见。比如小米×吴亦凡，原本一直摸不准年轻用户心思的小米，找过吴秀波、刘诗诗、梁朝伟等多位代言人，但直到去年碰上“嘻哈制作人”吴亦凡，才真正找到了品牌年轻化的正确思路，手机销量与品牌美誉度都蹭蹭往上涨。

一直被认为较为硬核男性化、倾向走中高端的华为手机，自从选择易烊千玺做代言人之后，也完全掌握了粉丝应援的姿势。不信你看下面这张时尚大片，是单反拍出来的么？不，是华为nova3。今年TFBOYS五周年演唱会，华为还特意为应援易烊千玺推出相思红手机，成为了新一代的打call神器。

一般认为，手机品牌受众或潜在受众，与明星粉丝的匹配度十分重要。但娱乐产业（ID：yulechanye）认为，手机商通过跨界营销俘获粉丝的心，往往能够达到突破圈层、扭转品牌形象的效果。

比如从今日头条发布的《千元机大数据洞察报告》可以看到，现有千元机用户集中在40岁以上男性人群，阅读兴趣集中在动漫、游戏、汽车、职场等领域，潜力人群是喜欢游戏、动漫的年轻群体。

朱一龙的粉丝以年轻追剧女性为主，这显然不是联想千元手机的原有人群，顶多算是其想要争取的潜力人群，毕竟这部分用户具备购买力，同时也喜爱在社交媒体上发声。

有的时候品牌营销不到位会引发粉丝反感，觉得是在消耗偶像名气；从目前来看，联想的推广力度还是让小笼包们很受用的，“朱联璧合，说一辈子就是一辈子，联想每天的开屏都是哥哥，锁死了”。

在代言身份上，不同于一般手机单就某一型号或某产品线与明星合作，比如吴亦凡代言小米5X、鹿晗代言VIVO X20、李易峰代言OPPO的R系列等，联想邀请朱一龙是作为其手机品牌的全线代言人，也就是说联想手机被朱一龙“承包了”。这种重视程度，也是让粉丝比较满意的一点。

女性用户对于千元机的需求不止是性价比，高颜值非常重要，这也是红蓝大厂OV们崛起的原因：管他什么前摄后摄变焦双摄，总之得把人拍漂亮。因此这次联想推出的三款新产品，在处理器上性能不占优势，但在拍照功能上都提供了相对高的配置。

是不是能达到“偶像级拍照”不好说，但从发布会直播来看，粉丝看到朱一龙的自拍都觉得“美如画”。再一听龙哥说，希望大家用联想拍照，“每个人都是自己的偶像”，估计早就在某猫某东上种草了。

朱一龙现阶段的商业价值和带货能力毋庸置疑，基本上每次新增代言品牌，都会迅速登上寻艺品牌星指数的榜首。水溶C成箱买，膳魔师在京东卖断货，联想Z5朱一龙定制版一天就卖出10416台，粉丝在线下门店抢着注册就为拿到一张海报。

所以如果要问娱sir怎么看“朱联璧合”，娱sir只能说：挺好。

没用过联想手机产品，也许它真像一些网友所说的品质平平，或者彻底沦为只有朱一龙粉丝买单的周边；但说白了在如今这个时代，手机就是快消品，明星也是。

朱一龙给联想带货一年，得到品牌的全方位曝光资源，而联想则收获小笼包的青睐和大流量关注，何乐不为？

近期热文

吴秀波的人脉与资本版图 | 艾热专访

商务合作 / 转载 / 加入社群 / 约稿

请联系微信ID：

lxx19910307   yqpdy2018

1028627745   649778177