有钱人要不够用了

Word天！保利湖光悦色也要开渠道了！

听说贝壳正在接洽，很快就会有确切消息了。

果然，同在琶洲旁，“琶洲南”和“琶洲更南”，区位稍不同，命运也差太远了。

话说回来，今年首开就上渠道的豪宅，是有点多。

前面我说过，广钢板块的中海保利朗阅，也是首开就开渠。

再往前一些，汇景新城板块最后一个豪宅，侨鑫保利汇景台，年后开盘即开渠；

牛奶厂的合景臻颐府，售楼处还没弄好，还没对外开放时，就把中介请到了位于珠城的合景总部大楼ifp培训了一通，结果……

还有五一就开了售楼处，蓄客蓄了都快1个半月的花语天宸，前几天终于也憋不住，开渠道了。

开盘简单啊，但首日要去化不好，接下来咋卖？

一直收筹一直捂着不开吧，也不行……

所以据说，花语天宸这礼拜要出证了，开盘在即，不得不发。

那就上个渠道吧。

现在，除了手头有点现金流，耗得起的，以及不正式开盘就能被抢完的极个别热盘，大多数盘，都熬不住了。

而广州的有钱人，也快要不够用了……

我想了下，今年以来，豪宅盘的“滞销感”，首先来自于内卷。

供应太大了。

去年底，招商保利海珠天珺开盘。

当时售楼处非常低调，在工美港旁边一个挺破的园区里，看房还是预约制的，不约不给看。

样板间也是没有的，几台iPad画个饼，依然吸引了络绎不绝的人前来。

还不是因为琶洲宅地太稀缺了。

当时的天珺，在琶洲乃至整个广州城，几乎没有对手。

所以12月17号拿证几天后，天珺线上开盘，据说不到10秒就基本抢完，夸没夸张我不知道，但那一期卖得好是没什么疑虑的。

等到今年，广州迎来了“豪宅大年”。

前面说的，天河的汇景台、臻颐府来了，还有荔湾的幸福湾、滨江上都、朗阅、星河江缦，白云的华润金沙瑞府，黄埔的居山涧、花语天宸、星航小洋楼……

以及，海珠那个无敌网红：琶洲南TOD。

想要加推的天珺好像被整懵了——

超豪宅面积段的户型该卖多少合适呢？（要不要打价格战啊！）

怎么从突然冒出来的这么多竞品中抢到数量有限的客户？（韭菜快不够割了啊！）

要不要在琶洲南TOD二期之前赶紧抢跑啊……（捂脸）

好一个“我是谁”、“我从哪儿来”、“我要去哪儿”的灵魂三问呐。

今年新开的这些豪宅，去化都有些感人，除了供求因素，第二个原因就是：

分散在各个板块，缺乏价值共识。

你看，从天河、海珠、荔湾，到白云、黄埔，到处都有新冒出来的豪宅，搞得手握一两千万的购房者都有些蕉绿了，该翻哪儿的牌呀？

——嗯，我就收到好多这样的咨询。

有钱买珠城的人，当然是不需要纠结的。有足够的预算，有明确想买的板块，干就完了。

怕就怕想整个新房，既要住得舒服，又要领涨广州，我都买个豪宅了，升值，那不是必须的吗？总不能还跑输大盘吧？

跑赢通胀我也亏啊！

可这世上哪得两全法嘛，赚钱还是得放第一位的嘛。

所以再来说，买哪儿？

琶洲南TOD在今年的豪宅大年里走出独立行情，是因为产品好吗，当然是因为那个位置啊！大家都在抢的位置好不好。

这是今年新开的豪宅里，唯一一个具有价值共识的盘。

其他的那些，你说：

哪个能凝聚所有购房者的升值预期？

哪个能吸引源源不断的购买力去为这个统一的预期买单？

又有哪个能在后续的击鼓传花中继续虹吸源源不断的接盘侠，坐实这个预期呢？

再把刚刚说的那些盘走一遍。

从共识来说，一个都没有了。

不在豪宅地段的豪宅，一出生就输了。

你不开渠道，谁开。

这就推导出第三个结论——

现在的房子，分化不仅仅在区域，在板块，在产品，更重要的是出现了本质上的属性分化：

大多数房子在去金融化，回归居住属性。

刚需盘、改善盘，和部分没有价值共识的豪宅盘，都是如此。

只有一少部分凝聚价值共识的豪宅，依然是领涨抗跌的强金融属性的产品。

看看珠金琶的二手，那些炒客云集的标杆盘，你就知道我在说什么了。采光差、隐私差、户型差……影响他们卖房了吗？

对这些玩的就是心跳的金融产品，千万不要用楼市的基本逻辑去评估它。

以上。

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