普拉提已经很贵了，为什么婵柔更贵？｜GymSquare
婵柔，在中产悄然兴起的健身方式。
作者/碧纹
编辑/GymSquare编辑部
婵柔，一种看起来在使用精密仪器进行螺旋运动的健身形式，在中产消费者中开始流行。
婵柔的兴起可以说是伴随着普拉提工作室的崛起。不仅是在北上广，更多新一线城市的普拉提馆在陆续推出婵柔课程的同时，而许多普拉提教练也计划考取婵柔国际官方教练认证。
但比起普拉提，婵柔的价格和定位都更加昂贵。上千元一节的私教课，300-500的团课价位是婵柔于北上广一线城市的定价标准，其瞄准中产消费者、高净值人群的特点也将这项运动与传统大众健身做出了分层。
婵柔以「身心结合、深层筋膜扩张、球形感知」为卖点的训练体系，会是普拉提之后的新中产生活方式吗？
仅从名字释义，婵柔™️（gyrotonic expansion system®）寓意着永不停止的运动，gyro意为螺旋，tonic为滋补、增强。是一种外柔内刚，身心俱练的运动形式。
从婵柔的运动价值来说，能部分解释为什么婵柔的定价高昂。
举个例子，区别于普拉提的单一平面的身体排列训练，婵柔是整体性的训练方式，能够从纯筋膜角度，达到球形扩张训练体系。
而婵柔的身心训练效果，也是GymSquare在与多位婵柔从业者交流采访时获悉的重要因素。GymSquare了解到，婵柔的消费人群与普拉提有高度相关性，他们均是不满足于纯粹的身体训练，而是追求身心共同交付的人群。
但婵柔的高昂价位并不纯粹源于此，其小众、稀缺性以及高昂的前期成本投入，也是其定价昂贵的理由。
举个例子，与普拉提、瑜伽不同，「婵柔™️」作为注册商标，只有唯一的官方训练渠道。因此其在教材的规范性和标准性上更加严格。
在考取初级教练资格证书前，需要达到必要的训练时长。且培训费用昂贵，每一阶的费用达到三万八千元，同时伴有严格的培训天数要求。
来源：gyrotonic官网
不仅如此，仅在国内范围，婵柔的器械购买仍然只能依靠进口渠道。而原版的婵柔器械，光一个婵柔塔就要七万元左右。这同时也大大提高了婵柔课程的成本投入。
此外，作为一项结合了精神培育和美学造诣的训练体系，婵柔对于女性消费者的吸引力，还在于其训练时的姿态美学和氛围打造。「纯粹的观看，就能够吸引消费者」是GymSqure在询问婵柔的特殊优势时得到的业内反馈。
■ 婵柔的观赏性美学优势
但从宏观的健身趋势发展来看，健身市场的演变同时伴随着「静态运动」与「传统健身」的竞争。
当购买力和健身意识同时增长，各种各样的训练品类正在以更加多元化的趋势呈现于国内的健身市场。不仅是普拉提、婵柔，从健美操、到传统健身、团课训练都曾经名噪一时且备受推崇。
能否被市场接纳和保留，仍然取决于是否能够凭借运动价值长期吸引消费者并产生高粘性。婵柔作为一种新颖的健身品类，逐渐走进大众视角，也伴随着更多机遇和挑战。
相比业已声名鹊起的普拉提，婵柔仍然没有彻底走入大众健身领域的视野。
其实从四十年前基于康复目的被创始人Juliu Horvath 探索形成，婵柔现在已经在在欧美国家被广泛应用于复健医学中心、舞蹈与运动训练，是世界公认先进的训练体系之一。
而在现在的国内健身市场，婵柔的发展可以说是伴随着普拉提工作室的崛起。不仅是在北上广，更多新一线城市的普拉提馆也在陆续推出婵柔课程。
在采访资深婵柔认证老师辰怡时GymSquare了解到：“在杭州这样的二线城市有10几家左右能够提供婵柔课程的训练馆，但在北上广会相对更多，上海可能有几百家。”
但令人关注的是，婵柔的定价比普拉提更高。根据大众点评的课程搜索和比价，仅从上海市来说，婵柔的初次私教体验课能够达到500-800一节，而普拉提体验课的定价范围则在300-500一节。
来源：大众点评
上海the X普拉提、婵柔馆创始人徐靖分享到：“在现在的婵柔课程消费者画像中，我们将其定位为希望能够改善体态、优化训练质量、调适身心的高净值人士。”
可以看出，婵柔对于身心训练的效果是其确保消费者粘性的保障。
同时，与普拉提场馆共同成长的婵柔，也是对于普拉提消费者的进一步提炼和浓缩。在辰怡看来：“普拉提和婵柔具有其相似性，有各自独特的运动原则，使得他们不仅仅是一个物理运动，而是一个通往身心统合状态的方法论。适合于更加关注全身运动，身心平衡的习练者。”
