Keep的2018，线下开花｜GymSquare

健身房、跑步机、运动服，产品扩展；城市、家庭，场景延伸。

Keep的2018，线下开花。

作者/克里斯唐

如果说「经济寒冬不是健身寒冬」这个判定成立的话，Keep是最好的例证。他们在2018年开健身房、做跑步机、上运动品牌，甚至连团队都扩大了3倍。2018对很多人而言是寒冬，但对Keep不是。

这一切发生在年初，Keep敲定的1.27亿美元的融资之后。

1.27亿美元，要知道门店超过150家的大型综合俱乐部威尔士，收购估值都不超过30亿人民币。外资基金高盛，坚定看好中国健身大市场的无限潜力，逆市重金投资Keep。

但毫无疑问，高盛投资的远不止一个健身APP，他们看好的是这个聚集中国超过1.6亿健身用户的平台，能够将关注健身「转化」成健身行为。

而融资完成后的Keep，对这个「转化」展开了全面实践。

■ keepland

Keep首先开起了自己的健身房Keepland，健身房主打小型团体课，并尝试在更多层面上，连接线上用户行为和线下健身体验，目前已经在北京开到第5家，并即将开到上海。

Keep上架的健身产品有跑步机和体脂秤，并即将推出家用单车、健走机、手环。甚至在未来推出智能手表和连接传统健身设备的智能膜阻Keeplink。公司将产品命名为KeepKit，足以见得健身产品将会是一系列的动作。而他们的服装系列KeepUp，持续地探索品牌化的可能。

■ KeepUp运动服装

这些实践在2018年开了个头，尚没有到定义成败的阶段。但用健身APP来定义Keep已经有些不合时宜，他们是一家健身公司。

按照Keep生态业务负责人刘冬，在接受GymSquare采访时的表述：用户和品牌积累了三年，该到线下全面发力的时候了。

Keep的2018，线下开花。

线下开花

Keepland是线下实践的首个产品。团队内部有一个不成文的规定，不把Keepland称作「健身房」，而叫运动空间，足以见得Keep对线下场景革命的野心。

因此，我们看到的Keep健身房，在很多层面上颠覆了大家对健身房的概念：场地由少量的团体训练器械组成，按站点配备了屏幕，按次预约，不设淋浴。

■ Keepland

Keep甚至结合用户视频练习的特点，研发出自有的MIXT混合功能循环训练课程，用户在线上和线下教练指导下进行「双师练习」。

即便早先的超级猩猩健身房，开了小型团操工作室的先河，但Keepland的落地，承载着keep上亿用户线下转化的可能性。超级猩猩在探索团操课的可能，Keep更多追求线下转化的概率。

按照Keepland负责人李金一的说法，围绕内容做线上线下的拓展。

■ keep布局

如果说开健身房是keep在城市场景的直接尝试，那么跑步机，则是其在家庭场景的第一个产品方向。与开健身房相比，跑步机更加贴合Keep的电商潜力，但却更为复杂。

复杂表现在一个线上健身内容起家的公司，开始要进入硬件领域，并需要做出优于传统跑步机的产品。与此同时，能够像Keepland一样，承接Keep线上内容的优势。

Keep在产品上需要耗费的研发精力，一点都不比开健身房少。为此，Keep的主力产品研发团队甚至把办公地设在了深圳。

■ keep跑步机

我们看到已经发布的Keep第一款轻薄跑步机，减去了护栏、复杂的按钮，甚至用铝镁合金代替了铸铁构造，但可以通过连接WIFI蓝牙连接APP的跑步课程。

按照Keep生态业务负责人刘冬在接受GymSqare采访时的说法，产品形态和体验，是KeepKit所有产品的出发点。

■ 美国CES展的KeepKit系列

可以理解成硬件上的更新，结合线上数据、视频课程等的体验提升。根据刘冬给到的数据，Keep第一款跑步机的销售量是接近5万台，团队认为跑步机为KeepKit开了一个好头。

跑步机之后，Keepkit的产品线将快速扩充。不论是即将在CES展出的家用单车、走步机、心率带，还是19年推出的运动手表等等，核心依然是硬件更新，并尽可能结合Keep的内容和数据优势进行体验优化。

其中单车和跑步机，有在家庭场景，再造一个Keep的可能。

再造一个Keep

再造一个Keep不是用户规模，而是在内容的输出载体，这个载体是家用单车和跑步机，两者组成了家庭场景健身的核心器械。

因此，我们看到Keep即将上市的单车，同样可以通过连接APP，通过屏幕观看Keep线上骑行课程，运动数据反馈到APP。

■ keep单车

这令人联想起美国的家用单车独角兽公司Peloton，这家估值超过40亿美金的公司，已经成为美国家庭健身中的新载体。用户通过售价超过2000美元的单车，和每月超过40美元的单车订阅费，令peloton快速成长为独角兽公司。

Keep有机会在中国，这个单车大国复制Peloton的路径，但前提是价格和人群需要相匹配。

■ 美国Peloton家用单车

有趣是，Keep在跑步机的销售数据中发现，大部分的跑步机购买者是已婚、或者和父母居住在一起的用户。而这其中，Keep自身的用户只占到了30%左右。

也就是说，Keep的单车和跑步机，有可能开拓了APP以外的另外一个新人群。根据Keep给到的数据，使用跑步机的用户，80%正在使用Keep平台上的课程，硬件为激活APP 内容带来了新增量。

也因此，Keep未来将推出一款连接传统健身设备的智能模块Keeplink，通过这一装置连接传统运动产品，将Keep的内容输出。同时，Keep将推出更多的手环和手表等硬件，通过硬件激活用户。

■ Keep单车骑行课程

甚至在定价上，Keep也在降低硬件的入手门槛。按照刘冬的描述，原则是「能够轻松获取」。

比如说像跑步机这样的产品，价位在1999 元以下的，大概占到市场容量 50%以上，超过2000 元是一个门槛的价格，所以时就把它锁定在了这个价位段。 未来的其他产品，都将以「能够轻松获取」定价。

Keep通过已有的健身硬件，串联一个硬件载体，在这个载体上内容输出内容，也有可能再造一个Keep。

■ Keep手环

Keep的线下，健身业的未来

Keep的「转化」探索，分为线上和线下，城市和家庭。这既是Keep的探索，也是当今国内健身行业的迫切，核心便是健身内容。

Keep基于线上的用户需求，做出的线下Keepland健身房，核心是基于团体课内容的运动、社交空间。我们很难断定这类健身房，是否可以大规模在国内复制，但至少看到推行按次付费后，已经开始主动吸引健身用户。

在这个至今仍然重人力销售的健身行业，值得反思。

■ 跑威尔士健身

家庭健身场景，是健身房外更大的一个存在。但传统跑步机的困境，不仅在于硬件产品的滞后，更在难以被激活的购买用户。而健身内容，可能是解决这个问题的方式之一。美国Peloton的成功，不在于硬件，在于通过硬件上的联网屏幕，不断输出课程内容。

线上和线下的转化，城市和家庭的连接，都无法离开健身内容的核心。

■ Keep

如果说Keep的D轮融资和威尔士的外资收购，是2018年中国健身行业的两大标志性事件，那么这恰好代表新旧两种模式探索和创新的开始：Keep线下探索，威尔士门店创新。

这个创新同样不一定能立竿见介，但对中国下一个健身20年来说，开启了健身内容和用户价值的回归。■GYMSQUARE

END

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