全国健身房闭店，在线减脂营卷土重来｜GymSquare

非常时期的健身房求变策略，在线减脂营回归。

作者/晟杰

编辑/GymSquare编辑部

在健身房疫情之下的「自救策略」中，健身直播的第一选择，紧随其后，「在线减脂营」成为新兴健身房品牌的一致选择。

超级猩猩第一期训练营的预售：售价399元、600余名额、40分钟售尽。乐刻旗下运动空间LOVEFITT，以及Keep线下运动空间keepland，陆续于近日开启付费训练营、减脂营。

甚至众多单体的私教工作室，开始在线上拓展线上私教用户。如果说酒吧在抖音直播DJ是「云蹦迪」，那么在线减脂营是一个真正意义上的业务：快速回收现金流，并且毛利率非常高。

全国健身房先后闭店，但在线减脂营卷土重来。

■ LOVEFITT（左）、超级猩猩（右）的线上训练营

在线减脂营并不是新鲜业务。2015年左右，健身APP乐动力、轻+、薄荷健康，以及睿健时代、人马君和Kep等等，都是在线减脂营的业务开拓者。

流量是核心，通过线上社群等方式指导付费的线上会员饮食、锻炼和答疑等等，周期12-14天。对于目前陷入疫情期间复工等待的健身房来说，是为数不多可以获得现金流，并且利润率超高的「救火项目」。

但从5年的实例来看，「隔着屏幕减肥」并不简单。

首先，虽然流量是线上APP的优势，但对于单体健身房来说，基本是存量用户的转化。并且在转化之后，用户的评价将影响正式营业后的获客。

比如，「近千元的客单价，换不来个性服务」是过去减脂营用户的负面评价。

详细的来说，单一地搬运训练动作、计划，让减脂营成为减脂流水线。而缺乏个体活动度、稳定性筛查，不具备降阶、替代方案，也成为用户希望退钱的原因关键。

负面评价转移到未来健身房私教课上，有可能「因小失大」。

■ 超级减肥王

其次，「20天20斤」的功利减脂保证，往往造成了离营即反弹的状况。

有较为经典的案例，美国「超级减肥王」节目的参与者，在高强度减肥后出现大规模「复胖」。相反，当前部分训练营，选择将建立健康生活方式，作为主要目标。

最后，减脂营的监督、激励、规训等心理行为因素，是用户留存的关键。相较过去较为单一的社群打卡、聊天监督，实时直播开启的如今，已有技术面的改善，但对「陪」训能力考量，也将进一步放大。

即便如此，非常时期的在线减脂营依然十分刚需。从超级猩猩的课程销售情况来看，形成训练习惯的用户，很可能不需要多专业的指导。也因此，超级猩猩把线上「陪」训营作为主打。

而类似于Keep和SPAX等在线健身平台，线上直播或减脂营是特殊时期满足用户运动需求的唯一手段。

健身直播和在线减脂营回归，是非常时期的「云上健身房」。

重返市场的减脂营

线上减脂营已重返市场。

超级猩猩于2月10日，上线了「14天线上训练营课程」。设置22个线上训练营，399元客单价，600余名额在40分钟内已售尽。

乐刻旗下运动空间LOVEFITT，提供售价699元的「随身专属教练」，主打小班化、视频教学，以及399元的「科学健身管理」，时间灵活、面向零基础人群。

两大健身房品牌在内容流程上，与一度火爆市场的在线减脂营，较为相似。

早在2015年9月，FitTime睿健时代建立了口袋减脂营，提供用户不同阶段需求的训练安排，个体饮食方案，健身答疑等。同样，更多面向女性群体的大蜜减脂营，主打小规模社群的健康管理。

详细来说，这种线上减脂营模式，促成了「200克玉米、一个鸡蛋白、100克牛肉」的社群饮食打卡机制，以及「仰卧交替提膝15*3、站姿退后伸10*3」等需要遵循的每日运动计划。