也就是说，婵柔的消费者是已经有一定训练基础的人群，他们不再满足于纯粹的关节运动，这部分群体想要通过婵柔训练达到一种「灵肉合一」的进阶效果。
而普拉提与婵柔方法在练习体验感上有其互补性，在帮助人们提升健康的道路上相辅相成，“普拉提更注重姿态排列与核心激活，是动作学习的基础；而婵柔则是通过螺旋的，多平面的关节运动模式，能将人体骨骼搭建成一个更加平衡的支撑体系。将动作与呼吸相结合，产生轻柔或有力的心血管刺激。他们都可以增强人体协调性、力量和灵活性。”辰怡分享到。
很多的普拉提消费者愿意同时参加婵柔训练，并保持着一种长期的消费粘性。在the X的客户群中，就有从2015年推出婵柔课程后，始终规律上课的用户。
在中产消费者中渐渐站稳脚跟的婵柔训练，正在吸引更多追求身心结合的消费者。他们以定位高端、东方禅意为卖点，与传统运动训练作出区别和分层。
婵柔的定价是其高端消费和稀缺性的一个表现，也与其高昂的课时成本有关。
举个例子，一个资质过关的婵柔教练需要投入的时间成本和金钱成本，远高于健身市场的平均值。
精练GymSquare了解到，由于婵柔官方训练体系的要求，其在教材的规范性和标准性上更加严格。在考取初级资格证书前，需要达到至少10小时的训练时长。且培训费用昂贵，在总共四阶的国际执照培训中，每一阶的费用达到三万八千元，且有严格的培训天数要求。
不仅如此，仅在国内范围，婵柔的器械购买仍然只能依靠进口渠道，这同时也大大提高了婵柔课程的前期成本。
但进一步说，婵柔的运动价值也值得尝试和探讨。
在婵柔官方的释疑中，其英文名GYROTONIC EXPANSION SYSTEM®。被翻译为螺旋扩展训练体系。
也就是说，婵柔训练不同于大多数运动局限于单一平面，而是以球形感知和动作循环的方式来进行锻炼，其创始人作为芭蕾舞者，在其中融入了大量的芭蕾舞技巧，无形中也拔高了训练教练的个人水平。
而另一方面，静态运动的崛起之势，是婵柔的开疆破土的一把利器。
婵柔「修身养性、刚柔并济、柔和舒缓、回旋运动」的运动特点，符合静态运动的流行趋势，也正中部分中产消费者的胃口，让这部分人群更愿意为此打开钱包。
这也能够看出一种训练趋势的变化，「舒缓、平衡、稳定」的新型训练方式正在打破传统暴汗运动和肌肉为王统治多年的健身市场。
从外在训练到内在修炼的健身趋势变化正在吸引更多的消费者，小众的婵柔就是具有代表性的一个例子。
■ 在中国快速增长的静态运动
来源：global welnessinstitute
GymSquare也在与徐靖的采访中了解到，“作为一种完全新颖的训练方式，适当的包装和宣传是有必要的。但婵柔的课程价格有它的价值，即使是在国内熟知的太极拳，也有超过一千元每节的私教课，有些价格会高于婵柔私教课程。这取决于教练的个人实力、课程质量、以及消费人群的选择。”
而在探讨到课程定位时，辰怡也给出了自己的建议：“其实垫上婵柔的小团体课程价位并不高，很值得想要体验和追求身心训练的人群去深入探索。而作为一项技法性训练，价格并不是它的主要标签，沉浸式的身心体验才是对于这项运动的真正理解。”
健身市场始终在演变，运动趋势的逐渐呈现出多元化的特点。
从健美操、传统力量训练到暴汗团课，瑜伽、普拉提到婵柔。当消费者的健身意识逐渐增强，不可避免的会出现更多的选择和竞争。
现在的婵柔就像10年前上海的普拉提，从几百家到如今四千多家普拉提工作室，婵柔的市场增长或许也会伴随消费人群的增多和购买力增强出现上涨。
从瑜伽、普拉提、到婵柔，「舒缓、放松、慢练、意静」的运动特点在瓜分一部分健身市场。不仅是在国内，同样在国外有迹可循。
举个例子，与婵柔相似，太极同样具有多平面，球形训练的特点。但其在欧美国家具有广袤消费市场和拥簇的同时，却鲜少在国内大众核心健身市场出现。
因为运动产品的包装和宣传会短暂助力其定位，并获得一段时间的火热效应。但从长期来说，运动价值才会是成为保障用户粘性的关键。
不仅是婵柔，总会有下一个新运动的出现。当疫情收尾、市场复苏，竞争也会更加激烈。■ GYMSQUARE
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