至于在平台工具方面，2017年7月「轻+」完成C轮6000万元融资，由「超级减肥王」更名而来，面向女性提供定制化瘦身餐，开发线上拍档功能，起到用户监督作用，同时推出「奖金挑战赛」，以现金奖惩来激励运动。

至少在过去，减脂营是门好生意。

客单价300至1000，「集训」时长2至8周，营员5至30人，是过去「减脂营」的统一标配。

因此，相比健身房更高的收益投入比，也是更多商家愿意参与的主要原因。而从用户端来说，比动辄300一节私教课更优惠的价格，以及宣传海报中直观的减脂效果图，促成了一笔笔交易。

根据36氪于2017年，对FitTime睿健时代CEO朱骁潇的采访，「口袋减脂营过去一年的订单量每个季度翻一番，年收入达到几千万级别，占到公司总营收的60%。」

■ 口袋减脂营

但在今天，线上减脂营已不见往日火热。

包括人马君、乐动力等原先主打线上减脂营的健身品牌，陆续于2016年起开启线下场馆。而有关线上减脂营的内容，也在近年来逐渐被线下团课健身房的呼声覆盖。

毫无疑问，逐渐完善的线下课程体验，是减脂营日渐沉寂的主要原因。但有待优化的内容，也间接造成了用户复购率较低。

而这对于疫情下，陆续进军线上减脂营的健身品牌，或许能有所借鉴。

■ 运动爱好者感兴趣的直播内容 来源：Keep

做线上减脂营，

并不容易

做线上减脂营，并不容易。

从社交媒体的用户反馈来看，「高价收费，做不到个体化服务」，是对线上减脂营的集中负面评价。

比如，不提供「骨关节有因运动加重的症状」的个体运动建议，是2019年知乎用户@向内行走，对线上减脂营表达的不满。相反，运动计划中跪姿，以及膝关节屈伸动作，没有得到相应的替换以及降阶方案。

相反，需要为用户提供「换一种动作、少做一组」的降阶思路。比如，在居家自重训练场景，有可直接使用的退阶思路：减少动作幅度、增加支撑面、减少阻力矩、去除不稳定支撑面、减少制动时间等等。

进一步来说，只「扔」一份密集的饮食食谱、训练编排，使更多减脂营用户无从下手，甚至需要自行上网搜索教学视频，让动辄千元的「个体辅导」显得较为鸡肋。

再者，功利减肥的保证，加速着减肥营用户的「脂肪反弹」。

对比过去以「20天20斤」作为kpi，可以看到，当前部分训练营都将「养成运动习惯、调整饮食结构」等健康生活观念建立，作为主要目标。

较为典型的案例是，对美国「超级减肥王」节目进行实验复盘。发现节目参与者，即使在保持规律运动的前提下，体脂含量一度超越减肥前。

■ 受试者肥胖反弹 来源：Obesity

对此，肥胖症研究期刊Obesity发现，500千卡/天的RNR静息代谢率，是节目后更多参与者出现骤降的代谢值。原因在于经历节食、高强度、长时间运动，使他们出现了人体「代谢补偿模式」Metabolic  Compensation。

最后，减脂营的监督、激励、规训等心理行为因素，是用户留存的关键。

相较过去较为单一的社群打卡、聊天监督，实时直播开启的如今，已有技术面的改善，但对「陪」训能力考量，也将进一步放大。

在GYMSQUARE精练学院「健身直播更难」的留言区内，用户@米菲，对教练「凝视」提出三双「眼睛」的方案：「1双关注教学和讲解，2双关注屏幕用户课程反馈，3双关注用户导流问题咨询，三双眼睛相互配合，相对会有比较及时的用户互动。■ GYMSQUARE

-END-

2月19日本周三，

GYMSQUARE将开启『精练线上沙龙』第一期

在线训练营和健身直播方法论

超级猩猩创始人跳跳

和SPAX创始人穆裔坤

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